企业家就是战略家，战略家就是选择家，选择比努力更重要。
一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一，事实上，没有商业模式，创业就只是一个梦想。
全世界著名的管理大师彼得-德鲁克说过：未来企业直接的竞争，不再是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。
要想在激烈的市场竞争中生存下来，就要创新，创新即是创造一种资源，我们理解为通过创新得以创造一种资源，创造一种新的市场。只有把你的产品或者服务转化为一个有巨大的社会效益的经济活动时，这才叫创新。
从这个意义上来说，免费模式就是一种新的商业模式创新。
为什么感觉生意越来越难做了？钱越来越难赚了？是行业问题吗？
其实是你的思维问题，因为现在做生意的模式已经改变了，传统的模式不再适应这个时代的发展。
同样的一个行业，有的创业者选择退出的同时，也有很多新的创业者在进入这个行业。而我们要做的就是不断学习，不断创新，适应时代的发展。
大家可以看到，这几年有很多传统的行业已经被一些带着互联网思维，带着创新商业模式的创业者所颠覆。
任何的一个行业，发展到一定的阶段都会遇到瓶颈，如果想突破这个瓶颈，就需要一种新的模式去颠覆原有的玩法。
今天和大家分享洗浴中心如何运用借力营销锁定9000会员的商业秘诀！
这家洗浴中心当时包装一张年卡，限额500张，价格80元。不在大街上卖，因为没有价值，客户也不精准，所以选周边两个比较高档的饭店来合作。
合作方式是这样：饭店的顾客，在点完菜以后，如果再增加一道菜，那就可以以超低价80元获得周边澡堂的年卡。
饭店对于达到条件的客户，给他们一张资格证，上面写着在什么时候去澡堂，就可以以80元买到年卡。
到了那天，澡堂门口排了很长的队伍，路人看到了，就好奇这是怎么回事，然后80元买年卡这事情就传开了。
然后把有兴趣的路人也排队，排在饭店客户有资格证的人们的后面，要先保证饭店客户能够买到年卡。排队的人很多，有的人排着排着觉得没意思就走了，但是又会有别人过来排队。
所以到了最后，有资格证的人都买到了年卡，喜欢占便宜的路人只有极少数买到了年卡。
有很多排队的路人没有买到卡，但是他们回去之后会和别人说，有个洗浴中心，现在80块钱就能买年票。
通过这一招，洗浴中心利用人们的传播，就把第二次销售年卡的事情先放风出去了。
500张票第一天就卖完了，但是要做平台，500人是远远不够的，所以在一个星期后就开始了第二轮的销售。
之所以选择一个星期，是为了考察之前买了票的客户在一个星期里面能够来多少次。经过测试，绝大多数人也就来两次，基本达到了当初计划里的估算。
在这一个星期内，店内的人手也进行了适当调整，以确保第二轮年卡卖出去之后，突然到来的大批顾客不会产生服务人员不够的情况。
第二批年卡开始销售，采用的方法是让第一批客户进行转介绍。因为人以类聚，第一批客户转介绍过来的客户，也会是比较精准的客户。
第二批年卡销售的规则是：因为你是上次抢到卡的幸运客户，针对你们有一个特惠活动。就是200元可以抢购年卡，你看要不要给你们周边的亲戚朋友争取一个名额。这一次的名额是1500个。
这一次也是采用资格证的形式来抢购年卡。这批年卡先让客户转介绍，如果客户的转介绍消化不了，再放到外面去公开销售。因为之前这个事情已经放风出去了，所以就算公开销售，肯定也是没有问题的。
第二次卖卡很快就结束了，客户基数达到了2000人。再接下来的一周内，洗浴中心又进行了调整，对客户的光顾次数进行了统计。
第三次抢购，价格是500元，第四次抢购，价格是800元。都是采用的一模一样的方法。即便是价格这么高，但是对于当地有着冬季和春季泡澡习惯的人们来说，单次都要25元，所以这样的价格还是很划算的。
每次裂变完成后，都会用5天至一周的时间进行调整。因为之前有过调整的经验，所以后来的调整进行的很顺利。
一个月下来，总共抓到了9000多个客户，收回现金300多万。基本上每天都有六七百人来泡澡，如果再发展会员，可能洗浴中心就容纳不下了，所以就停止了卖卡。
平台，一个是客户基数，一个是客户黏度。首先培养了500个病毒源，通过病毒源的散发和转介绍，得到9000个客户。
这个年卡就是尖刀产品，80元买年卡就是绝对优势，只有找到绝对优势，才能够立足于不败之地！同时重要的还有精准地把握当地的消费习惯。
商业的本质就是盈利，免费不是赔钱！免费颠覆了固有盈利模式的限制，它打破了固有的“交易”一词的概念，让你的产品“免费”的同时实现盈利！
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