眾所周知，電視、報紙等線下渠道快速衰退，線上渠道成為無可爭議的主流傳媒。紅人營銷逐漸成為補充甚至替代
其它營銷渠道的後起之秀，網紅經濟愈發興起，社交媒體平臺成為了線上營銷的新寵，Facebook、Instagram、YouTube上的紅人脫穎而出。
Google Trends預測，到2020年社媒紅人(Influencer Marketing)市場會達到50至100億美元。哇！這是多麼驚人的一個數據啊~
今天小派就來聊一聊如何與紅人合作！
1、紅人的分類
目前比較常用的就是按照粉絲數量來給紅人分類：
頂級紅人：指粉絲數在百萬以上的紅人。這些人都是非常有名的人，比如：KendallJenner，她的Instagram粉絲數達到了驚人的9500萬，跟她合作的品牌有: ochirly，calvinklein, versace等。
超級紅人：這類紅人的粉絲數一邊在10萬到100萬之間，比如：Jeff Bullas, 他的Twitter粉絲數就有56萬
普通紅人：這類紅人的粉絲數一般在10萬以下。比如：myhealthyishlife這個Instagram賬號的粉絲就有1.5萬，雖然粉絲沒有前面兩者多，但是她發的帖子用戶參與度很高
2、怎樣找紅人？
（1）如果你之前就對自己細分市場的紅人有所瞭解，你可以根據自己現有資源進行整理。
（2）自己Google “niche keyword + blog”你就會找到很多別人整理好了的博客資源。
（3）使用紅人營銷工具，這也是最簡單方便和快捷的找紅人的方法。這些工具一般都會提供一些紅人的基本信息：
- 粉絲數
- 互動率
- 博客的反向鏈接
- 紅人所在地
- 粉絲詳情，比如年齡和性別
有些工具還可以讓你和紅人直接聯繫。比如：social bond. 目前提供免費版和收費版，最低$9起。平臺根據紅人的粉絲數，粉絲互動參與率以及影響力給紅人評級。同時還有篩選功能，可根據紅人所在地，細分市場，紅人的粉絲數 來進行篩選。
（4） 使用社交媒體管理工具
你可以監控自己細分市場的相關關鍵詞，去查看哪些被分享的最多，並查看你的受眾在和誰互動。
你可以使用以下三款工具來監控細分市場關鍵詞：
Agorapulse （14天免費試用，然後49美金一個月起）
Hootsuite （有免費版本可用）
Sprout Social（30天免費試用，然後99美金一個月起）
如果發現某個帖子被廣泛分享，或者某個用戶經常獲得很多的互動，或者你的目標受眾經常分享某個賬戶的帖子。你可以把這些相關信息記錄下來。
找到這些潛在紅人之後，就要把這些紅人的信息全部記錄在excel裡，方便以後查看整理。
比如：
- 紅人姓名
- 紅人的主要社交媒體
- 網站DA
- 粉絲數
- 與粉絲互動情況
- 紅人發帖數
要找到Domain Authority (DA)，可以使用一個免費的瀏覽器插件：MozBar, DA分數越高越好。紅人的DA至少要有30-35分
3、評估紅人
在蒐集了潛在的紅人信息之後，接下來就是評估紅人是否適合你的產品了。主要從2個方面來分析。
（1）評估相關度
（2）評估影響力
首先要確定的是紅人是否真的有影響力。如果該紅人真的有影響力，那麼他可以幫你提高你的品牌知名度，還能幫你增加銷量。
評判一個紅人的影響力的方法有很多，根據我們的經驗來看，單從粉絲數來判斷影響力是不準確的，最好結合該紅人帖子的用戶參與度來綜合判斷，這樣的話就會比較準確！
通常來說，紅人發的任何帖子不僅會獲得贊，還會獲得許多的評論。可以使用BuzzSumo 和免費的Twitter Report Card 來比較紅人的賬號表現。
PS：有時候和普通紅人合作比和超級紅人合作所獲得的轉化要高的多。
4、粉絲真偽檢測
紅人粉絲的真假是大家比較關心的問題！ 你怎麼知道紅人的粉絲是真粉還是假粉呢？我們可以從以下幾個方面來判斷：
（1）如果一個紅人有成千上萬的粉絲，但是他發的帖子很少獲得贊或者評論，基上就可以判斷這些粉絲是假粉了。
（2）查看粉絲的Profile, 如果大多數粉絲的圖片看起來都不真實或者根本沒有圖片，也很有可能是假粉。
（3）用Twitter Audit（第一次檢測免費，之後4.99美金每月）來查看Twitter粉絲
（4）用FakeCheck （每個報告1美金）來查看Instagram粉絲
5、與紅人聯繫
當決定想和某個紅人合作之後，接下來就是怎麼和紅人談了。
一：我們現在很多人聯繫是怎麼聯繫的？郵件一封一封的溝通，又因為時差的關係，這樣導致聯繫的成本太高了，所以要趁熱打鐵，每天晚上兩三點聯繫他們實在是再正常不過了~
二：不要以為你出了錢好像是個爺。我跟你說其實現在的網紅都是不缺錢的。你要記得什麼是紅人，找他的人每天是一堆一堆的，如果你還是抱著省錢的心態而且還想出結果，我看還是算了。
三：最重要的是你要勤快一點，你要記住網紅是有很多人每天給他發信息的，如果你不勤快點多聯繫他，你的信息很快就會被頂下去，有的時候不是他不想回你，而是他的信息太多了。所以你發信息的時候，前幾個字要能吸引他！就好比看新聞一樣，標題不吸引人，誰又會有點擊的慾望呢~
6、合作注意的細節
紅人之所以是紅人，是因為受眾喜歡他的內容。紅人知道採取什麼樣的活動方式來引起粉絲的共鳴，因為他們就是幹這個的。
所以，當你要紅人幫你推廣產品的時候，你不能指示他幹嘛幹嘛。畢竟，如果產品的推廣文案被粉絲認為是不真實的話，信任就會崩塌，這樣對你和紅人都不好！
所以，你和紅人要想合作愉快的話，可以參考以下建議：
（1）確定你們這次推廣活動要達成的目標，比如：
- 建立品牌知名度
- 讓用戶討論你的品牌
- 推廣你的產品/新功能/服務/APP
- 提高你的社交媒體曝光度來獲得更多的粉絲
- 文案是否SEO優化
- 提高粉絲轉化率
- 提高銷量
（2）確定本次推廣活動具體採取什麼形式
a. 產品測評：
測評的形式有很多，比如博客發帖，社交媒體發帖，YouTube視頻。只要粉絲足夠信任紅人，他們對紅人所推薦的產品接受度會更高。這時紅人對產品做一個測評，效果會非常好！
比如博主Zoella之前和美妝品牌Glossier合作過一個產品測評的視頻，該視頻收穫了100萬次觀看！
b. 贊助帖子：
你給紅人付費，讓他們幫你寫一篇推文，這篇推文包含你的產品。比如Instagram博主Mandy Ferrugia就曾幫助Dr.Scholl’s發過一篇平底鞋墊的廣告貼，獲得了219個贊。
c. 免費送產品或者優惠券：
要紅人發起一個可以獲得免費產品或者優惠券的活動，通過文案，讓粉絲儘可能多的參與互動。比如Covington & Co （美國服裝公司）之前就和一個當地的普通紅人合作推廣過。
最後，多和不同的紅人用不同的方式合作，看看哪種效果最好~
舉個使用KOL營銷興起的品牌典例
DW是一個近幾年流行起來的手錶品牌，它完全繞過傳統營銷，專注於小V KOL營銷。該品牌不選擇知名大V，而將自家的手錶交給不太知名的小V。反過來，這些小V在社交網站Instagram上po出自己戴著手錶的照片，同時給自己的粉絲髮放優惠券，激發粉絲的購買慾，使用多樣化的活動與粉絲互動。
這些戴著手錶的美照，傳達了一種美好產品配美好生活的概念。在Ins上有超過130萬的帖子使用#danielwellingto的話題標籤，而該品牌也吸引了超過320萬的粉絲。DW的開端只是一個小型的創業公司，它的小V營銷戰略對同類型的公司來說具有借鑑意義。
你站在橋上看風景，看風景人在樓上看你。明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢~
（本文整理於正奇商學院）
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