2018年上半年，社交電商異軍突起，其中，以拼購模式為代表的社交電商從2017年開始，進入更多三到五線城市，眾多中小傳統制造企業開始在此方面謀求轉型升級。我們試圖走進這些企業，瞭解他們在這短短時間內的變化與他們在社交電商新風口下的千姿百態。
“618”忙翻天的“阿凡大叔”
趙群生的辦公室落滿了粉色的收納盒，放著一箱箱冬天的打底褲。他告訴我們“這些是滯銷的商品，我把他們放在辦公室裡，警示我自己，要加強對市場的預判和對庫存的管理。”
趙總辦公室一角
“現在，我們可以在京東拼購上把熱門產品設置成拼團狀態，憑藉京東拼購的社交流量，為我們自己的店鋪帶來更多流量，另外，拼購訂單量的增加還可以幫我們有效解決淡季產能過剩的問題”趙群生笑著告訴我們。
“618”期間，趙群生在京東拼購上經營的日用百貨品牌“阿凡大叔”銷售額比往常翻了一翻。他開心地抱怨到“生意好的時候，我們都是自備行軍床睡在辦公室裡盯出貨量，人手不夠了都是我自己去搬貨卸貨”。
這位精氣神十足的大叔2009年便來到義烏，經營了9年的日常用品行業，積攢了1000多家日用品供應商，其中有50多家已經成為長期的合作伙伴。
阿凡大叔倉庫
兩個月賣出3年貨的“蘭騰”
與“阿凡大叔”相距3公里的不遠處有一家義烏老字號企業，浪莎控股集團，這裡坐落著他們的生產廠房，研發部，辦公大樓······浪莎旗下的品牌“蘭騰”便誕生於此。
“蘭騰”工廠生產線
蘭騰的負責人蔡總告訴我們，“義烏是依靠販賣貨郎擔、撥浪鼓起步的城市。從“雞毛換糖”到“全球電商”，因為這裡的祖輩勇於開拓、創新求變和誠信精神才發展到了現在。哪怕再便宜的貨，也不能給到消費者假貨、次品，這是義烏人一直在堅守的原則，也是我們蘭騰選擇京東拼購的原因。”
在蘭騰，十幾塊甚至幾塊錢的襪子都是用八萬一臺從意大利進口的機器縫製而成，薄利多銷的模式和鐵打的產品質量成為了蘭騰迅速發展的武器。
蔡總的助理悄悄告訴我們“最近單量太大了，蔡總每天都忙到很晚，昨天忙到凌晨4點才回去。”5月蘭騰入駐京東後，便參與了京東拼購新模式，短短的5天拼購節活動時間，便做到了10萬單；5月16日至7月16日，開店僅僅兩個月，蘭騰的單量已經超越普通商家3年的訂單量。
一個月銷售額翻4倍的“維肯”
廣州白雲區，有一家專做手機配件的工廠，維肯。小楊（化名）大學剛畢業便進了廠，做了劉老闆的得力助手，今年，她即將迎來自己的第一個寶寶。因為工廠生意蒸蒸日上，挺著大肚子的她，每天還在緊密地忙於處理各種運營事務。
“訂單量太多了，大家都加班加點幹活，工人們的收入高了不少，他們更有積極性和穩定性去做事。不瞞你們，老闆覺得我太辛苦，一直勸我休產假，而且要給我按原標準發工資。”說罷，小楊又接到了新的工作電話，據我們瞭解，小楊的月薪已突破三萬。
諾基亞出身的維肯老闆劉偉跟對商品的品質和性能要求把控很高，他說對產品品質的把控也是為了保住維肯在京東拼購上的商家資質，保持維肯的商品品質和價格競爭力。
劉偉跟透露，由於銷量的增長，規模化、採購量增加，綜合成本降低了不少；另外，京東拼購的扣點只有1%，大大降低了商家的運營成本。5月加入京東拼購後，維肯的銷售額是4月份的近4倍。在拼購618期間，維肯的手機數據線、耳機銷量激增，這讓維肯全廠上下忙得不亦樂乎。
“維肯”廠房
揭陽的名片：“永日”電吹風
距離廣州400公里的揭陽，數百名工人在這裡忙碌著。這裡是永日科技有限公司的“老巢”，永日品牌已經有20多年的歷史，專注做電吹風產品，可以豪不誇張的說，揭陽因為永日已經成為了電吹風的名片。
“永日”產品陳列區
永日吹風的黃老闆似乎已經嚐到以京東拼購為代表的社交電商的甜頭，他開心地告訴我們“永日是做傳統線下生意發家的，我抱著試一試的心理參加了京東拼購，但沒想到這種新型的社交電商模式能給我們帶來這麼大的訂單量，而且京東拼購上產地直供的模式能讓我們直接接觸消費者，更有利於推廣我們自己的品牌”。
老闆娘陳琳是永日的運營負責人，她意氣風發地說到“京東拼購幫我們打造了線上品牌，聚集了更多流量，省了我們不少廣告費和運營成本。永日的電吹風有時候還被推薦成了人氣團或熱門推薦的產品，每次看到這些我和老黃都激動地睡不著覺”。
“永日”客服部
3年成為衛生紙行業巨頭的“理文”
被譽為重慶長江上游的第一鎮，朱沱鎮，坐落著一家佔地超過79萬平方米的衛生紙廠，重慶理文衛生紙造紙廠。
這裡的衛生紙年產能超過52萬單，重慶理文的總經理顏建國對我們說，“我們依靠工業化、規模化的生產經營和從林到漿到紙再到成品的完整產業鏈，將造紙成本降到了最低；另外，工廠投入了數億，採用國際一流的硬件設備，使用全自動生產線，減少人工佔比，從而減少了生產過程中的出錯率。這與京東拼購想為消費者提供低價不低質產品的特性完全契合，我相信拼購模式在看中產品品質的京東平臺上會更有發展潛力。”
重慶理文衛生用紙造紙廠
這些商家通過京東拼購打開了全新的銷路，乘著社交電商的東風取得了亮眼的成績。在京東拼購上，商戶入駐只需1%扣點，節省了商家的運營成本；此外，京東的品牌效應和社交大流量也是商戶選擇京東拼購的關鍵；更多趣味的裂變互動玩法可以幫助商戶強力吸粉拉新；京東拼購還可以幫助這些初入社交電商的傳統企業進行專業的運營輔導與全面的扶持培訓。
據統計，每月京東拼購節日單量環比增長超過100%，7月拼購節拉新更是較上月同步增長310% 。隨著市場的擴張，京東拼購也將持續加大招商力度，在廣州、杭州、武漢、西安等地舉辦招商發佈會，為更多商家帶來及時轉型，捷足先登的機遇。
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