九月已經步入中旬，旺季也正式拉開了序幕。與Prime day一樣，今年的黑五和網一的秒殺提前開始報名了！為什麼在去年有的賣家在黑五就算沒有參加秒殺也會爆單，而你做了秒殺、大量的listing優化、優惠折扣等方式，卻秒成了狗？
其實，人家就是選品選對了，外國佬喜歡。俗話說“女怕嫁錯郎，跨境電商人最怕選錯品”，選品一旦歪了，再怎麼運營、推廣也沒多大效果。
要想在選品上投外國人的喜好，數據是最直觀的。於是，小派找來了2017年熱銷類目的選品數據分析，大家可以參考一些，作為選品思路，方便你及早備貨。
1、國外人雙節都在買什麼東西？
自2012年以來，每年的黑色星期五銷量持續增長，而在2017年的總支出全美高達6820億美元！根據Adobe Analytics的一項調查顯示，在前十個小時內，購物者僅在線銷售就花費了6.4億美元，比前幾年增長了18.4％。
據Blackfriday.com研究顯示，消費者在黑五和網絡星期一這兩天購買的產品基本相同，只有略微差異。
黑色星球五
2017年黑色星期五的前五大類別分別為玩具、家居、電子產品、禮品卡以及服裝，其中電子產品佔27%，銷量最高。
網絡星期一
儘管網絡星期一因科技產品促銷而聞名，但實際上有更多的消費者會在當天購買服裝，相反黑五會有更多消費者會購買科技產品。不管是黑五還是網絡星期一，智能家居產品和玩具幾乎一樣受歡迎。
2、2017年亞馬遜Bestseller榜熱賣大類TOP5
如下圖，我們選取了ASIN數作為參考依據，其中最多Industrial&Scientific這個類目的ASIN數最多（ASIN數不代表實際商品數，有去重），Grocery&Gourmet Food、Toys&Games、Automotive、Kitchen&Dining這四大類目也是美國熱賣的大類。
另外，我們將以上五大類目下的二級類目商品TOP5做了數據分析，看看熱賣大類下有哪些小類目最火，大家可以在以下幾個類目去找一些爆款的選品。
（1）Industrial&Scientific二級類目TOP5
（2）Toys&Games二級類目TOP5
（3）Automotive二級類目TOP5
（4）Kitchen&Dining二級類目TOP5
（5）Grocery&Gourmet Food二級類目TOP5
3、8大類目爆款產品
“黑五”、“網一”期間，美國站各大類目有哪些商品上升的幅度比較大，我們從之前說的幾個類目中找了一些爆款的產品，來看看這些商品參加秒殺後，如何完成了榜單的“三級跳”。
（1）Arts、Crafts & Sewing 類目TOP5
藝術&裝飾類，上升排名第一的竟然是香薰裝飾吊墜，這款香薰吊墜在美妝護膚類顯然沒有競爭力，想必重新開了Case，排名一躍上升。
另外從其他四件產品中，我們可以看到，水彩筆、馬克筆、水粉、蠟筆毫不示弱，異常的火爆。
（2）Automotive類目爆款產品TOP5
Automotive類目中，排名上升最快的是便攜式跳車啟動器，而在路上汽車遇到問題，也容易拋錨，這款啟動器能給飆升也不足為奇。
我們都知道很多外國人喜歡自己修車，不僅僅是人工費是很貴，他們覺得修車純屬個人樂趣，所以可以考慮一下汽配的選品哦~
（3）baby類目爆款產品TOP5
Baby類目中，個護小家電在美國及歐洲站自去年起便呈現大幅上升趨勢，其中一般醫療用器材如血壓測量儀、電子耳溫槍等皆顯示明顯增長。
其他如橡皮泥、睡眠枕等亦是賣家可重點關注的新產品類型。
（4）Beauty & Personal Care類目TOP5
美妝&個人護理類電子類產品飆升最快，如電動牙刷、剃鬚刀、吹風機等等。
美髮工具如吹風筒、捲髮棒等為歐美市場常綠產品，賣家亦可多關注如帶負離子功能的吹風筒或是吹風筒支架等衍生商品。另外，美容工具中的主力產品為化妝刷具、化妝刷清洗器、及化妝相等。可再關注如美容儀、旅行用化妝包等。
其他如具連線功能的體脂計等亦是賣家可重點關注的新產品類型。
（5）Clothing, Shoes & Jewelry類目TOP5
服裝類目中，黑五熱賣的產品是旅行箱和男女式牛仔褲，從種類方面來看，行李箱一直穩居12月到次年2月銷量榜首的位置。
隨著春天到來，旅行人數的不斷增多，大容量的便攜雙肩包和行李箱的需求量也會迎來增長。男女式基礎款牛仔褲能夠上熱門也不是意外，外國的消費者較為偏愛簡潔大方的基礎款服裝。
（6）Cell Phones & Accessories類目TOP5
手機配件中，蘋果手機殼、手機貼膜、手機支架很受外國人的歡迎，因為在國外線下去購買手機貼膜、手機殼是比較貴的。
另外，因其拿貨成本低、利潤空間大，3c產品向來就是眾多賣家的必爭之地，能夠在黑五中脫穎而出想必是相當厲害了。
（7）Kitchen & Dining類目TOP5
廚具類目的top單品是刀具，這也是年度爆單王。
於是，簡便實用，且用餐結束後易清洗，使高壓鍋成為網紅。而便捷烤箱，咖啡機以及電動攪拌機也是名列前茅，再一次反映了美國消費者在繁忙的工作壓力下，對簡單便捷且提高生活質量的產品是非常青睞的。
（8）Toys & Games類目TOP5
玩具類黑五熱賣top 1的單品是土豆先生玩偶，另外表情包頭像、蜘蛛俠等產品都是相關影視周邊在去年爆火，畢竟黑五過後聖誕節到了，要送給小孩子特別一點的禮物。
年底美國家庭聚會盛行，這樣的桌遊類產品勢必會大火。同時給孩子的玩具比如智能機器人或“星球大戰”組裝機器人也是爆單單品。
但是要注意玩具類需要相關審核(查看seller central後臺)，同時也注意玩具所使用的形象不要侵權哦!!
閱讀更多 跨境派 的文章
