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文 | 游戏陀螺 杰克逊
导语：“剧本杀”，下一个“狼人杀”？
2015年6月，一款名为《Lying man》的电竞真人秀娱乐节目在战旗TV悄然上映，或许战旗TV最初的目的是想让更多用户关注到战旗TV本身，亦或者为战旗的明星主播造势。但让其从未想到的是，战旗这一举动，竟带动了“狼人杀”这一传统桌游，使其成为当下最火爆的社交话题。
虽然经过《Lying man》、《Panda Kill》等节目的宣传，线下“狼人杀”桌游积累了一定的用户基数，并且凭借优秀的游戏机制积累了良好的口碑，从桌游馆到学生宿舍，再到线下聚会，“狼人杀”以口口相传的方式在持续不断传播着。
但不可否认的是，这种线下娱乐覆盖的人群依旧有限，往往1个人能传播到几百人便是极限所在。而且这几百人，能留存下来的几乎不超过30%。于是，线上“狼人杀”便顺势而生。
2016年年末，数十款“狼人杀”游戏相继“轰击”着App Store排行榜。而其中的佼佼者，《Lying man》的《狼人杀》、美嘉科技的《天天狼人杀》在短短几个月便成为众多投资大咖的“心仪对象”。
由沈阳美嘉信息科技有限公司自研自发的《天天狼人杀》于2016年12月4日正式上线。这是第一款集视频、语音、社交等多重属性于一身的狼人杀，上线仅1个月，便达到百万的下载量。
截至2017年年底，《天天狼人杀》累计下载量2000万+，平均在线时长近4个小时，总流水高达四亿元。不仅带动了整个“狼人杀”线上线下的热度，更为团队累积了宝贵的经验和资本。
从崛起到辉煌，“狼人杀”被称之为“不可复制的奇迹”，我们不禁问到，难道“狼人杀”的成功是不可复制？ 不尽然，如今的“狼人杀”的势头还没有过去，与此同时，一款名为“剧本杀”的桌游正在线下桌游圈用户之间发酵。
一辈子只能玩一次的“剧本杀”
什么是“剧本杀”？
“剧本杀”游戏是欧美非常流行的聚会游戏，近年来在国内逐渐流行开来。在聚会中，每个玩家将扮演不同的角色，并且由一名玩家在其他人不知道的情况下秘密扮演凶手，并隐藏自己，而其他玩家则通过调查、推理寻找出凶手。
游戏共分为8个阶段：
（1）玩家选择自己想要扮演的角色；
（2）阅读剧本，掌握必要信息；
（3）自我介绍，介绍自己所选择的角色的剧情、任务关系以及时间线等；
（4）搜查线索，根据已知剧情结合自己的行动点数，搜查怀疑对象或重要地点等；
（5）公开搜查线索，对自己搜查到的线索，可选择公开、归档或者转赠给其他人；
（6）推理，根据每名玩家所说出的信息以及线索，合理的进行推断；
（7）指认凶手；
（8）最终复盘。
根据剧本的不同，游戏分为封闭式与开放式两种模式：
封闭式——封闭式剧本中，扮演凶手的玩家并不能知道自己为凶手。游戏则是以固定的方式进行，剧本会说明玩家在何时何处需要的信息，以介绍性发言、提问性发言以及回应性发言等言语方式推进游戏。
开放式——开放式剧本中，扮演凶手的玩家知道自己即为凶手。而游戏进行的方式不固定，仅向玩家提供游戏中的背景资料以及必需知道的元素，玩家可以自由的进行调查、质问、隐瞒等。
当玩家体验过剧本之后，便知道其流程及凶手，所以每个剧本对于玩家而言一生只能玩一次，否则便失去游戏的意义。
为何“剧本杀”会突然变火，总结下来有三点：（1）规则简洁，CNP（come and play）机制，上手快，来即玩；（2）社交属性，“剧本杀”带来了全新的聚会主题和形式，同时相比于“狼人杀”需要12人才能充分得到游戏体验，“剧本杀”根据剧本的不同可以任意搭配人数，在社交氛围的营造上显得更简洁方便；（3）游戏背后的内涵，“剧本杀”不仅可以给玩家带来欢乐，在欢乐背后也包涵了深刻的推理和心理博弈。同时，每次体验的剧本均不相同，这也给予玩家充分的内容新鲜感。
“奇迹”可以被复制吗？
“剧本杀”发展到今天，每个月有20万以上的新用户参与其中。要知道，除了“三国杀”、“狼人杀”、“谁是卧底”等传统的桌游之外，鲜有桌游能达到这个成绩。深思之下，可以看到的是，“剧本杀”与“狼人杀”的崛起有相似之处。
每款桌游的火爆，背后都离不开媒体的推广与玩家的推荐。例如在2017年，“狼人杀”就有《Lying man》，《Panda Kill》等直播网综掀起的热潮。如今的“剧本杀”的兴起同样具有这样的趋势，背靠《明星大侦探》《我是大侦探》等“剧本杀”式的综艺节目，使“剧本杀”为更多线下桌游玩家所熟知。
这为“剧本杀”复刻“狼人杀”做了很好的基础。根据百度指数显示，自2017年年初起至今，“剧本杀”的搜索指数处于持续攀升的状态。这个曲线与“狼人杀”崛起初期的曲线相似，但“狼人杀”的井喷除了综艺类节目为其加持之外，百花齐放的线上“狼人杀”起到了至关重要的作用，尤其是头部产品带来的高质效应。所以“剧本杀”的爆发仍需要一个契机——线上“剧本杀”的爆发。
就目前而言，已有十数款“剧本杀”类App上线，但品质处于参差不齐阶段，而“剧本杀”若想重走一遍“狼人杀”的道路，一款高品质、体验佳、懂玩家的线上“剧本杀”是必不可少的。
从《天天狼人杀》到《剧本杀》，美嘉欲再创“现象级产品”
在线上打造一款桌游产品，并不是一件简单的事情。即使是桌游界的老大哥《三国杀》，在经历巅峰之后也因为再难满足玩家的需求而跌入谷底。无论是“狼人杀”还是“剧本杀”，都需要面临这个问题。究其根本，还是需要对玩家的深刻理解，只有真正了解玩家刚需的产品才能把握住玩家。
而这其中的佼佼者便是《天天狼人杀》的缔造者——美嘉科技。在2017年年初的时候，无数款“狼人杀”应用如同雨后春笋般涌现出来，用户却在无数款应用中选择了《天天狼人杀》。纵观《天天狼人杀》的突围过程，可以归纳为三点：（1）了解玩家；（2）深耕市场；（3）玩转营销；（4）多媒体加成。
这也使得美嘉科技对桌游产品如何突围市场有了宝贵的经验。
如今，在“狼人杀”的热度还未褪去，“剧本杀”的浪潮来临之际。深耕以线下桌游玩法为载体这样的细分领域多年的美嘉科技，不仅把握住了此次机会，并在今年8月初正式推出《剧本杀》。虽然目前市场上的产品品质参差不齐，但《剧本杀》具有独特的核心竞争力。
内容是这个游戏的根本——正如上文所说，《剧本杀》里的剧本每个玩家只能玩一次，所以剧本的质量直接影响该游戏的生命周期。为此，美嘉科技创建了数十人的剧本内容部，以优厚的待遇鼓励创作者创作优秀的剧本，力求保证《剧本杀》内容上的质量。
相比于“狼人杀”，“剧本杀”的优势在于玩法的多样性，不仅有“谋杀”事件，《剧本杀》还增添了“推理”、“解谜”、“寻宝”等剧本，让玩家拥有更多的选择。过程中剧本内容部也将对内容进行严格的审核，力求在保证符合正确的核心价值观，为玩家打造正向的用户体验。
此外，由于“剧本杀”的特殊性，在剧本供玩家娱乐的同时，或许会出现“抄袭”、“借鉴”等现象。于是，美嘉科技在保证优质内容持续输出的同时，也格外重视剧本版权的保护。当出现“抄袭”、“未经作者许可使用作者作品”的问题时，美嘉科技将通过合法的方式，维护作者的权益。
营销加持“Buff”——《天天狼人杀》的成功，除了优质的内容，KOL的宣传、直播平台的造势为其加持了不少“buff”，这也让美嘉科技“尝到了甜头”。是以，美嘉科技已经抢先入局着手准备，与影视IP、小说IP、经典舞台剧、热门综艺多方合作，将不同领域的内容与《剧本杀》融合，打造社交领域的新玩法。目前已与著名影视IP剧达成深度合作意向，未来将随着影视剧的播出，根据剧情的不断解锁上线新剧本，通过调动玩家热情，形成良性的强强互动。
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营造社交氛围——玩“剧本杀”是娱乐，但社交活动需要娱乐的话会考虑玩“剧本杀”，可见，社交是《剧本杀》所不能离开的话题。如何在线上营造社交氛围，是《剧本杀》突围的关键。（1）内置实时语音交流；（2）公会系统，邀请好友，建立顶尖侦探团队。
产品多媒体化——除了在优质内容不断输出外，在众多产品趋于同质化的时下，美嘉科技开始寻找突破口。为了能让玩家能够在线下获得更好的沉浸式体验，同时减少对剧本阅读的负担。美嘉科技已经着手投入大量的资金，通过图文、音频、视频等多元化的形式将剧本呈现出来。
经过一个月的发展，凭借优质的游戏内容、丰富的社交手段，《剧本杀》已然在线下“剧本杀”玩家之中获得了不错的口碑。并且在TapTap上，《剧本杀》玩家评分也达到了8.9的高评分。
在2016年年底就推出《天天狼人杀》，此后一直汲取国内线下桌游优秀产品，从《天天狼人杀》到《剧本杀》，都紧跟当下最潮流的线下桌游，这种基因，是一种时间和技术上的积累，在今天同质化严重的市场环境下，美嘉科技反而形成独特的竞争优势。
回到《剧本杀》上，在一个业内很多人都认为桌游转手游市场已经被“狼人杀”占领的情况下，美嘉科技凭借自身敏锐的市场洞察力，将《剧本杀》的优势展现给业内人士。并依托自身丰厚的研发经验，使得《剧本杀》复刻“狼人杀”成功，成为一件并非不可能的事。
此外，我们可以看到，过去“狼人杀”成功吸引投资者关注，就连网易、腾讯等大厂也相应入局。但在此之后，依旧面临游戏内容深度不足导致变现难的问题，如今《剧本杀》独特的内容属性是当今市场的一大亮点，游戏内容源源不断。可以说，若想突破当下内容变现难的困境，“剧本杀”或许是一个不错的突破口。
结语：
从客观而言，《天天狼人杀》、《剧本杀》等产品作为一款视频语音类游戏，其最大的卖点不是游戏性能，而是其独特的社交系统——“线上真实聚会”。
考虑到今天用户对于内容趋向的社交体验需求，在游戏中用户不仅是玩游戏，为了交友的玩家大有所在，很多人愿意通过线上线下对同一种玩法体验的游戏来增强友谊，而且游戏需要一定人数才能开局，像一些不愿玩的也会给拉着玩。美嘉科技显然也很懂玩家心思，放低了游戏门槛，使得玩家游戏成本大大降低。
不难发现，美嘉科技通过过去几年做出的努力，在社交类型上抢占了头部位置，并将之拓展到更大的玩家群体。目前游戏收获的好评，也说明了团队以及产品的竞争力，但是否能取得优异的成绩需要市场来验证。
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