今天在我們的工作群，一位剛加盟的小夥伴分享了這篇文章，也從中找到了作為一名保險代理人應該做什麼，應該往什麼方向發展，堅定了信心加入保險行業，勇往直前。如果您是一位保險從業者，或者是對保險有興趣，那麼請花5分鐘的時間讀完這篇文章，相信對您有幫助：
從2003年大學畢業，我進入北京電視臺廣告部工作，到今天離開歌華有線，整整15年時間，我的職業生涯都是圍繞著傳媒和廣告業展開的。經過慎重的思考和選擇，我終於下定決心，徹底離開傳媒和廣告行業，轉行進入保險行業，開啟我第二次的職業探險之旅。
無論是在電視臺還是在國企工作，體制內的好處自不必說，待遇相對穩定，工作壓力相對小……過去的十五年裡，我是這種身份的受益者，組建了家庭，養育了兒子，所以只會心存感恩。
當我已經不再年輕，我是否能夠真正追隨內心，去尋找屬於我的一條道路呢？
擺在我面前的只有三個選擇：
第一：是選擇一家大中型公司，去做品牌、公關等相關的工作，還是與媒體打交道，只不過從甲方換成乙方；
第二：是找到志同道合的朋友去創業，創業的方向最好緊貼時代脈搏，比如人工智能之類的；
第三：單打獨鬥成為個體戶，做一個自由職業者。
同時，對於職業規劃，我也一直在尋找三個方向，第一是找到一個未來十年有發展的行業，比如目前可以看到的人工智能之類的，或者教育、醫療、養老等與社會發展趨勢相關的；第二是最好能找到一個好老闆，甚至說一個好導師，退而言之，至少能夠找到一個志同道合的團隊；第三是個人身份相對自由，以一個社會人的面貌來面對社會，也就是說，我希望我今後的職業以我個人為基礎，合作伙伴認的是我這個人，而不是我本身背後的平臺或者是組織，這也是我在體制內工作多年後的最大感觸，以往與人交往所獲得的尊重，究竟是源於別人對你本身的認可還是源於身份地位或所掌握的權力，這個問題不離開體制，永遠得不出答案。
經過各種權衡比較，我將目標鎖定在了保險行業上。
首先，宏觀角度，行業處於上升期。
保險行業進入中國二十多年時間，很多人從最初的不瞭解到逐漸接受，也經歷了很長一段時間。現在從大環境裡看，隨著我們這一代的人逐漸成為中年人，保險意識開始覺醒，保險需求開始增加，同時隨著社會財富的聚集，中產家庭的消費升級和富裕家庭的資產配置等原因，都使得保險業有很大的發展潛力。
任何一個行業發展起來，一般都有一個十年左右的初創期，然後是一二十年不等的黃金髮展期，此後進入衰退期。以我最熟悉的中國的電視媒體為例，八十年代是初創期，九十年代到2010 年前後是黃金髮展期，而2010年以後衛視混戰，電視媒體也迅速衰落，幾年之內從輝煌走向了衰退期。
而在我看來，保險行業的初創期相對較長，早期行業比較混亂，給人們造成了很不好的印象，從2010年以後隨著80後一代逐漸成家立業，富裕階層逐漸興起，保險開始進入黃金髮展期，按照我的估計，至少還能有十幾年的黃金髮展期，或許這就是我的機會所在。
其次，個人角度，認可保險理念，邊買邊學各種保險常識。
我本身就是保險的重度消費者，我是從2006年底開始保險，當時工作才三年，手頭剛有閒置資金，我就買了第一份商業保險，當時的想法很樸素，如果我出了意外，給我的父母留一份養老的錢。生孩子前後，我和我老婆陸續買過各種保險產品，入過坑，也糊里糊塗地買過其實並不適合的產品，特別是這兩年我們做了家庭的保單梳理，基本上又把保險的各種理念系統學習了一遍，才最終確立了自己的保險觀念。
同時，在人生觀和世界觀上，我推崇家庭至上原則，堅持為人子、為人夫、為人父的責任和義務，更對於生活中的疾病、意外等特殊狀況懷有深深的恐懼，這些都是我對於保險理念的深層次認同感。
再次，需求角度，周圍朋友保險需求旺盛，但需要專業化的服務。
近年來，我周圍的朋友裡保險需求很多，一般分為兩類，一類是有了家庭和孩子以後，需要一定保障來應對風險，第二類是一些朋友逐漸因為上市、創業等原因，積累了一定的家庭財富，需要進行家庭資產的配置，而大部分的人有保險需求，但沒有時間仔細研究產品，所以一般是找到什麼公司的代理人，就買什麼公司的產品。
對於絕大多數人來說，即使自己買了很多保險，仍然不知道自己究竟買的是哪種，配置是否合理，保額是否符合自己的需求，這種情況幾乎遍地都是，確實需要有專業的人員來進行講解和梳理。
基於上述原因，我就最終確定了保險作為下一個職業方向，同時隨著交流的不斷深入，我也找到了很多保險行業吸引我的地方：
第一，可以學習很多新的知識。
終生學習是我非常認可的一種生活方式，而保險業涉及的內容將是多個行業的結合點，不止於保險產品本身，還包括其他金融理財、醫藥衛生等知識，同時也會涉及未來的法律、教育、養老、健康等多種領域，能夠學習到新東西就是對我的最大吸引力。
第二，把客戶變成朋友，保持一輩子的聯繫。
根據我的生活經驗，在現代社會，有幾種職業的朋友離不開，經常會需要諮詢建議，一個是醫生，一個是律師，還有一個就是保險從業人員（無論是代理人還是經紀人，只要是專業人士即可），特別是從事保險的朋友，平時的交往可能僅僅是交易關係，但是真正遇到事情了，最有可能提供幫助或者用金錢來解決問題的，那就只有依靠保險。我交朋友的原則就是儘可能成為一輩子的朋友，既然如此，何不選擇這樣一個職業，將我們的交往維繫一輩子呢？
第三，自己做，做自己。
在體制內工作了十幾年，我所做的絕大多數工作都是在為別人做，貫徹落實領導的意圖，而領導所做的事情，又是在貫徹落實領導的領導的意圖，金字塔式的權力結構，鍛鍊了執行力，也弱化了個人的思想。但是保險從業者卻並不從屬於這樣的金字塔結構，付出的每一分努力都是為了自己，而不是別人。
保險從業者在與人交往過程中，展現的是自己個人素養和知識水平，銷售的是自己的理念，而不是背後的組織或者地位，這也是我最想做的事情，銷售自己，如果自己有能力贏得客戶的信任，讓別人認可我的專業度，那麼才有可能做好這一行業，然後通過各種關係的轉介紹，實現業務的擴展。
換句話說，這一行，做的是口碑。而在這一方面，我還是覺得我值得嘗試。
第四，同樣是銷售，保險是私事，廣告是公事。
在廣告業多年，我的很多時間也是用於給別人介紹產品，需要與人打交道，但是保險銷售和廣告銷售完全不同，保險產品針對的是個人或者家庭，客戶有需求，就很容易促成銷售，沒人願意拿自己的事情開玩笑。而廣告則是公事，客戶做廣告有各式各樣的訴求，有的為銷售，有的為品牌，有的為面子，有的為應付，有的為私利，有的為公幹，作為媒體卻往往難以兼顧，因此在工作中也就困難更多。
第五，同樣是銷售，保險不用談折扣，不用糾結條款。
我的性格其實並不善於與人討價還價，在廣告銷售過程中，最困難的是價格上的博弈以及合同條款上的爭論，對客戶心理的揣測，因為從本質上，廣告銷售是一種零和博弈，客戶和銷售是處於對立的雙方。而保險銷售過程中這些都不存在，擁有專業知識的保險代理人，應該是根據客戶實際情況和需求，推薦產品組合方案，用專業知識來進行建議，不需要糾結於價格或條款。
第六，保險是一個可以做一輩子的工作，積累會越來越豐厚。
雖然比起很多人來說，我入行會晚十來年，但是有兩點還是很吸引我，一個是保險意識的廣泛普及其實只在最近幾年，所以我入行雖晚，但也不是就追不上了，另一個是我未來至少還可以在這個行業做個二三十年，只要把身體鍛鍊好，工作努力些，相信時間會帶來豐厚的回報。
第七，如果有幸做的好，收入可以超過體制內的天花板。
周圍幾個朋友，近一兩年轉行做保險的，都很成功，雖然同樣辛苦，但是個人覺得，辛苦的有意義，收入角度也很可觀，至少不再有天花板的限制。收入與自己的付出成正比，不用考慮周圍人，不用顧慮同事的感受，不用受到各種條框的制約，這也是吸引我的一個方面。
第八，保險從業者魚龍混雜。
中國的保險業經歷的從無到有的過程，也使整個從業者隊伍魚龍混雜，參差不齊。目前整個社會對這個行業的認可度不高，雖然現在不乏清華北大的畢業生加入保險行業，但總體上高級的保險從業者還比較少，不能滿足高端客戶的需求。我不敢自認是個高素質的人，但是我對自己的專業程度、學習能力、表達能力還是有一定的自信，希望入行以後能夠分得屬於我的那一杯羹。
第九，未來發展方向應該是專業的家庭理財諮詢服務。
保險從業者銷售的只是保險產品，但是未來隨著高淨值人群的不斷分化，保險將成為家庭理財服務的一部分，和專業的投資人士一起為富裕階層的家庭提供家庭資產配置服務，解決風險和資產傳承問題。
我覺得如果我可以在保險領域站住腳，下一步的發展方向將是和專業的律師、投資人等一起合作，做資產管理公司或者是家族辦公室。
我曾經向平安保險的資深銷售諮詢過這樣一個問題，究竟什麼樣的人適合做保險代理人，他的答覆是，第一是自律，確保每週固定的工作量，也就是每週見人的次數，第二是性子不急，沒有抱著賺大錢的念頭，第三是有良好的人際關係，第四是熱愛學習，學無止境。
用上述標準反觀自己，覺得我基本上能夠做到這些要求，才最終堅定了我轉行進入保險業的信念。
當我選擇了保險行業之後，最後一個問題擺在了我的面前，那就是從哪裡入行？
在兩個多月的時間裡，我先後瞭解了多家保險公司和經紀公司的情況，也得到了很多朋友的熱心幫助，比如平安保險，那是我十幾年間購買保險產品的首選公司，比如中信保誠，那裡對代理人的福利和傳承計劃確實令人心動，再比如永達理，一家MDRT達成率令人羨慕的經紀公司……但是最終，我選擇了泛華，中介行業亞洲第一，擁有著強大的後援平臺，也非常適合我的初衷，在泛華我成為一名保險經紀人，。
選擇泛華，既是因為他們提倡的“買對賠好”的理念，同時也是因為我找到了一位非常優秀的導師，希望能夠跟隨最優秀的人，學到最多的東西。
最近在和周圍的朋友交流過程中，我發現了一個奇特的現象，越是家庭收入很高的中產乃至高收入家庭，比如六七十萬至一二百萬的家庭，基本上保障類的產品都已經配的差不多了，近期都在考慮的是資產保值、年金養老或者是傳承問題，而越是收入相對低一些的中產家庭，比如二三十萬到四五十萬的家庭，竟然處於“保險裸奔”狀態的越多，很多家庭即使有保險，也是以理財險或者是保孩子的居多，作為家庭主力收入來源的夫妻二人，基本上都只有社保和單位的補充醫療而已，其實這樣的家庭抗風險能力也是最弱的，正如年初時那篇著名的文章《流感下的北京中年》所寫，很可能任何一個家庭成員的一場大病，就會將這個中產家庭打回原形。
從這個角度說，我也為自己的職業選擇找到了使命感和責任感。未來我的工作更多地會像中醫一樣，把脈問診，開方治病，至於說抓藥找不找我，其實並不重要，只要能夠讓周圍的朋友們強化保險意識，增加自己家庭的抗風險能力，真正遇到風險時能夠更加從容，那我的目的也就達到了，我的工作也就是有價值的。
總之，人到中年，徹底轉行，需要勇氣，更需要運氣，未來如何，全在自己努力！
讀完這篇文章，時代君被這位優才生感動，能夠在從業15年的行業中跳出來選擇一份新行業，或許15年來看透了制式化的行業，力不從心，要跟著心走就要改變、脫胎換骨，跟之前的行業完全不沾邊，並且保險業是朝陽行業，保險業不再像前十年，忽悠著你買保險，至於保險法是什麼東東從來沒見過，至於是否能賠付都說不出個一二三。
現在買保險的一代逐漸轉變到了80、90年代，法商的普及也給眾多保險代理人，特別是那些不想被考核束縛，想要學到真東西的一部分人提供了陽光大道。
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