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文 | 遊戲陀螺 傑克遜

導語：“劇本殺”，下一個“狼人殺”？

2015年6月，一款名為《Lying man》的電競真人秀娛樂節目在戰旗TV悄然上映，或許戰旗TV最初的目的是想讓更多用戶關注到戰旗TV本身，亦或者為戰旗的明星主播造勢。但讓其從未想到的是，戰旗這一舉動，竟帶動了“狼人殺”這一傳統桌遊，使其成為當下最火爆的社交話題。

雖然經過《Lying man》、《Panda Kill》等節目的宣傳，線下“狼人殺”桌遊積累了一定的用戶基數，並且憑藉優秀的遊戲機制積累了良好的口碑，從桌遊館到學生宿舍，再到線下聚會，“狼人殺”以口口相傳的方式在持續不斷傳播著。

但不可否認的是，這種線下娛樂覆蓋的人群依舊有限，往往1個人能傳播到幾百人便是極限所在。而且這幾百人，能留存下來的幾乎不超過30%。於是，線上“狼人殺”便順勢而生。

2016年年末，數十款“狼人殺”遊戲相繼“轟擊”著App Store排行榜。而其中的佼佼者，《Lying man》的《狼人殺》、美嘉科技的《天天狼人殺》在短短几個月便成為眾多投資大咖的“心儀對象”。

由瀋陽美嘉信息科技有限公司自研自發的《天天狼人殺》於2016年12月4日正式上線。這是第一款集視頻、語音、社交等多重屬性於一身的狼人殺，上線僅1個月，便達到百萬的下載量。

截至2017年年底，《天天狼人殺》累計下載量2000萬+，平均在線時長近4個小時，總流水高達四億元。不僅帶動了整個“狼人殺”線上線下的熱度，更為團隊累積了寶貴的經驗和資本。

從崛起到輝煌，“狼人殺”被稱之為“不可複製的奇蹟”，我們不禁問到，難道“狼人殺”的成功是不可複製？ 不盡然，如今的“狼人殺”的勢頭還沒有過去，與此同時，一款名為“劇本殺”的桌遊正在線下桌遊圈用戶之間發酵。

一輩子只能玩一次的“劇本殺”

什麼是“劇本殺”？

“劇本殺”遊戲是歐美非常流行的聚會遊戲，近年來在國內逐漸流行開來。在聚會中，每個玩家將扮演不同的角色，並且由一名玩家在其他人不知道的情況下秘密扮演兇手，並隱藏自己，而其他玩家則通過調查、推理尋找出兇手。

遊戲共分為8個階段：

（1）玩家選擇自己想要扮演的角色；

（2）閱讀劇本，掌握必要信息；

（3）自我介紹，介紹自己所選擇的角色的劇情、任務關係以及時間線等；

（4）搜查線索，根據已知劇情結合自己的行動點數，搜查懷疑對象或重要地點等；

（5）公開搜查線索，對自己搜查到的線索，可選擇公開、歸檔或者轉贈給其他人；

（6）推理，根據每名玩家所說出的信息以及線索，合理的進行推斷；

（7）指認兇手；

（8）最終覆盤。

根據劇本的不同，遊戲分為封閉式與開放式兩種模式：

封閉式——封閉式劇本中，扮演兇手的玩家並不能知道自己為兇手。遊戲則是以固定的方式進行，劇本會說明玩家在何時何處需要的信息，以介紹性發言、提問性發言以及回應性發言等言語方式推進遊戲。

開放式——開放式劇本中，扮演兇手的玩家知道自己即為兇手。而遊戲進行的方式不固定，僅向玩家提供遊戲中的背景資料以及必需知道的元素，玩家可以自由的進行調查、質問、隱瞞等。

當玩家體驗過劇本之後，便知道其流程及兇手，所以每個劇本對於玩家而言一生只能玩一次，否則便失去遊戲的意義。

為何“劇本殺”會突然變火，總結下來有三點：（1）規則簡潔，CNP（come and play）機制，上手快，來即玩；（2）社交屬性，“劇本殺”帶來了全新的聚會主題和形式，同時相比於“狼人殺”需要12人才能充分得到遊戲體驗，“劇本殺”根據劇本的不同可以任意搭配人數，在社交氛圍的營造上顯得更簡潔方便；（3）遊戲背後的內涵，“劇本殺”不僅可以給玩家帶來歡樂，在歡樂背後也包涵了深刻的推理和心理博弈。同時，每次體驗的劇本均不相同，這也給予玩家充分的內容新鮮感。

“奇蹟”可以被複制嗎？

“劇本殺”發展到今天，每個月有20萬以上的新用戶參與其中。要知道，除了“三國殺”、“狼人殺”、“誰是臥底”等傳統的桌遊之外，鮮有桌遊能達到這個成績。深思之下，可以看到的是，“劇本殺”與“狼人殺”的崛起有相似之處。

每款桌遊的火爆，背後都離不開媒體的推廣與玩家的推薦。例如在2017年，“狼人殺”就有《Lying man》，《Panda Kill》等直播網綜掀起的熱潮。如今的“劇本殺”的興起同樣具有這樣的趨勢，背靠《明星大偵探》《我是大偵探》等“劇本殺”式的綜藝節目，使“劇本殺”為更多線下桌遊玩家所熟知。

根據百度指數顯示，自2017年年初起至今，“劇本殺”的搜索指數處於持續攀升的狀態。這個曲線與“狼人殺”崛起初期的曲線相似，但“狼人殺”的井噴除了綜藝類節目為其加持之外，百花齊放的線上“狼人殺”起到了至關重要的作用，尤其是頭部產品帶來的高質效應。所以“劇本殺”的爆發仍需要一個契機——線上“劇本殺”的爆發。

就目前而言，已有十數款“劇本殺”類App上線，但品質處於參差不齊階段，而“劇本殺”若想重走一遍“狼人殺”的道路，一款高品質、體驗佳、懂玩家的線上“劇本殺”是必不可少的。

從《天天狼人殺》到《劇本殺》，美嘉欲再創“現象級產品”

在線上打造一款桌遊產品，並不是一件簡單的事情。即使是桌遊界的老大哥《三國殺》，在經歷巔峰之後也因為再難滿足玩家的需求而跌入谷底。無論是“狼人殺”還是“劇本殺”，都需要面臨這個問題。究其根本，還是需要對玩家的深刻理解，只有真正瞭解玩家剛需的產品才能把握住玩家。

而這其中的佼佼者便是《天天狼人殺》的締造者——美嘉科技。在2017年年初的時候，無數款“狼人殺”應用如同雨後春筍般湧現出來，用戶卻在無數款應用中選擇了《天天狼人殺》。縱觀《天天狼人殺》的突圍過程，可以歸納為三點：（1）瞭解玩家；（2）深耕市場；（3）玩轉營銷；（4）多媒體加成。

如今，在“狼人殺”的熱度還未褪去，“劇本殺”的浪潮來臨之際。深耕以線下桌遊玩法為載體這樣的細分領域多年的美嘉科技，不僅把握住了此次機會，並在今年8月初正式推出《劇本殺》。雖然目前市場上的產品品質參差不齊，但《劇本殺》具有獨特的核心競爭力。

內容是這個遊戲的根本——正如上文所說，《劇本殺》裡的劇本每個玩家只能玩一次，所以劇本的質量直接影響該遊戲的生命週期。為此，美嘉科技創建了數十人的劇本內容部，以優厚的待遇鼓勵創作者創作優秀的劇本，力求保證《劇本殺》內容上的質量。

相比於“狼人殺”，“劇本殺”的優勢在於玩法的多樣性，不僅有“謀殺”事件，《劇本殺》還增添了“推理”、“解謎”、“尋寶”等劇本，讓玩家擁有更多的選擇。過程中劇本內容部也將對內容進行嚴格的審核，力求在保證符合正確的核心價值觀，為玩家打造正向的用戶體驗。

此外，由於“劇本殺”的特殊性，在劇本供玩家娛樂的同時，或許會出現“抄襲”、“借鑑”等現象。於是，美嘉科技在保證優質內容持續輸出的同時，也格外重視劇本版權的保護。當出現“抄襲”、“未經作者許可使用作者作品”的問題時，美嘉科技將通過合法的方式，維護作者的權益。

營銷加持“Buff”——《天天狼人殺》的成功，除了優質的內容，KOL的宣傳、直播平臺的造勢為其加持了不少“buff”，這也讓美嘉科技“嚐到了甜頭”。是以，美嘉科技已經搶先入局著手準備，與影視IP、小說IP、經典舞臺劇、熱門綜藝多方合作，將不同領域的內容與《劇本殺》融合，打造社交領域的新玩法。目前已與著名影視IP劇達成深度合作意向，未來將隨著影視劇的播出，根據劇情的不斷解鎖上線新劇本，通過調動玩家熱情，形成良性的強強互動。

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營造社交氛圍——玩“劇本殺”是娛樂，但社交活動需要娛樂的話會考慮玩“劇本殺”，可見，社交是《劇本殺》所不能離開的話題。如何在線上營造社交氛圍，是《劇本殺》突圍的關鍵。（1）內置實時語音交流；（2）公會系統，邀請好友，建立頂尖偵探團隊。

產品多媒體化——除了在優質內容不斷輸出外，在眾多產品趨於同質化的時下，美嘉科技開始尋找突破口。為了能讓玩家能夠在線下獲得更好的沉浸式體驗，同時減少對劇本閱讀的負擔。美嘉科技已經著手投入大量的資金，通過圖文、音頻、視頻等多元化的形式將劇本呈現出來。

經過一個月的發展，憑藉優質的遊戲內容、豐富的社交手段，《劇本殺》已然在線下“劇本殺”玩家之中獲得了不錯的口碑。並且在TapTap上，《劇本殺》玩家評分也達到了8.9的高評分。

在2016年年底就推出《天天狼人殺》，此後一直汲取國內線下桌遊優秀產品，從《天天狼人殺》到《劇本殺》，都緊跟當下最潮流的線下桌遊，這種基因，是一種時間和技術上的積累，在今天同質化嚴重的市場環境下，美嘉科技反而形成獨特的競爭優勢。

回到《劇本殺》上，在一個業內很多人都認為桌遊轉手遊市場已經被“狼人殺”佔領的情況下，美嘉科技憑藉自身敏銳的市場洞察力，將《劇本殺》的優勢展現給業內人士。並依託自身豐厚的研發經驗，使得《劇本殺》復刻“狼人殺”成功，成為一件並非不可能的事。

此外，我們可以看到，過去“狼人殺”成功吸引投資者關注，就連網易、騰訊等大廠也相應入局。但在此之後，依舊面臨遊戲內容深度不足導致變現難的問題，如今《劇本殺》獨特的內容屬性是當今市場的一大亮點，遊戲內容源源不斷。可以說，若想突破當下內容變現難的困境，“劇本殺”或許是一個不錯的突破口。

結語：

從客觀而言，《天天狼人殺》、《劇本殺》等產品作為一款視頻語音類遊戲，其最大的賣點不是遊戲性能，而是其獨特的社交系統——“線上真實聚會”。

考慮到今天用戶對於內容趨向的社交體驗需求，在遊戲中用戶不僅是玩遊戲，為了交友的玩家大有所在，很多人願意通過線上線下對同一種玩法體驗的遊戲來增強友誼，而且遊戲需要一定人數才能開局，像一些不願玩的也會給拉著玩。美嘉科技顯然也很懂玩家心思，放低了遊戲門檻，使得玩家遊戲成本大大降低。

不難發現，美嘉科技通過過去幾年做出的努力，在社交類型上搶佔了頭部位置，並將之拓展到更大的玩家群體。目前遊戲收穫的好評，也說明了團隊以及產品的競爭力，但是否能取得優異的成績需要市場來驗證。

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