两年前，刚刚开始做生意，盘锦河蟹。
店刚开业的时候也是淡季，生意一般，每天算水费电费人工成本怎样才能挣出来，早晨一睁开眼就开始想怎么样才能把生意做好，但却没有什么头绪，压力很大。 我们这边河蟹发快递时候会都用泡沫箱，里面加 冰瓶，低温保持河蟹的成活率。外面再用一个纸壳箱包装，防止泡沫箱运输途中破损。泡沫箱两侧用铅笔扎两个孔透气，防止螃蟹被闷死。
一天一个大哥进店想跟我买20个泡沫箱，没打孔的那种，因为他从别人那买了20箱大草虾（鲜活的）要送人，大虾包装的方式跟河蟹一样，只不过装虾的泡沫箱是不能打孔得，防止里面的冰融化太快，虾不新鲜。但是不知道怎么，那些箱子全都像装河蟹一样给打孔透了。准备发快递的时候别人提醒他才知道，这样快递不给发。就在附近想买20个泡沫箱换上。
这东西我们进价2块钱一个，有的店可能会单卖个3块5块的。那时候我店刚开，也没合计那些什么泡沫纸箱的，他要买，我就帮忙给他换上了，还用缠胶带仔细的打个包装，怕发快递泡沫箱坏了，又给他套了20个纸壳箱，忙前忙后弄了小20分钟（当时也是业务不熟练，现在也就分钟的事），大哥也挺挺感激，要给我100块钱表示感谢，我没要。只是客气的说以后有需要河蟹什么的，来照顾照顾我生意就行。大哥当时特别赞赏，表示一定照顾生意。我当时就是单纯的热心想帮个忙。
那大哥走后店里服务员刚给我算了个成本，连泡沫箱加纸壳包装，成本80多…不挣钱就算了，竟然成本都不要。我当时也没想那么多，他一说我还挺心疼，但也就过去了。
事情过去我也没往心里去，也没真想到他能来买河蟹。因为一般这种大量采购的，应该都有熟悉的店。但是后来这个大哥还真来我店里来了，第一次就买了40多箱河蟹送人，慢慢接触才知道是本地一个公司的小 领导，经常会送客户一些东西，以前都是在别人家买（关系户），因为觉得我人还仗义，所以适当的也照顾照顾我的生意。这个对我感触挺深的，可能就是遇见了讲究人，40箱河蟹利润够我买一车泡沫箱了。
现在慢慢的生意不错，几十箱上百箱也见得多了，但那是我真正的第一个大客户。
可能跑题了，但我做生意最厉害的就是诚信，诚信赢天下。只要保证品质，别让信任你的顾客伤心失望就好。
有时候让利是为了挣钱。
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