商家最喜歡說的營銷術語就是“黃金有價玉無價”，其實除了博物館裡的，能在市場上賣的怎麼會“無價”呢？商家對玉的價格行情可是門清，只不過是買的不如賣的精，多數消費者不太清楚行情而已。
無疑，和田玉的市場營銷是成功的。和田玉的價值已被廣泛接受。市場上一些高價成交的（尤其是子料）個案，被現在的網絡媒體變著法兒的傳播，雖只是個案，但也對和田玉愛好者有足夠的影響力了。商家當然是希望價格越高越好。眾所周知，商品的價格=供需關係。那麼就分析兩個問題：
一、和田玉真的稀缺嗎？
和田玉三個字在2003年被中國寶玉石協會正式命名為“中國國石”，也稱“國玉”後，越來越受到國民關注。2008年北京奧運會用“和田玉”製作獎牌，再一次將和田玉的價值推向高峰，把和田玉進一步與中國文化象徵緊密的聯繫起來。其實很多玉友都知道，這兩種和田玉是不一樣的。2003年被中國寶玉石協會評為“中國國石”的和田玉是指新疆和田地區送選的當地玉種，而2008年奧運會獎牌所用的“和田玉”是青海所產的青海玉。為什麼？因為產量原因，新疆和田玉的產量沒有那麼大，獎牌數量較多，而且需要標準化，新疆和田玉原料不能滿足需求，因此選擇了產量較大，質地接近的青海玉作為原材料。所以也回答了和田玉是否稀缺的問題，新疆和田玉的產量並不大，也正因為這個原因，市場上出現了很多質地相近的廣義和田玉，正如青海玉、俄羅斯玉、韓國玉等，當然也有很多其它玉種甚至是大理石、玻璃等假“和田玉”來補充市場。為什麼為出現替代產品或假貨，因為需求大，和田玉價值已被廣泛認同，能賣上高價。而大多數消費者對和田玉的價格行情不瞭解，對和田玉的識別能力不強。
二、和田玉的需求情況？
畢竟不是剛需產品，所以不像房產、糧油、交通工具等有官方統計數據。我們嘗試從這個角度去作分析：
如果做一個市場調查，中國有多少人喜歡和田玉，我相信不喜歡或者是討厭和田玉的人應該在10%以下。反過來說，保守估計，持中立態度和喜歡和田玉的人應該佔90%以上。那麼理論上和田玉在中國有13億5千萬人口*90%≈12億人口以上的潛在市場，再加上國際市場的話，那就更廣闊了，只要營銷推廣做得好，供不應求的局面是肯定的。那麼只能通過提高價格，來抑制需求，實際上這種方法其實是一舉兩得，大家都知道這種市場現象，提高價格並一會抑制需求，有時候還會激發需求，越貴的東西越有人想方設法要去買，越讓人覺得珍貴，那麼商家就等著賺錢吧？和田玉這種商品還不怕壓貨，庫存都在增值……只不過不是快銷品，或因有些產品款式因時代變化顯得過時，變得不再那麼受歡迎，影響商家的現金流。也不是沒辦法，仍可以營銷，復古風甚至當“古董”賣給老年人……總有辦法賣出去。
綜上所述，理論上，和田玉的市場還是樂觀的，中國經濟向好，人民生活水平逐步提高，需求已從物質需求向精神需求提升。和田玉是這種需求提升過程中的較好過渡產品。未來將越來越受人關注，現在已有一小部分人對和田玉非常關注，互聯網已普及的今天，受關注的東西，信息透明程度也越高，目前和田玉市場的價格亂象也會變得清晰……
那麼，讓我們來了解一下目前市場上主流的“廣義和田玉”的價值排序
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4、韓料：最便宜，只有山料，產量也最大。通常單件成本最多以百元計。
3、俄料：也有籽料、山料之分，優質的俄料也是不錯的，質地、顏色非常接近新疆和田料，如經過“優化”、“處理”，很多行家都看不出來，也是目前市場上“混充”新疆和田料的主力軍，優質俄原料的價格也要200-400元/克，而且價格漲勢也不容小覷，很多優質的俄料的玉質已超過一般的新疆和田料。所以，幾千元，甚至幾萬元的好品質俄料也是物有所值的，未來升值潛力也很大。
2、青海料：與和田玉同屬崑崙山脈，在古代，和田和青海產的玉均稱崑崙玉，因此他倆倒算是血親。價格上參差不齊，玉質特別好的也不比普通和田玉便宜，總體上正常價格也是千元級的。只有山料。
1、新疆料：分類最細，價格體系最複雜。籽料最貴，收藏級的，炒到多少都有可能，不過也有“垃圾籽”（瑕疵多到無法雕琢），不值錢，市場上不論大小100元/粒的絕大多數都是“垃圾籽”。山料價格也是參差不齊，優質的不比普通籽料便宜。
例舉：據新疆和田玉石交易中心發佈的2016年四季度末及2017年一季度末的籽料源頭市場原材料價格行情表。
（籽料）收藏級（單位：元/克）
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（籽料）優質加工料（單位：元/克）
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（籽料）普通加工料（單位：元/克）
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源頭市場原材料價格中，個別收藏級的新疆和田子料單價的確比黃金貴了，但不能一概而論。有些商家說和田玉現在上萬一克啊！明顯就是斷章取義，想賣高價而已。有貴的，而且可能隨著部分原材料的稀缺性、不可再生性……還會越來越貴，奇貨可居。絕大部分其實並沒有商家宣傳的那麼高不可攀。以上例舉的價格行情還是2017年一季度末的和田玉中價值最高的新疆和田子料各等級（源頭市場原材料）價格區間，其他和田玉的價格可想而知……而對比一下市場價格，暴利商家還是不在少數的，更別說那些以次充好、以假亂真的奸商了。
所以黃金有價玉無價這句話要這麼理解：黃金是硬通貨，容易標準化，而且有國際標準。玉——天然玉石種類繁多，即便細化到“軟玉”——“和田玉”——還有很多細分，很難標準化，價格也很難統一，價格受影響的波動因素太多……最多細化到在某個時間段內，某個區域內，某個細分品種類有一個大致的價格區間。這也只是原材料的價格區間，原材料到成品，還有加工成本，成品到商品還有很多渠道成本（到各級經銷商手上的價格差別就很大了），商品在不同的場所銷售又有很多其他成本……所以最終到銷費終端的價格就千差萬別了。不過隨著互聯網的發展，消費者的認知能力越來越強，絕大多數行業的價格透明度越來越高，和田玉市場的暴利時代也終將遠去。
當然，站在商家角度，現在各方面綜合成本也的確越來越高，實體店房租、人工都在漲；網銷的平臺成本和推廣成本也不如早些年便宜了。珠寶玉石也不是快速消耗品，即便薄利也不見得能多銷。所以有些商家就把珠寶行做成了古玩行（半年不開張，開張吃半年）。
和田玉自古以來都是較受偏愛的收藏、投資品，古今當鋪均收和田玉；現在（新疆）不少銀行也可以以和田玉為抵押物放貸；找準渠道，和田玉也是較受歡迎的易流通貨。目前不少良心商家還是會和消費者講清楚，所售的是廣義和田料還是狹義和田料，至少什麼料賣什麼價，誠信、合理。消費者也要學會鑑別各種和田料，才能做到理性投資、收藏。
最後說說子料，還是同樣的分析方法：
子料是和田玉中的一個細分產品，子料稀缺嗎？
廣義和田玉中只有新疆和田和俄羅斯玉出子料，雖然其產狀位於河床內，從開採難度來說其實低於山料，但由於過去缺乏管理，開採過度，新疆和田地區已造成環境破壞，現在當地政府已加強管理力度，禁止大規模機械化開採。本身產量少，過去過度開採，現在還禁止開採，那麼就非常稀缺了，因此子料的價格也相對較高。但是很多朋友逛玉石市場，發現子料並不稀缺啊？新疆維族玉商的攤位上永遠是滿滿當當的子料原石。可以告訴你一大半以上是假貨。還有一些所謂的子料其實是偷換概念，比如直閃石（玉），如沙棗青、桃花玉等，還有（遼寧）河磨玉……這些玉石的確產於河床中，也可以學和田玉的叫法叫它們為“子料”，但他們不屬於“和田玉”範疇。有以次充好、有造假、有偷換概念……說明有市場需求。
有一個現象能較好地解釋子料的市場狀況，那就是“垃圾子”和“天價子”。
這種“垃圾子”在烏魯木齊華凌市場附近的攤位上幾十元到幾百元一顆，隨便挑。
什麼是垃圾子：大部分也的確是河床裡採來的，被精挑細選後，一些瑕疵過多，含石量較大，無法再加工雕琢的子料。
天價子：這顆9克45萬元，克價過5萬的天價子前段時間在朋友圈瘋傳，是真是假不得而知，不過天價成交的案例也聽說過很多。有的說是炒作，有的說是確有其事。不管是真是假，市場上好玉質的子料的確很少很少了，這種好子料價格貴似乎也合邏輯，不過有沒有人買單，可能只有少數收藏家或熱愛和田玉子料的富豪圈才知道了。
狹義和田玉只產在新疆和田地區，以前都是玉商或玉雕工作室從產地採購原料，回來進行成品加工後銷售。近幾年，很多終端買家直接去原產地買料的也增加了很多，有些瑕疵少，形狀好或有特色（具象或抽象象形的）就不再進行加工，被稱為“玩料”。早些年新疆玉商只能接觸到內地玉商或玉雕師，屬於行業內交易，也多數是常客，都是內行，原石好壞買的比賣的還精呢，因為新疆玉商不會雕刻，賣的人多，買的人來來去去就這麼幾個，價格自然也因料而議。
老一輩的維族“阿達西”做生意是誠信的，都賣天然原石，從不弄虛做假。很久以前，就在這個老巴扎門口，有些小青年賣假玉，是要被老一輩的維族玉商打的，打死的都有，用他們的方式維護誠信，不然有假貨了，本來就不多的內地客人就不敢來買玉了。後來警察來管了，就不能再用他們的方式了。但是賣假貨的也多了，現在已經是“魔高一丈”。來到原產地，已經不一定能買到真貨了，真東西少了（產量問題），假東西多了，很多心術不正的年青人也去青海進貨，也有一些“好學”的，學會了做假皮子，上色……而且“技術超群”。據說染色技術方法和配方掌握在少數幾個維族人手裡，猶如可口可樂配方。他們真東西見得多，所以做假的能力也比其他地方的人更厲害一些。
現在很多終端客戶直接去新疆人手裡購買了，有些也半懂不懂，新疆人嚐到了甜頭，從他們手裡賺到了更多的錢。加上子料前期過度採挖，新疆人在當地的確也不那麼容易撿到玉了，可以說是很難找到一塊好子料了。知道內地市場需求大，手上有好子料的新疆人底氣就足了，不到心理價位不著急出手了，所以源頭市場的價格的確是高了，有些新疆人也與時俱進，學會在互聯網上活躍了。反正不想再被內地玉商和玉雕師牽制，直接接觸終端市場，可以有更多的客戶，達到更快的銷售速度，甚至賣上更高的價格。本來對新疆人來說，子玉是河裡撿來的，除了人工成本，沒有別的成本，所以賣多賣少都是利潤。現在不那麼容易撿到子玉了，好子玉更難，一旦撿到一塊好子玉，沒錢的，就在新疆當地人之間“拍擋子”（拍賣），有錢的寧可等。所以價格越來越高，沒出新疆，價格就已經翻過幾個跟斗了。導致小的玉雕工作室或實力不強的玉商根本拿不起好原料（子料）了，有的逼良為娼去做假貨了，有的做青海料、韓料了，俄料現在都做不起了。大的玉商和大師級的玉雕工作室非好料不拿，好料加好工再加上品牌效應，必須賣高價，明星富豪一買，新聞一炒，這條路就走順了。
2017年11月8日，在北京召開的中國國際珠寶首飾學術交流會上，有專家學者已發佈了通過“人工智能+珠寶檢測技術”可判斷和田玉產地的學術研究成果。
這一成果將在現有的基礎上大幅度提高鑑定和田玉真假的準確率，並可以通過科學方法輔助鑑定和田玉的產地。不過據說這種鑑定需要幾天時間的實驗分析，並且鑑定費用達到2-3萬。
個人看來，起碼說明以下幾個問題：
一、廣義和田玉因不同產地，價值相差甚遠，已有技術可以分辨產地，那麼相信未來技術成熟和普及後，和田玉的產地可以用科學方法被權威機構分辨，而各個地區的和田玉產量是客觀存在的事實，因此價值受影響程度只會兩極分化，資源不稀缺的，想以次充好，不那麼容易了，價格會越來越透明，暴利時代將會遠去，成品價格會更趨於平價。而資源稀缺的，身份進一步得到證明後，價格會越來越高。
二、狹義和田玉——新疆和田玉子料中的優質料價格已非常高，本身產量小，好料子更少，就只是小眾高端市場的產品，那麼以後就不是幾千幾萬就能買得動的了。如果一個鑑定費用就要2-3萬，那麼只有商品價值達到幾十萬上百萬甚至更高的時候，這樣高昂的鑑定費用才有人願意買單。人們才會非常嚴謹、認真地想知道所買的子料真不真、有沒有二次加工等。
最終，筆者認為，未來新疆和田子料會呈兩極分化態勢發展，最終為數不多的頂級子料已被第一批收藏家、富豪長久收藏，沒有突發變故不會再在市場上露面，頂級子料就成為一個傳說。而第二、第三梯隊的二級子料、三級子料會取代頂級子料的位置，成為一線高端產品，加上通貨膨脹、財務成本及貨幣匯率等因素，最終值還會高於當年的頂級子料。
在收藏家或玩家眼中，能成為收藏品的，會是天價，而且一般是隻收不出了。所以，以後可能越來越少，甚至沒有了，有錢也買不到，有時候偶爾聽到一個天價報價是因為人家壓根不想賣，報個天價自己心理暗爽一下而已。
普通子料或者垃圾子料，玉質還不如一些較好的山料或俄料、青海料……價格就會越來越透明，懂玉的根本瞧不上。不懂玉的也不可能花大價錢買一樣自己完全不懂的東西，更不會花大價錢買原石，就算有也只是那些抱著賭石和撿漏心態的人，十賭九輸，撿漏反而被漏撿……
以上僅為個人觀點，歡迎交流，指正！
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