調研 | 舊房翻新裝修市場，成上海瓷磚銷售新藍海！ ——中國陶瓷網“消費升級 市場先行”終端調研之上海站（三）
前天記者的報道中，關於上海市舊房翻新裝修市場的部分內容，引發了業內廣泛關注。有業內人士提出希望對該現象進行更為深入的調研和探討。為此，筆者在後面兩天的調研當中，針對這個問題，進行了深度追蹤採訪。
本文將圍繞：上海舊房翻新裝修市場究竟如何？為什麼上海會有這麼龐大的舊房裝修市場？又為什麼最近2年這塊市場的需求迅速擴大化，這種擴大化給上海的瓷磚材料市場帶來怎樣的影響？瓷磚商們要如何抓住這個舊房翻新裝修需求和市場？等問題進行展開。
NO1：超800萬套規模，每年超30萬套湧入裝修市場
本網關於上海市場第一篇專題報道《品牌想到上海發展，記住這幾點代理商良心忠告》一文中關於舊房翻新的採訪記錄描繪如下：“以1995年—2000年前後上海市推出的新房為基數計算，上海當下約10多年樓齡的二手房數量，目前已超過800萬套。這些二手房最近幾年，每年以30萬套左右的數量湧入裝修市場，進行翻新裝修。”
而9月11日，記者採訪全國知名品牌馬可波羅上海總代理商——上海奧博貿易有限公司辦公室主任夏衛強時，他對於上海的舊房翻新裝修市場的增長，同樣給出了自己的基本數據：“
進入2018年，發現馬可波羅瓷磚的在舊房翻新裝修領域的銷售量比例有較大攀升，幾乎平均每個月有超過10%左右的增量。”為此，近期馬可波羅上海代理商內部高層會議也正在討論舊房翻新裝修市場的打法，以及如何搶佔二手房這片大市場。 馬可波羅上海總代理——上海奧博貿易有限公司辦公室主任夏衛強接受本網調研小組一對一專訪現場
同日，知名整裝公司滬佳裝飾集團集採總監張聖君表示：“2017年上海的舊房翻新為滬佳裝飾帶來的銷售佔比已經超過50%，而這個數據仍然呈現出增長的態勢，預計未來會繼續增長。”據悉，滬佳2017年的全年總銷售額將近10個億，這就意味著，2017年舊房的裝修為滬佳帶來的銷售額接近5個億左右。以瓷磚在裝修總額當中所佔份額大約為12%左右，那麼2017年，通過滬佳的整裝渠道，瓷磚材料銷售給舊房翻新裝修市場的額度約為：6000萬。
滬佳裝飾集團集採總監張聖君接受本網調研小組專訪現場
滬佳裝飾集團副總裁工程材料管理中心總監彭德林接受本網調研小組專訪現場
作為華東片區區域知名品牌，冠軍磁磚上海分公司負責人黃恆在接受記者採訪時，同樣反饋：舊房瓷磚市場是冠軍磁磚在上海市場不容忽視的一片市場。他們對此市場也有自己的一套策略來進行營銷。
冠軍磁磚上海分公司負責人黃恆接受本網調研小組專訪
無獨有偶，據順輝瓷磚上海總代理商楊會榮透露：“截止到目前為止，順輝瓷磚的銷售額有超過50%的份額是舊房裝修市場所貢獻的，而這個佔比還在持續攀升，預計在不久的未來會達到70%。” 對於舊房再裝修市場在上海的新藍海地位，持同樣認可態度的，還有東鵬瓷磚上海子公司負責人杜玉昌等渠道商。
順輝瓷磚上海總代理商楊會榮夫婦接受本網調研小組專訪現場
截至目前為止，無論是大小瓷磚代理商、品牌直營子公司負責人還是整裝公司，對於上海的舊房裝修市場均給出了口徑一致的答案：“上海舊房裝修市場，已經成為一個不可忽視的巨大市場。並且，這個市場還在持續擴大當中。”
NO2：精裝房、限購令和舊房功能落後，驅動二次裝修崛起
究竟為什麼上海會有這麼龐大的舊房裝修市場？又為什麼最近2年這塊市場的需求迅速擴大化？這種擴大化給上海的瓷磚材料市場帶來怎樣的影響？
記者持續深入的與瓷磚渠道商們，進行了溝通。答案如下：第一，政府政策驅動所致；第二，消費者剛需使然；第三，一部分中介等機構的引導。
最近幾年，由於限購加上精裝房政策的出臺，上海市市區新開的樓盤本就極少，再加之房價的迅速攀升，迫使二手房的成交量同樣迅速攀升。在經過一次易主之後，舊房新業主通常會進行一次翻新裝修，這就驅動了舊房裝修市場的發展。
與此同時，十多年前老舊的裝修，無論從風格還是硬性剛需功能性方面而言，均無法滿足業主需求，這是促使舊房改造升級再裝修的驅動力之一。夏衛強接受採訪時表示：“尤其是廚衛的功能，受限於舊裝修，許多新功能的產品無法使用；一些老化而無法使用的設備亦令這種需求顯得非常迫切，那麼進行整體打包式的裝修翻新，顯得尤為重要。”
此外，作為售房軍團當中的中介公司，在最近幾年的發展勢頭頗為強勁。無論是租房還是售房，他們都是不容忽視的助推者。租房而言，對於舊樓會進行翻新改造後，再出租；於買賣而言，他們也會引導一些業主對舊有的房屋進行簡單裝修翻新和修葺，賣個更好價格等等。總之，在這輪舊房翻新裝修市場中，他們也起到不小作用。
NO3:舊房翻新裝修市場，瓷磚商如何分一杯羹？
那麼，於瓷磚商而言，在這個湧現出來的再裝修市場，如何能夠妥妥的分得一杯羹？
帶著這個問題，記者採訪後總結得出如下結論：一，借力整裝家裝公司，完成對這部分份額的搶佔；第二，借力中介公司力量，獲取再裝修業主信息源；第三，借力設計師之手，完成對這部分客戶的網絡；第四，自己組建廚衛整裝部門，從廚衛領域完成突破；第五，瓷磚品牌要做到直達業主的宣傳覆蓋。
為什麼？
首先，由於再裝修市場相對分散，它不同於新樓盤的毛坯房，一個樓盤開盤了，那麼業主就集中在這個區域，直接去進行小區推廣和活動，就能獲取成效。舊房翻新不是毛坯房的剛需，你不知道業主在哪裡會冒出來，非常分散。所以，最好的方式就是借力整裝家裝公司或者中介公司和設計師來找到他們。
其次，一般而言，再裝修的客戶當中，有很大部分從廚衛的局部改造開始，這部分就得借力整裝或者廚衛設備及家電等渠道來聯合用力。
第三，無論是借力哪個領域，瓷磚本身的品牌還是得過硬，得令消費者有認知，否則較難借力。故此，品牌營銷方面得做足功夫，需得廣泛覆蓋消費者——哪怕是一個區域內覆蓋消費者都行，總之要有品牌認知度。
福建興雁陶瓷薄板分公司楊瑛顏接受本網調研小組調研現場
綜上所述，在上海，舊房翻新裝修市場，早已成為眾品牌的必爭之地。能不能在這一波舊房翻新裝修市場崛起中搶佔到足夠的份額，極有可能成為品牌能否在行業大洗牌時期形成逆襲的關鍵。
第一波毛坯房市場的分曉局勢已定，這一波舊房翻新裝修的高低尚未分明，作為瓷磚品牌代理商的你，在上海灘仍有機會，你，準備好了嗎？
（記者 潘離竹）
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