（古長安守望者：70後，草根出身，超級奶爸。長期從事市場營銷工作，先後就職於兩家500強企業，對通信、IT、互聯網有一些瞭解，自己創業未成功，還在路上掙扎。喜歡經濟、科技、IT、互聯網應用方面的知識，熱愛歷史文化，社會文化，喜歡發表自己的看法，和朋友們討論）
《華為的冬天》
2001年2月17日，華為總裁任正非著名的《華為的冬天》發表在了華為內部刊物上。牆內開花牆外香，這篇文章流出華為公司，被廣為轉載，深受IT界大佬們的推崇，IT界自發的學了這篇文章，很多公司組織了中高層集體學習，可以不誇張的說《華為的冬天》這篇文章影響了新世界的每一個IT人。
2000年互聯網泡沫破裂，世界IT通信業一片哀鳴，而2000年華為銷售達到了220億人民幣，首次國內電子百強第一名。而此時的任正非未雨綢繆，居安思危，發表了這篇著名的文章，顯示了其過人的眼界和思想意識。
17年後的今天，華為公司銷售額達到893億美元，世界500強排名72位，通信行業世界第一，產品覆蓋了世界每一個角落，已經成為了世界級領先企業。
2018華為的壓力巨大
2017年，美國政府宣佈以“國家安全”原因，禁止華為手機在美銷售；
2018年，美國政府宣佈以“國家安全”原因，禁止華為參與美國的5G建設；
接著，澳大利亞政府宣佈禁止華為參該國的5G建設；
然後日本、加拿大傳出消息，將禁止華為參與該國的5G建設；
緊接著韓國也傳出消息，將禁止華為參與該國5G建設；
今日印度通信部表態，將禁止中興華為參與該國5G建設；
全球的大市場，僅剩下一個歐盟，而且還是美國得盟友，情況不容樂觀。
5G建設，不僅僅是5G基站和手機終端，還有交換機，傳輸，鐵塔，數據等等業務，禁止參與5G建設，這個事件對華為的影響太大了。失去了5G，短期內帶來的是銷售額的下滑，長期不能參與5G項目建設，將會失去未來的市場！華為的未來堪憂！
再讀《華為的冬天》一文，深感任正非先生的高瞻遠矚！
任總過去一直強調，華為僅僅是活著，而不是強大！從任正非的一貫態度看，他是一個真正的企業家，一直很清醒的判斷著通信也的趨勢變化，也很清醒的認識到華為的差距很不足，他曾經說過：“華為由於無知，踏入了通信行業”。華為的進步是一點一滴的積累，成百上千人對科技的不斷衝擊才形成了目前的技術突破，他從來不高調，從來不聲稱“華為領先”，“華為了不起”，甚至在5G技術上取得重大突破的時候，也沒有忘記低調。他聲稱，華為仍舊會採購高通芯片，仍舊會採購美國供應商的產品。而華為海思芯片，作為一個戰略產品，可以和高通的競爭使用，作為一個戰略儲備，一旦供應鏈發生問題，海思則可以快速彌補。
任正非在通信業的經歷，使他更加清楚華為和中國與世界領先水平和發達國家之間的差距，我國在科技和應用方面和歐美的差距至少還有30年-50年，這還不包括基礎科學、材料科學的差距，他清醒的認識到，華為無法擺脫外來因素的影響，要想發展，首先就要“活著”，如果仔細查閱任總正非的很多講話和文章，會發現他一直都在強調，企業要活下去！華為如何活下去！
華為歷史上遭遇的考驗：
來自朗訊的投訴
1998年，當時的通信業巨無霸美國朗訊，在國內市場競爭中完敗於華為，在一單軍網通信項目裡失敗後，朗訊在美國國會遊說，誣陷華為公司具有軍隊背景，要求對華為制裁。其實當年的華為在軍隊系統裡的銷售很差，和朗訊持平，遠低於中興，因為背景不同，朗訊拿中興沒有辦法，只好針對華為，迫於壓力，任正非多次在華為講話強調要注意政府系統的銷售項目，不要引起不必要的麻煩，接著華為出臺了一項規定，不允許華為公司在中國的軍隊系統，政府系統銷售；
來自美國的要挾
1999年，由於海外銷售觸及了歐美通信公司的利益，華為又一次面臨美國政府的要挾，由於公司的民營性質，並無背景，於是在巴基斯坦，和海灣地區的業務縮小了規模，市場基本停頓不前。而同期的中興，卻加快了腳步，拿到了歷史上的第一個海外大合同，巴基斯坦的2億美元大單！（當然現在看，這位中興事件早早埋下了伏筆）
來自朗訊的價格大戰！
1999年大使館被炸，國人憤怒。而美資企業朗訊卻在浙江做了一筆非常嚇人的生意，以遠低於成本價格，按照5美元一線的價格出售交換機，並得到了很大的一個訂單。這對於剛剛起步的華為來說無異於一記重擊（當時的交換機市場在“巨大中華”民族通信企業的衝擊下，將老外壟斷的市場價格從幾千元一線，達到了300元人民幣一線的價格，歐美企業尤其是上海貝爾被迫結束了暴利時代，而5美元的價格意味著這些企業將全部無法生存，而同期，在巴西市場，同樣的產品，價格高達1000美元一線，這就是歐美企業壟斷科技和市場的暴利！）。華為公司明顯感到了巨大壓力，連夜通知全體分公司領導開會，商討對策。不過在民族情感面前，朗訊的圖謀並未實現，朗訊在成功拿到這一大單後，市場並未有大的增長，被迫放棄了這種以利潤打擊我國通信產業的策略。
緩和與美方的緊張關係
2000年，世界IT泡沫破例，世界巨頭們日子不好過，虧損嚴重，而華為卻實現了大幅度的跨於世增長。由於市場拓展迅速，華為在海外得到了不少訂單，海外市場也成為了華為巨大的增長點。但是隨著海外市場的發展，華為明顯感覺到了技術和市場外的寒意，為了減少與美國公司的摩擦，緩和美國政府對華為的敵視態度，華為積極開始了海外的合作模式。數據通信業務開始和美國3COM合作，在美國也建立了研發機構和市場機構，包括2001年出售華為系利潤最好的“華為電氣”旗下的“安聖電氣”給美國的艾默生電氣（創造了時至當時中國歷史上最大的一起出售案，高達7.5億美元），後來和賽門鐵克合資成立了華賽公司。這些積極的改變一度緩解了華為的壓力。
臥薪嚐膽，厚積薄發，華為後來居上成為世界級企業
華為從一個小公司到世界500強，一路走來，科技鉅額投入，技術研發臥薪嚐膽，市場推廣步步驚心，不僅面臨巨無霸級別的歐美巨頭的打壓，還要面臨歐美政府的壓制。隨著華為產品的競爭力越來越強，海外市場不斷突破，華為在歐洲、非洲、東南亞、日本、印度、西亞、南美都取得了很大的成績，不斷打敗那些巨頭們，終於站在了世界舞臺。
看看這些年來，華為打敗的世界巨頭們：
1、上海貝爾：比利時貝爾在中國的合資公司，美國貝爾系的公司，壟斷了中國通信市場，
2、朗 訊：前世界500強，美國企業，貝爾公司的子公司整合後形成的，後被阿爾卡特整合
3、北電網絡：前世界500強，加拿大企業，貝爾公司的子公司發展形成，2009年破產
4、西門子通信：世界500強，德國企業，後來整合為諾基亞西門子簡稱“諾西”後面還有整合
5、阿爾卡特：前世界500強，法國企業，後整合為阿爾卡特朗訊簡稱“阿朗”
6、摩托羅拉：前世界500強，美國公司；後被谷歌收購；
7、諾基亞：世界500強，移動通信巨頭，芬蘭公司，，後手機出售給微軟，後收購整合阿朗諾西
8、愛立信：世界500強，移動通信巨頭，瑞典公司
目前華為對標的美國公司：
（全是世界級的超級大神，括號裡的是已經被華為打的滿地找牙被迫合併的大神！)
1、移動通信：高通
2、移動通信：谷歌（收購了摩托羅拉）、諾基亞（阿爾卡特+朗訊+西門子+貝爾）
3、移動終端：蘋果、黑莓
4、數據通信：思科、3com
5、高端存儲服務：IBM、HP
6、傳統的通信：諾基亞
7、華為雲計算：亞馬遜、微軟
8、AI智能領域：谷歌、微軟
9、太陽能供電：秒殺美國一切企業！
10、海洋光纜工程：美國泰科
馬雲說，打敗你的不是市場的競爭，而是一張紙！
同樣，能打敗華為的，也不是市場競爭！
華為人的精神，華為人的奮鬥，這是那些歐美公司做不到的，也是他們最害怕的！打敗華為？肯定不會是歐美的那些通信業的巨頭們，而是他們後面的那一隻看不見的大手！
想一想，思科，3com在中國已經規模與來越小，為什麼還活的很好？IBM、HP為什麼在中國節節敗退，而依然強大？因為他們擁有美國這個全球最大的市場，而華為卻不能進入。相反，華為的崛起，引起了美國企業的擔憂，美國政府的“國家安全”理由，給華為下了禁令，在這種禁令下，美國的企業可以苟延殘喘，繼續得以發展，同樣美國的盟友們，很可能會執行這個禁令，中興事件就是一個典型案例。那麼華為很有可能會失去全球60%以上的市場（歐美日韓高端市場，佔據了全球的60%以上）
也許，華為的冬天真的來了！
貿易戰，中興事件，禁售，這一連串的外部事件，絕對不可小視，他們對華為的影響時巨大的，中興事件完全可以發生在華為身上，再加上一個禁售令，華為也會進入休克狀態。堂堂一個世界級的通信企業，一紙禁令就會瀕臨死亡！
華為，冬天就要來了，你準備好了嗎？
迎接冬天的到來，華為的準備一定比我們想象的要好，任正非一直居安思危，時刻準備著最艱難的日子，從第一顆芯片的成功，到麒麟系列的芯片大放異彩，已經顯示出了他的高瞻遠矚。華為為了生存做出的舉動，或許會震驚國人，但一定是經過了深思熟慮的，更何況任正非的決定不是尋常人能看得透的。相信華為一定會度過這個艱難的時刻。
以下是個人的一點點建議，也許是斷臂求生的選擇，僅供參考。
1、拆分出售部分業務？
2001年出售“安聖電氣”時，任老闆就說過，“賣掉了安聖電氣，一下少了幾百個罵華為的廠家”。確實，華為的業務眾多，無形樹立了很多的競爭對手，僅對標的美國500強公司就可見一二，還有很多規模較小的企業更害怕華為。
出售部分業務，減少了各個產品的競爭對手，市場壓力也減小了。也許會緩解目前的緊張狀況。可以考慮把一些業務出售其他企業（比如大唐電信，烽火通信，聯想集團，浪潮，紫光等企業），既可以給予友商大力支持，形成多個局部領域領先的世界級企業（光網絡合並烽火通信，交換接入合併大唐電信，數據通信合併紫光，雲計算和阿里合併，終端合併聯想，服務器合併浪潮），形成一箇中國的企業群，優勢互補，一起突破海外市場。而華為可以更加聚焦重點領域，輕裝健行！
2、華麗轉身成為運營商？
國家可以華為給於一定的支持，在國內參股運營商，參與混改，增加華為的運營經驗。同時在海外政策允許的地方，比如非洲，海灣，北非等地區，華為可以考慮以運營商方式運作。華為現有設備，完全可以提供端到端的解決方案，加上自己的維護人員，更專業，成本更低，一定具有極強的競爭力，同時解決了當地的就業問題，政府也會歡迎。
3、壯士斷腕，砍掉設備製造，向設備商收取專利費？
華為完全可以走高通模式，收取專利費用。華為實質上是一家高科技的軟件企業，假如去掉了生產，銷售，工程和服務，僅僅保留研發隊伍，華為的員工數量可以減少2/3，公司費用大幅下降，仍舊可以是一個非常有競爭力的公司。
沒有了硬件製造的束縛，別人就沒有機會收取華為的專利費用，又會降低公司運作成本，並且在專利收費上，對方的還價餘地非常小。（愛立信、sony退出了手機行業，但手機專利依舊收費，付費方的議價空間不大，尤其是小米、oppo這樣的純手機制造商）。
華為每年申請的專利數量超過2萬件，處於世界領先水平，完全可以依靠專利收取費用。美國的高通公司就是這樣運作的，高通2017年的收入達到220億美元，按照華為的專利積累，達到這個數字也不難，在世界通信業，專利是一道繞不過去的牆，而華為的專利是每一個公司都躲不過去的。
冬天來了春天還會遠嗎？
華為是一箇中國民營企業，可能是僅有的一個世界500強，並未上市的民營企業。華為是我們國家的驕傲。面對突然到來的嚴冬，我們衷心希望華為能夠安然度過，也許下一個春天建輝更美好！也祝願祖國越來越強大！一個強大的祖國更是華為最堅強的後盾。
後記：
今天是918，防空警報響起，87年前的悲慘歷史不能再重演！今天美國對華貿易戰打響了第三發巨星炮彈，對我們出口美國2000億美元的商品增加10%關稅，2019年1月日增加到25%關稅，在這個日子，這是對我們的挑釁和侮辱。中華民族從來不會屈服，貿易戰不是我們想要的，既然來了也不要害怕，子彈不夠，全國人民一起扛！
牢記歷史，不忘過去，珍惜今天，愛我中華！
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