北京時間8月31日晚間，易居企業集團發佈了IPO後的首份成績單。
2018年上半年，易居企業實現營業收入27.8億元（人民幣，下同），較去年同期增長44.4%，利潤為5.63億元，較去年同期增長84.1%，每股盈利0.51元，同比增93.2%。
業績持續增長，財務數據靚麗，易居企業IPO後交出的首份成績單並未讓市場失望。而在中期業績發佈之後，資本市場也給出了正面反饋，截至9月3日收盤，易居企業集團報收14.2元/股，同比上漲1.43%。
從7月20日在港交所敲響上市鐘聲至今，易居企業的股價一直在K線中漲跌浮沉，但撇開如何講一個好聽的資本故事，實打實的業績表現或許更容易獲得投資人的青睞，而易居企業最終用一份靚麗的中期財報交上了一份不錯的成績單。
中期報告中，易居企業將上半年業績大幅增長歸功於市場的穩定發展、集團強大的股東基礎和大客戶戰略、業務間的協同效應。而在盛名之下，更多的關於當下與未來的細節也正在顯現。
01 | 內生動力：三大業務板塊齊增長
木桶原理告訴我們，決定一個企業高度的是短板而非長板。但從2018年上半年的營收結構上看，在易居企業的身上，或許並不存在所謂的短板。
中報顯示，報告期內，易居企業三大業務板塊齊增長，以亮眼的數據顯示出易居自身創新驅動的強大內生動力。
其中，一手房代理業務繼續保持行業領先。上半年，一手房代理業務實現營業收入22.28億元，同比增長44.1%。一手房代理業務市場規模及佔有率進一步提高，代理收入、成銷總金額、成銷總面積等指標繼續保持行業領先。期內，公司一手房代理業務成銷總面積2,047.6萬平方米，成銷總金額人民幣2,558.9億元，比較去年同期分別增長35.3%和46.8%。
易居企業方面將一手房代理業務的快速增長歸功於兩方面，一是公司對行業的深耕以及高效的項目執行與管理能力，獲得了開發商的高度認可。二是得益於股東和大客戶的支持。在內因外因雙重驅動下，大量的戰略協議金額，轉化為合同訂單、成銷金額及公司收入。
截至2018年6月30日六個月，與易居企業有關的26家開發商產生的一手房代理服務收入為人民幣12.11億元，佔期間一手房代理服務收入的54.3%。截止2018年6月30日，已籤未售的儲備項目面積達254.2百萬平方米，將增強未來代理收入穩定性和預測性。
房地產數據及諮詢服務方面，專業度和影響力進一步提升。上半年收入3.84億元，同比增11.8%。易居房地產數據及諮詢服務主要包括房屋數據、測評及排名服務以及諮詢服務。自2002年開展此業務以來，公司自主研發了CRIC系統（房地產數據庫及分析系統，包括CRIC房地產決策諮詢軟件、CRIC數據營銷系統、CRIC投資決策系統和築想系統），已成為業內領先的房地產數據系統並被用戶廣泛用於日常業務過程中。
期內，CRIC房地產數據庫及分析系統的有效用戶端口數為14,000多個。公司的測評和排名服務受到業內參與者的高度好評並頗具影響力，報告被頻繁引用。諮詢業務則通過運用公司系統強大的數據，在業內形成了獨特的競爭優勢。期內，公司對CRIC投資決策系統產品進行升級並研發推出移動應用程序“易樓”（提供商業地產交易服務的信息平臺）和CRIC場景化大屏等新業務。
房地產經紀網絡服務即易居房友業務，門店數量快速增長、賦能等級全面提升。截止2018年6月30日，房友門店已累計達8,764家，覆蓋54城市；期內，通過易居房友為開發商銷售新房成銷總額人民幣101.4億元，公司收入人民幣167.7百萬元，比較去年同期分別增長592.4%和367.1%。
同時，為全面提升賦能等級，為合作的中小微經紀公司提供更多服務內容，易居與58集團簽署戰略合作協議，攜手打造“萬套真房源”計劃，免費為房友旗下的中小微中介進行流量賦能，全面拓寬其資源推廣渠道；另外，易居與蘇寧金融也達成合作，發起“百億墊傭”計劃，高效解決結傭問題，讓合作門店的一二手聯動創收之路全程無憂，併為房企項目銷售打開多元渠道。截至8月27日，易居房友門店已佈局58座城市，突破10000家。
02 | 外生助力：萬億市場中的時與勢
中國的房地產市場到底有多大？
中國樓市堂吉訶德式的存在——大炮任志強說，“這個市場還是巨大的，全世界都找不到這麼大一個房地產市場。”據國家統計局發佈的數據顯示，2017年全國商品房銷售面積169408萬平方米。在任志強看來，“這個市場哪怕即使下滑，而且持續下滑，從去年接近於17億平方米的銷售業績降到了16億、15億、14億平方米，它仍然是一個巨大市場”。
房地產市場無比巨大，為服務房地產業而存在的代理行業同樣不容小覷，即便只計算1個點的代理佣金，這個市場也將達到上萬億規模，更遑論後面還有更加龐大的存量房市場和增值市場。
時也，勢也；勢也，時也。作為以“做房地產業的優秀服務生”為企業使命的中國領先房地產交易服務提供商，易居企業的發展與中國房地產業的發展息息相關。易居企業上市以來發布的首份成績單能取得如此良好的業績，也與市場大勢和行業助力有著分不開的關係。
據國家統計局發佈數據，2018年1-6月，中國商品房銷售面積77,143萬平方米，同比增長3.3%，商品房銷售額人民幣66,945億元，同比增長13.2%。
克而瑞數據則顯示，2018年上半年，TOP100房企整體銷售規模近4.6萬億元，同比增長36.5%，行業集中度達到歷史新高度，TOP100的合併市場份額上升至69.3%。業內預測，隨著調控趨嚴，融資收緊，中小房企的生存壓力將進一步加大，未來行業的集中度仍將進一步提升。
而行業競爭的加劇、集中度的進一步提升等，都將為易居企業提供更大的發展機遇。易居企業擁有26家以恆大、萬科、碧桂園領銜的百強房企股東，其中4家為TOP5房企。值得一提的是，百強房企不僅是易居企業的股東，同時也是易居企業的客戶。目前，易居企業與中國42家領先的房地產開發商訂立戰略合作協議，期限從一年到六年不等。未來，公司一手代理業務的業績增長將十分可期。
另一方面，此前易居企業上市時，恆大領投，13家地產企業和3家機構組成的超豪華朋友圈，加上淘寶中國、恆基集團李家傑、華僑城控股的華昌國際有限公司、新加坡城市發展有限公司全資擁有的Educado Company Limited四大知名企業成為易居企業（中國）控股的基石投資者，足見周忻強大的人脈實力以及外界對易居未來發展的普遍看好。
在市場發展和資本助力下，易居企業必將迎來更具想象力的未來。
03 | “聚勢、賦能、增值”三步曲
聚沙成塔，集腋成裘。
房地產的巨大市場讓代理行業的未來發展依舊充滿想象力。而在代理業務以外，易居也正在朝著更加廣闊的未來進發。
易居企業集團董事長周忻表示，未來，易居企業集團將繼續按照“聚勢、賦能、增值”三步走的戰略，從影響力、持續服務、提升效益等維度，優化服務環節、打造“全賦能”服務體系，為中小微經紀公司打通賺錢新模式。
事實上，觀察易居企業的業務模式不難發現，易居企業的三大業務板塊——營銷、數據和經紀服務，無不與房地產業息息相關，是貫穿整個房地產交易鏈條所提供的全方位服務。而依託於母公司易居中國及其旗下子公司，易居企業更得以打造和形成全鏈條的服務模式，在母公司易居中國的全服務鏈條中，涵蓋了新房交易、二手房經紀、大數據平臺、媒體、金融等方方面面，業務與業務之間，可以最大程度產生協同效應，讓易居企業在為房地產開發商提供交易服務時能夠更加得心應手。
面對規模時代下房地產銷售的真槍實彈，易居企業就猶如一個坐擁百萬雄兵的將軍，可以輕輕鬆鬆調兵遣將，為房地產開發商提供銷售環節上所需要的任何服務，助力其在銷售環節的提速增效。
從行業競爭的角度來看，在代理策劃行業TOP3房企中，易居企業已是中國最大的一手房代理服務提供商，2018年上半年的一手房代理收入仍然高於兩大競爭對手世聯行和合富輝煌。一手房平均佣金費率0.91%，高出另外兩家房企近0.1個百分點。截止2017年末覆蓋城市186個，保持行業領先。
而根據戴德梁行報告，中國十大房地產諮詢代理公司的合併市場份額從2012年的約12%增至約2015年的約17%，預計2020年達到24.6%至27.1%。這對於擁有強大的客戶及股東基礎的易居企業來說，也意味著巨大的增長空間。
與此同時，傳統代理業要實現創新並不容易，但當前易居企業卻已經開拓性地打造了兩大極具影響力的創新業務。其中，房友業務房友開創了一種輕資產的S2B2C業務模式，賦能並整合易居房友品牌下的中小微房地產經紀公司。在此業務模式下，房友向中小微房地產經紀公司(B)提供線上線下綜合服務(S)，以幫助其更好的服務個人客戶(C)。
今年年初，易居企業宣佈2018年易居房友的目標是在32座城達到10000家合作門店，但僅用了8個多月時間，該目標即宣佈達成，顯示出房友非同一般的發展速度。而根據招股說明書，易居企業計劃將“S2B2C”模式複製到更多城市，於2018年年底前與全國約51座城市的經紀公司合作銷售新房。同時，未來易居企業亦可能通過房友網絡拓展其他收益來源，例如提供公寓出租、房地產融資、搬遷及家居裝飾等服務。可以預見未來房友網絡將為總體業務帶來更大貢獻。
而在易居房地產數據及諮詢服務板塊則運用強大的數據基礎，在業內已經形成了獨特的競爭優勢。根據戴德梁行報告，就房地產交易數據及土地數據均覆蓋的城市數目而言，易居企業是中國最大的房地產數據提供商，覆蓋中國跨367個城市逾8.3萬個住宅項目、2萬個商業項目及73.6萬幅地塊。未來，易居企業還將通過創新及研發新產品、升級核心數據庫平臺，從傳統業務向大數據業務轉型，專業度和品牌影響力也會得到進一步提升。
04 | 結語
得道者多助，失道者寡助。
易居企業的實力和周忻的人脈資源，在易居企業上市時龐大的“應援”名單中早已可見一斑。外生的助力固然能夠讓企業在發展的過程當中事半功倍，但企業長遠和可持續的發展，也依然要靠內生力量的培養和提升。
我們常說，機會是留給有準備的人的。而為明天做準備的最好方法就是集中你所有智慧，所有的熱忱，把今天的工作做得盡善盡美，這就是你能應付未來的唯一方法。而面向未來，易居顯然已經做好了充足的準備。
來源：一點財經（yidiancaijing）
封面：鄧攀
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