【摘要】：“今年3月開始，我們一個加多寶的罐都不做了。”中糧包裝董事長張新說道。這對重啟紅罐涼茶的加多寶而言，無疑是雪上加霜。
文 | 時代財經 陳遠枝
加多寶今年的日子實在不好過。
與中弘股份的重組疑雲未解之際，加多寶與中糧集團的合作糾紛又起。加多寶的罐體供應商中糧包裝（00906.HK）在8月28日發佈的2018年中期業績公告中透露，受清遠加多寶股權項目中其他相關合作方未能如約履行增資義務的影響，今年二季度中止了對加多寶集團的兩片罐供應。
這對重啟紅罐涼茶的加多寶，無疑是雪上加霜。
麻煩不斷
“今年3月開始，我們一個加多寶的罐都不做了。”中糧包裝董事長張新於8月29日在香港舉行的中期業績會議上說道。
從今年3月份開始，中糧與加多寶就面臨著合作糾紛。隨著事件進入仲裁環節，雙方的合作早已進入了僵局。
今年以來，加多寶一直處於“聚光燈”下，其一舉一動都被無數雙眼睛注視著。3月，加多寶發生重大人士變動，集團總裁王強、集團副總經理徐建新被免職，由李春林接任集團總裁一職。
6月份，面對市場份額不斷被擠壓，加多寶宣佈重啟紅罐涼茶，試圖扳回劣勢，實現“有涼茶的地方就有加多寶，有加多寶的地方就有紅罐和金罐”。
然而，時間過去三個月，加多寶的紅罐涼茶除了線上商場可見其身影，線下始終沒有進行大規模鋪貨。
重要的是，最高人民法院受理了王老吉對紅罐包裝裝潢案的再審申請，以及商標案的一審判罰14億元人民幣，都致使加多寶的紅罐重返戰略充滿了不確定因素。
日前，中弘股份一紙公告，更將加多寶拖入了“究竟是誰撒謊”的對質中。
今年以來，加多寶遭遇一系列的“麻煩”，著名戰略定位專家、九德定位諮詢公司創始人徐雄俊對時代財經表示：“核心還是業績問題。這麼多年來，加多寶公司與廣藥集團的商戰，首先失去了品牌商標——王老吉，又曾失去紅罐包裝。由於打官司又一直處於不利，所以這些年它都處於高壓態勢之中。”
市場形勢
根據中弘控股公告的加多寶經營數據，2015年至2017年，加多寶未經審計的主營業務收入分別為100.4億元、106.3億元和70.02億元，淨利潤分別為-1.89億元、14.8億元和-5.82億元。
截止2017年年底，加多寶資產總計127.15億元，負債131.68億元，債務超過總資產3.45億元。這意味著，加多寶目前已處於資不抵債的情況。
徐雄俊對時代財經表示：“加多寶基本上把這麼多年通過涼茶賺的錢全部投入到廣告。2012年改名就投了50個億的廣告費用，然後13、14年又用了50個億，三年用了一百個億。但如果不投，公司可能會死掉。”
雖然加多寶在聲明中稱中弘控股披露的業績與實際嚴重不符，但中弘股份的公告表示，加多寶的經營情況和財務數據均由加多寶提供給公司，中弘股份在公告中如實作出披露。截至目前，加多寶並未繼續發聲，究竟“誰說謊”依舊是一團疑雲。
時代財經試圖聯繫負責加多寶公關事務的多名相關人員，但微信好友一直無法通過。有知情人士透露，目前加多寶市場部的員工已基本離職。
隨著涼茶商戰的延續，加多寶已漸處於下風。中國品牌研究院統計在2017年中發佈的涼茶數據顯示，在罐裝涼茶領域，王老吉的市場份額已接近70%。
對外商戰落於下風的情況下，合作伙伴的發難，讓加多寶陷入更不利的境況中。目前，加多寶和中糧包裝正處於仲裁初步階段。在業績會上，中糧包裝把“緊密跟進加多寶仲裁進程，確保投資及收益安全”作為公司的重點事項，列入下半年工作目標之一。
中國食品產業分析師朱丹蓬分析說：“其實加多寶已經透支了他渠道的信用度。它在金罐上市的時候，它的各種承諾已經是失信了，包括現在中國所有的經銷商、供應商等一些費用都沒有兌現，它現在的資金鍊非常緊張。從產業端、渠道端以及結合資本端看，我覺得加多寶已經非常危險了。”
轉戰海外
在國內市場的競爭中逐漸失利，加多寶再次將目光瞄向了海外市場。
今年3月，加多寶宣佈，在做好國內業務的同時，將在未來幾年進一步加大海外業務的拓展力度，目前在泰國、越南、日本等地的合作項目已陸續深入展開。
在國內涼茶行業逐漸飽和的情況下，海外市場或是加多寶涼茶的盈利增長點。
早前，加多寶就已經揚帆出海。2016年，繼加多寶位於馬來西亞的首個生產海外基地落成投產後，該公司緊接著又和泰國合作方簽約建設第二個海外生產基地，瞄準東盟地區6億人口的廣大市場。
在北京APEC、米蘭世博會、杭州G20峰會、亞歐博覽會等國際場合，也可以看到加多寶的身影。
截至目前，加多寶的產品已在全球60多個國家和地區銷售。但朱丹蓬對時代財經指出：“加多寶的海外拓展取決於產品罐的供應，單有濃縮液無法進行產品生產，有訂單也沒用，所以它最需要解決的是合作伙伴的問題。”
據瞭解，雖然加多寶和中糧包裝正處於仲裁初步階段，但中糧也似乎對外釋放了“可能達成和解”的信號。在中糧包裝的業績會上，該公司高管表示，與加多寶是有一些分歧，但和解“還是有可能”，目前有一些和解的方案正在和加多寶方面溝通。
值得注意的是，王老吉的出海步伐也在加速。王老吉把未來十年的國際化規劃分為三個階段：首先是要借力華人市場，主要佈局的渠道有華僑超市和華人中餐館；第二階段是區域突破，打造億級、千萬級市場；第三階段採取合資、獨資或兼併的方式實現本地化產、供、銷一體化，成為健康飲品市場跨國企業。
根據界面新聞引用的海關數據，2016年涼茶品牌出口數量和出口金額最多的均為王老吉。加多寶的海外競爭發展也並不輕鬆。
2016年主要涼茶品牌出口統計。圖表來源：界面
徐雄俊對時代財經表示：“涼茶真正的核心市場是在中國，在國外的話畢竟只是在華人圈（消費）。加多寶在海外的發展還需要時日，而且開拓國外市場也需要大量資金，恰巧資金是它目前比較欠缺的。”
談及涼茶海外的佈局，徐雄俊進一步指出：“加多寶、王老吉是中國民族飲料的驕傲，他們的二元競爭，更應該是共同去推動中國涼茶走向全球。如同可口可樂、百事可樂的相愛相殺，既有競爭又有合作，一起在全球發展，將可樂打造成美國飲料的民族象徵。”
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