企業家就是戰略家，戰略家就是選擇家，選擇比努力更重要。
一個可行、有投資價值的商業模式是創業者需要在商業計劃書中強調的首要內容之一，事實上，沒有商業模式，創業就只是一個夢想。
全世界著名的管理大師彼得-德魯克說過：未來企業直接的競爭，不再是產品和服務的競爭，而是商業模式的競爭。
要想在激烈的市場競爭中生存下來，就要創新，創新即是創造一種資源，我們理解為通過創新得以創造一種資源，創造一種新的市場。只有把你的產品或者服務轉化為一個有巨大的社會效益的經濟活動時，這才叫創新。
從這個意義上來說，免費模式就是一種新的商業模式創新。
為什麼感覺生意越來越難做了？錢越來越難賺了？是行業問題嗎？
其實是你的思維問題，因為現在做生意的模式已經改變了，傳統的模式不再適應這個時代的發展。
同樣的一個行業，有的創業者選擇退出的同時，也有很多新的創業者在進入這個行業。而我們要做的就是不斷學習，不斷創新，適應時代的發展。
大家可以看到，這幾年有很多傳統的行業已經被一些帶著互聯網思維，帶著創新商業模式的創業者所顛覆。
任何的一個行業，發展到一定的階段都會遇到瓶頸，如果想突破這個瓶頸，就需要一種新的模式去顛覆原有的玩法。
今天和大家分享洗浴中心如何運用借力營銷鎖定9000會員的商業秘訣！
這家洗浴中心當時包裝一張年卡，限額500張，價格80元。不在大街上賣，因為沒有價值，客戶也不精準，所以選周邊兩個比較高檔的飯店來合作。
合作方式是這樣：飯店的顧客，在點完菜以後，如果再增加一道菜，那就可以以超低價80元獲得周邊澡堂的年卡。
飯店對於達到條件的客戶，給他們一張資格證，上面寫著在什麼時候去澡堂，就可以以80元買到年卡。
到了那天，澡堂門口排了很長的隊伍，路人看到了，就好奇這是怎麼回事，然後80元買年卡這事情就傳開了。
然後把有興趣的路人也排隊，排在飯店客戶有資格證的人們的後面，要先保證飯店客戶能夠買到年卡。排隊的人很多，有的人排著排著覺得沒意思就走了，但是又會有別人過來排隊。
所以到了最後，有資格證的人都買到了年卡，喜歡佔便宜的路人只有極少數買到了年卡。
有很多排隊的路人沒有買到卡，但是他們回去之後會和別人說，有個洗浴中心，現在80塊錢就能買年票。
通過這一招，洗浴中心利用人們的傳播，就把第二次銷售年卡的事情先放風出去了。
500張票第一天就賣完了，但是要做平臺，500人是遠遠不夠的，所以在一個星期後就開始了第二輪的銷售。
之所以選擇一個星期，是為了考察之前買了票的客戶在一個星期裡面能夠來多少次。經過測試，絕大多數人也就來兩次，基本達到了當初計劃裡的估算。
在這一個星期內，店內的人手也進行了適當調整，以確保第二輪年卡賣出去之後，突然到來的大批顧客不會產生服務人員不夠的情況。
第二批年卡開始銷售，採用的方法是讓第一批客戶進行轉介紹。因為人以類聚，第一批客戶轉介紹過來的客戶，也會是比較精準的客戶。
第二批年卡銷售的規則是：因為你是上次搶到卡的幸運客戶，針對你們有一個特惠活動。就是200元可以搶購年卡，你看要不要給你們周邊的親戚朋友爭取一個名額。這一次的名額是1500個。
這一次也是採用資格證的形式來搶購年卡。這批年卡先讓客戶轉介紹，如果客戶的轉介紹消化不了，再放到外面去公開銷售。因為之前這個事情已經放風出去了，所以就算公開銷售，肯定也是沒有問題的。
第二次賣卡很快就結束了，客戶基數達到了2000人。再接下來的一週內，洗浴中心又進行了調整，對客戶的光顧次數進行了統計。
第三次搶購，價格是500元，第四次搶購，價格是800元。都是採用的一模一樣的方法。即便是價格這麼高，但是對於當地有著冬季和春季泡澡習慣的人們來說，單次都要25元，所以這樣的價格還是很划算的。
每次裂變完成後，都會用5天至一週的時間進行調整。因為之前有過調整的經驗，所以後來的調整進行的很順利。
一個月下來，總共抓到了9000多個客戶，收回現金300多萬。基本上每天都有六七百人來泡澡，如果再發展會員，可能洗浴中心就容納不下了，所以就停止了賣卡。
平臺，一個是客戶基數，一個是客戶黏度。首先培養了500個病毒源，通過病毒源的散發和轉介紹，得到9000個客戶。
這個年卡就是尖刀產品，80元買年卡就是絕對優勢，只有找到絕對優勢，才能夠立足於不敗之地！同時重要的還有精準地把握當地的消費習慣。
商業的本質就是盈利，免費不是賠錢！免費顛覆了固有盈利模式的限制，它打破了固有的“交易”一詞的概念，讓你的產品“免費”的同時實現盈利！
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