渠道未來會變的越來越分散
這也是流量的發展趨勢之一，特別是隨著目前跨境電商的流行，定單的碎片化越來越嚴重，傳統外貿電商渠道的流量來源變的越來越分散。
3：流量的獲取變的越來越難
外貿電商流量除了越來越貴，還有就是越來越難，近期大家都感覺到了，電商平臺的對於信息發佈，信息規範，圖片質量等要求越來越高，無論是B2B電商還是跨境B2C平臺，平臺更多資源會越來越傾向資源優勢強的大賣家和品牌賣家。
4：同質化嚴重競爭帶來的買家忠誠度，黏性越來越差。
5：內容營銷會成為未來真正的營銷趨勢。
而以Facebook為代表SNS社交媒體的營銷，外貿人可以海量高密度的獲取客戶信息，通過內容的互動更海外客戶建立一種信任關係，其實無論我們選擇傳統的廣交會還是阿里巴巴Google等傳統渠道海外營銷，僅僅包括了非常少的一部分客戶資源，在目前跨境電商大趨勢下，特別是定單碎片化的潮流下，Facebook為代表擁有最大的客戶基數。
Facebook有點類似於中國微信，幾乎每個人都在用，但是又比微信有更大的優勢，因為微信是封閉的，只有互加好友後才能溝通，而Facebook我們有很多辦法可以看到他的動態，最新消息，通過一系列的營銷策略最終完成的外貿的銷售目的。所以海外社交媒體的營銷推廣是一種必須選擇。
哪類外貿企業適合最Facebook海外營銷
就像我們跨境電商的選品原理，其實Facebook海外營銷對於產品和外貿企業的特徵也會有一定的要求的一般來說如果你要選擇Facebook海外營銷，你的產品應該符合下面幾個特徵。
1：你的產品應該是圖片視覺衝擊力明顯的產品
這個特徵怎麼理解呢，其實Facebook作為一個社交媒體，我們的產品最好類似時尚類，比如服裝，化妝品，時尚用品，消費類電子產品等適合社交媒體圖片傳播的產品，圖片視覺衝擊力強，適合傳播，並且有一定的社交媒體故事性，反之比如機械類，重工類產品不適合在Facebook營銷傳播。
2：你的海外目標客戶的年齡層比較年輕一般是15到45歲之間
因為社交媒體的特性，最為活躍的群體的年齡層都集中在15歲到45歲，所以你在Facebook運營的時候要考慮你自己產品的目標客戶的年齡層。
3：應該專門有團隊維護
我更很多外貿人聊，大部分的反饋說Facebook運營效果都非常差，有些人玩了一段時間就放棄了，其實Facebook等社交媒體的運營特徵是時間性非常快，就像我們國內的微信一樣，信息更新數據一日千里，要維護粉絲和客戶的有效關係我們就應該及時更新，跟蹤，所以真正Facebook運營都是團隊運營，投入精力和心力。
建立一個屬於你自己的Facebook頁面
說了這樣多必須，我做一個測試，現在你的作為一個外貿人有沒有擁有屬於自己的Facebook賬號呢，如果還沒有實話實說你已經非常out了，趕緊去註冊一個吧。
首先此處省略三千字，因為某些你們都懂的理由，如果你們要玩Facebook首先要解決的事情就是FANQIANG，我個人建議大家去買一個FANGQIANG路由器，價格也非常便宜大概300這樣，各大外貿論壇都有賣，性能也比較穩定。
關於Facebook頁面註冊的注意點
首先打開Facebook官方主頁我們就會看到這樣一個頁面
以下內容是針對Facebook註冊新人
1：最好選擇固定電腦註冊Facebook
因為如果你在中國境內用手機註冊，註冊的進度和流暢度會比電腦註冊麻煩
2：最好用你的工作外貿郵件地址註冊Facebook主賬號
我們在註冊Facebook的過程中會遇到這樣一個步驟就是邀請我們的email郵件好友，如果我們用平時的外貿郵件註冊Facebook主賬號，這樣我們邀請好友增加粉絲自然會容易的多。
3：註冊信息特別是生日信息儘量真實
因為有時候因為封號，驗證信息時候Facebook很有可能驗證你的生日信息等真實情況，所以你在註冊的時候一定要信息真實。
4：把我們Facebook賬號進行分類
一般是下面幾個分類。大號（主賬號）（營銷賬號）
導入你的原始facebook粉絲群
在我們賬號設置的環節，我們會遇到這樣一個步驟，關聯我們的郵件好友成為facebook好友，這個原理有點類似我們微信的手機好友導入微信好友。這也是我們為什麼建議大家儘量選擇我們用外貿工作郵件註冊facebook的原因，因為我們平常聯繫的客戶正常情況下都會使用facebook，通過我們的工作外貿郵件地址導入我們的外貿目標客戶為自己的facebook的粉絲含金量真正打下一個良好的基礎。
如何你設置你的Facebook賬號
首先我們先來簡單聊一聊Facebook頭像的設置問題。
設置一個吸引力職業化的頭像
我們要玩轉Facebook就像我們玩微信頭像是我們設置的第一部分，首先我們先說一下Facebook的社交原則，是以真實社交為原則，所以我們Facebook頭像應該是真實的頭像，同時我們Facebook營銷的目的是為了外貿銷售，所以最好頭像跟我們的外貿相關，比如你在迪拜展或者你在法蘭克福展的照片。當然頭像最好選擇你顏值最高的那張照片，道理你們都懂的，社交媒體顏值擔當嘛。
還有我們不要選擇一些不符合Facebook標準的頭像照片，比如說某種違規的照片，不符合主流的照片。
設置目標市場所在國地址
這也是我們一個設置上的小技巧，比如你的目標市場在美國，你可以把你的地址修改成為美國的某個城市，這樣我們跟美國Facebook客戶交集的時候可以有更多的理由，美國這個城市可以是你留學或者去參加交易會的城市地址。
Facebook如何速度增加粉絲
對於一小白Facebook玩家來說，運營Facebook第一步就是增加粉絲量，其實這個跟我們國內的原理是類似的，核心還是靠優質的內容。關於Facebook的增加粉絲的方法總結如下：
1：優質內容吸引粉絲
2：外貿銷售渠道互粉，比如交易會，展會引導客戶加Facebook。
3：通過註冊郵件導入關聯粉絲
4：尋找潛在海外買家（未來會重點介紹）
5：同行和競爭對手中的Facebook尋找海外買家
6：付費向第三方購買粉絲
1：持續定期的在你的專頁發佈有吸引力的內容貼
並且堅持高頻率及時的留言互動。
其實這個原理我們國內的微信類似，我們發帖的時候要避免單純的過多的產品商品廣告，因為就像我們每個人都知道的沒人會願意接受赤裸裸的廣告，所以首先你要以分享真摯的心開始的Facebook分享內容，內容可以契合熱點，比如美國大選，體育比賽，美洲盃等話題，同時在談論話題的時候適當導入我們自己的產品。還有就是持續性的更新信息非常重要，最好更新信息有規律性，最重要要跟粉絲及時互動溝通，這是我們我們發現商機的最佳途徑，保持一個社交媒體的活躍性才是一切營銷的基礎。
2：多渠道推廣你的Facebook賬號
這個方法其實剛剛也分享過了，比如我們在參加交易會，展會的時候可以向客戶推銷我們的Facebook賬號，在我們阿里巴巴網站，在我們跨境電商網站速賣通，wish，亞馬遜eBay鼓勵我們的海外買家加我們的Facebook賬號，並且給以一定的獎勵政策。也可以在Facebook分享一些折扣的店鋪活動信息吸引流量。除了Facebook我們也在其他社交媒體去分享我們的Facebook賬號。
3：做Facebook的付費廣告
其實作為我們外貿人Facebook營銷，核心還是挖掘有價值的海外客戶，所以你可以建議你的公司經理做一下資金的投入，比如做Facebook的付費廣告，這樣推廣你的Facebook賬號，特別是增加粉絲量是非常有幫助的。
我們也可以在Google上推廣我們的Facebook賬號引導客戶加我們Facebook賬號。郵件廣告推廣我們的Facebook廣告。
4：做一下讓利營銷活動，真正讓粉絲得利
這類讓利營銷活動其實在Facebook營銷過程中非常普遍，一個哥倫比亞小夥子曾經在Facebook宣佈把中間擁有的所有東西都免費送的活動，包括家裡的汽車電視劇，家居等一系列產品，結果Facebook上的人氣大增，粉絲量大增結果最終大家發現這是一次由家居連鎖超市贊助的活動。同樣的邏輯，我們通過我們的Facebook做一些我們跨境店鋪的營銷讓利活動，如果真正讓粉絲得利益其實短時間內吸引人氣還是有非常明顯的效果。
5：不斷學習保持Facebook內容的新鮮度和原創性
內容，內容，內容還是內容，我們應該持續的學習，關注熱點，並且結合自己的產品營銷點，持續發佈原創有趣的內容，保持新鮮度並且跟粉絲互動，這才是我們SNs社交媒體的根本。
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