提起文案寫的好這回事，你會想起誰？
杜蕾斯？小米？凡客？……
現在又一個文案大咖橫空出世，成為文案界的後起之秀，那就是小紅書！以前只知道知道杜蕾斯的文案的熱點之王 ，凡客曾經創造了凡客體，後來才知道小紅書的文案才是句句戳心。
我們來回顧一下包裝、地鐵站等幾個不同版本的戳心文案。
▶ ▷常規版：
出來逛，遲早都要買的。
不在乎天長地久，只想立刻買到手
咻，兜著全世界飛到你手上
今天的心情，三分天註定，七分靠打拼
▶ ▷紅五版:
嘴上說不要，錢包卻很誠實
錢包和購物車，總有一個在清空
原諒我一聲放浪不羈愛shopping
▶ ▷歌詞版：
原來你什麼都想要
天青色等煙雨，而我在等快遞
很愛很愛你，只有讓你在購物車裡才安心
（這個詞也是夠戳心的了）
▶ ▷開學版：
1、不知道選什麼就選C，比如Chanel。
2、奇變偶不變，Shopping無上限。
3、考的全會，買的全對。
4、飽讀詩書的好孩子都是從小紅書讀起的。
▶ ▷週年慶版：
試食物者為俊傑
少壯不努力，老大怪水逆
你身上有她的香水味，一聞就沒有我的貴
出來混，包遲早要換的
我爬到食物鏈頂端，不是來減肥的
早知道會這麼累，當初就不應該下凡
▶ ▷
少女專場部分文案:一生那麼長 多敷幾片又何妨
豐胸纖體專場：一瘦解千愁 一胖毀所有
美白專場：合影不可怕 誰黑誰尷尬
情調廚房專場：文能劈情操 武能下廚房
敏感修護專場：別讓春風撩紅你的臉
冷調肌膚專場：再見不要紅著臉
去黃抗氧化專場：此生無緣黃臉婆
特幹肌護理專場：給你的沙漠皮一片汪洋
鞋襪穿搭大集合：心甘情願做我的裙下之臣
家居電器新操場：愛上一匹野馬 家裡全是草原
輕薄易吸收專場：轉暖了，讓皮膚也穿薄點
看了小紅書的文案有沒有買買買的衝動呢？當然這只是小紅書的文案中很少很少的一部分……但這已經很戳心了。（感覺全中了）
這些
僅僅小紅書文案中的滄海一粟!
曾經問過小紅書：你們御用的文案是誰？小紅書給的答案很奇葩：全體員工啊，會寫字兒的都得來兩句。
創始人毛文超曾留下發人深省的警世名言：
是員工都要寫文案。
是文案都要說人話。
不得不說，小紅書，你戳心了！
那麼，小紅書是怎麼寫文案的？
可是，在這海淘電商如雨後春筍般出現的年代，你家有的產品，別人家也有，如何讓顧客選中你家流連忘返忍不住買買買呢，這就讓我們看一下小紅書的軟文實力吧！
▶ ▷一組對比圖奉上（上：小紅書 下：某知名大型電商平臺 ）
標題總是以結果為導向，快準狠的抓住消費者的首要痛點，指出使用產品後最美好的結果。
那麼，如何好的賣出一雙保暖連褲襪？
▶ ▷妹子們的痛點是冬天臭美退怕涼。那麼她們尋找的解決方案是什麼?
是先進的保暖科技嗎?是納米材料或是纖維能夠吸收身體的水分散發出熱能的技術原理嗎?當然不是，她們只是不想腿涼。 這就是結果。
所以告訴他們穿了腿不會涼，這叫正中下懷。
文案的聰明之處在於沒有用不冷或者不涼，而是用了冰冰涼這個詞，把這種感受具體到冰的程度，冰有多涼？
那麼問題就來了。
如果換成文案‘美麗不凍人，不也是結果為導向嗎，但為什麼我不覺得這是個好文案呢?
首先，這句話不具體。我們說以結果為導向是需要具體的。具體指的是能夠喚起消費者具體情感或感受的詞語。
美麗具體嗎?
不具體。
但你說萬眾矚目就很具體，能聯想到上萬雙眼睛都盯看自己。
“不凍人”同樣也不具體，你跟你媽說，媽我不冷她還是會讓你穿秋褲，但如果你說媽我腿上都出汗了，也許她就會勸你去看醫生了。
小紅書文案還有一個厲害的地方在於,把產品使用過程極簡化。
'一噴，3周,過夜’這樣準確而快速的時間,讓人聽起來就躍躍欲試。
可是,即使你知道這個世界上存在無數變量,你也依然會義無反顧把手給剁了。
為什麼?
因為人都是有僥倖心理的。更準確地說,心理學上稱之為樂觀主義偏差。
研究表明80%的人群都帶有樂觀主義偏差,大家傾向於高估好事發生的概率,低估壞事發生的概率,並且更願意相信他們想要相信的事情。
那麼極簡化過程與樂觀主義偏差,又有什麼聯繫呢?
首先，過程的極簡化,省去了原本應該存在的變量,將未知的不可控的因素降到最低,甚至消除。
這樣一來，表面上風險變成了0 ,樂觀主義偏差也就自然而然越發擴大,消費者也就對美好而高效的使用結果更加深信不疑。而這樣的偏差,在網購以後等待快遞的日子中,用期待填滿我們的心情,使人越發興奮和喜悅,期待讓人快樂。
這也是什麼大多數人喜歡週五多於週日,然而明明週日是不用上班的。
接下來不管產品有沒有功效,帶有樂觀主義偏差的消費者,他們也還是會一而再而三地剁手再剩手。因為他們享受期待帶來的快樂的感覺。
以上所說的你是不是都中了？
所以，
是中國人就將這篇文章轉發出去！
哈哈哈
！！！
敢不敢關注了我們再走？
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