生活中有個常見現象，那就是每到節假日，超市賣場就會熙熙攘攘，人頭攢動，商家們紛紛使出渾身解數，推出五花八門的促銷，什麼“一件9折、兩件8折”啊、“滿99減50，限時搶購”啊、“買一贈一”啊。面對鋪天蓋地的折扣商品，眼花繚亂的我們要是沒有火眼金睛，就很容易被各種套路迷惑。
不過回頭想想，商家到底為什麼這麼做？打折不僅降低了商品價格，而且還添了很多麻煩，就比如要貼廣告、換價籤、重新擺放貨品等等。
其實是你想多了，別忘了羊毛出在羊身上！當你為買到超值的商品而沾沾自喜時，殊不知，每一個超市都是一個獵場，你以為你是獵手，其實你才是真正的獵物！
我們總是天真地認為自己的消費行為都是經過理性思考的，就像傳統經濟學中的“理性人假設”說的那樣：每個從事經濟活動的人，所做出的經濟行為，都是想要以最小的經濟代價去獲得最大的經濟利益。覺得就算自己看到了“特價”、“限時搶購”這樣的字眼，也不會受到影響，該買什麼還是買什麼。
然而嘴上說著不要，身體卻還是很誠實地躁動了！因為人類在進化過程中就形成了這樣的天性：儲藏有限供應的物品，特別是有限的食物，可以帶來生理上的快感！換句話說，“特價”這種促銷會刺激你體內的多巴胺分泌，再想保持理性的人，也沒辦法控制自己的激素水平！所以後來誕生的行為經濟學就修正了“理性人假設”，認為人只具有有限的理性。
相信大家也有類似的經歷，明明去超市前已經想好了買什麼，結果逛著逛著，就忍不住越買越多。就這樣，儘管打折促銷讓商品價格降低了，可商家也因此吸引了更多的消費者，薄利多銷，總利潤反而增加了。
而且，商家的心機還遠遠不止於此。高手會在促銷廣告牌的商品價簽上刪掉“元”“¥人民幣”等金錢符號和字眼，只突出一個單純的數字價格，這樣會從心理上減少商品和錢的邏輯關聯。根據《時代週刊》的統計，同樣的一款罐頭，使用“$"美元符號標價時，每103個顧客才會有1個人購買，而改用純數字的價籤，每14個顧客就有1個人購買。
不僅這樣，狡猾的商家還會對不同商品進行輪流打折，目的就是想要讓你記混淆，挑花眼！比如今天是這款酸奶打折，明天是那款牛奶降價。你以為自己每次都能趕上實惠，剁手剁得準，卻沒想過商家的刀磨得更狠！他們發現，要是固定幾款商品降價打折，那顧客就能形成固有印象，可是如果採用輪流打折，傻傻的顧客就會形成“這家商店賣什麼都便宜”的錯覺！
所以啊，看似讓利大酬賓，其實是商家們煞費苦心，只為了讓你心甘情願地掏出錢包。插播一個省錢妙招，那就是去商超之前列一張購物清單，能避免越買越多！
既然完全理性的購物並不存在，我們不如就隨性一些。像著名的行為經濟學學家，同時也是2017年諾貝爾經濟學獎的獲得者，理查德·泰勒，在被問到將會如何花費獎金時，他就回答說，自己會盡最大的努力，以最不理性的方式把這筆錢花光！這雖然是句玩笑話，但如果能從消費中獲得心理和生理的滿足，劃不划算又如何？花錢買快樂，也很值得！
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