兩年前，剛剛開始做生意，盤錦河蟹。
店剛開業的時候也是淡季，生意一般，每天算水費電費人工成本怎樣才能掙出來，早晨一睜開眼就開始想怎麼樣才能把生意做好，但卻沒有什麼頭緒，壓力很大。 我們這邊河蟹發快遞時候會都用泡沫箱，裡面加 冰瓶，低溫保持河蟹的成活率。外面再用一個紙殼箱包裝，防止泡沫箱運輸途中破損。泡沫箱兩側用鉛筆扎兩個孔透氣，防止螃蟹被悶死。
一天一個大哥進店想跟我買20個泡沫箱，沒打孔的那種，因為他從別人那買了20箱大草蝦（鮮活的）要送人，大蝦包裝的方式跟河蟹一樣，只不過裝蝦的泡沫箱是不能打孔得，防止裡面的冰融化太快，蝦不新鮮。但是不知道怎麼，那些箱子全都像裝河蟹一樣給打孔透了。準備發快遞的時候別人提醒他才知道，這樣快遞不給發。就在附近想買20個泡沫箱換上。
這東西我們進價2塊錢一個，有的店可能會單賣個3塊5塊的。那時候我店剛開，也沒合計那些什麼泡沫紙箱的，他要買，我就幫忙給他換上了，還用纏膠帶仔細的打個包裝，怕發快遞泡沫箱壞了，又給他套了20個紙殼箱，忙前忙後弄了小20分鐘（當時也是業務不熟練，現在也就分鐘的事），大哥也挺挺感激，要給我100塊錢表示感謝，我沒要。只是客氣的說以後有需要河蟹什麼的，來照顧照顧我生意就行。大哥當時特別讚賞，表示一定照顧生意。我當時就是單純的熱心想幫個忙。
那大哥走後店裡服務員剛給我算了個成本，連泡沫箱加紙殼包裝，成本80多…不掙錢就算了，竟然成本都不要。我當時也沒想那麼多，他一說我還挺心疼，但也就過去了。
事情過去我也沒往心裡去，也沒真想到他能來買河蟹。因為一般這種大量採購的，應該都有熟悉的店。但是後來這個大哥還真來我店裡來了，第一次就買了40多箱河蟹送人，慢慢接觸才知道是本地一個公司的小 領導，經常會送客戶一些東西，以前都是在別人家買（關係戶），因為覺得我人還仗義，所以適當的也照顧照顧我的生意。這個對我感觸挺深的，可能就是遇見了講究人，40箱河蟹利潤夠我買一車泡沫箱了。
現在慢慢的生意不錯，幾十箱上百箱也見得多了，但那是我真正的第一個大客戶。
可能跑題了，但我做生意最厲害的就是誠信，誠信贏天下。只要保證品質，別讓信任你的顧客傷心失望就好。
有時候讓利是為了掙錢。
閱讀更多 苦與喜都要同享 的文章
