（古长安守望者：70后，草根出身，超级奶爸。长期从事市场营销工作，先后就职于两家500强企业，对通信、IT、互联网有一些了解，自己创业未成功，还在路上挣扎。喜欢经济、科技、IT、互联网应用方面的知识，热爱历史文化，社会文化，喜欢发表自己的看法，和朋友们讨论）
《华为的冬天》
2001年2月17日，华为总裁任正非著名的《华为的冬天》发表在了华为内部刊物上。墙内开花墙外香，这篇文章流出华为公司，被广为转载，深受IT界大佬们的推崇，IT界自发的学了这篇文章，很多公司组织了中高层集体学习，可以不夸张的说《华为的冬天》这篇文章影响了新世界的每一个IT人。
2000年互联网泡沫破裂，世界IT通信业一片哀鸣，而2000年华为销售达到了220亿人民币，首次国内电子百强第一名。而此时的任正非未雨绸缪，居安思危，发表了这篇著名的文章，显示了其过人的眼界和思想意识。
17年后的今天，华为公司销售额达到893亿美元，世界500强排名72位，通信行业世界第一，产品覆盖了世界每一个角落，已经成为了世界级领先企业。
2018华为的压力巨大
2017年，美国政府宣布以“国家安全”原因，禁止华为手机在美销售；
2018年，美国政府宣布以“国家安全”原因，禁止华为参与美国的5G建设；
接着，澳大利亚政府宣布禁止华为参该国的5G建设；
然后日本、加拿大传出消息，将禁止华为参与该国的5G建设；
紧接着韩国也传出消息，将禁止华为参与该国5G建设；
今日印度通信部表态，将禁止中兴华为参与该国5G建设；
全球的大市场，仅剩下一个欧盟，而且还是美国得盟友，情况不容乐观。
5G建设，不仅仅是5G基站和手机终端，还有交换机，传输，铁塔，数据等等业务，禁止参与5G建设，这个事件对华为的影响太大了。失去了5G，短期内带来的是销售额的下滑，长期不能参与5G项目建设，将会失去未来的市场！华为的未来堪忧！
再读《华为的冬天》一文，深感任正非先生的高瞻远瞩！
任总过去一直强调，华为仅仅是活着，而不是强大！从任正非的一贯态度看，他是一个真正的企业家，一直很清醒的判断着通信也的趋势变化，也很清醒的认识到华为的差距很不足，他曾经说过：“华为由于无知，踏入了通信行业”。华为的进步是一点一滴的积累，成百上千人对科技的不断冲击才形成了目前的技术突破，他从来不高调，从来不声称“华为领先”，“华为了不起”，甚至在5G技术上取得重大突破的时候，也没有忘记低调。他声称，华为仍旧会采购高通芯片，仍旧会采购美国供应商的产品。而华为海思芯片，作为一个战略产品，可以和高通的竞争使用，作为一个战略储备，一旦供应链发生问题，海思则可以快速弥补。
任正非在通信业的经历，使他更加清楚华为和中国与世界领先水平和发达国家之间的差距，我国在科技和应用方面和欧美的差距至少还有30年-50年，这还不包括基础科学、材料科学的差距，他清醒的认识到，华为无法摆脱外来因素的影响，要想发展，首先就要“活着”，如果仔细查阅任总正非的很多讲话和文章，会发现他一直都在强调，企业要活下去！华为如何活下去！
华为历史上遭遇的考验：
来自朗讯的投诉
1998年，当时的通信业巨无霸美国朗讯，在国内市场竞争中完败于华为，在一单军网通信项目里失败后，朗讯在美国国会游说，诬陷华为公司具有军队背景，要求对华为制裁。其实当年的华为在军队系统里的销售很差，和朗讯持平，远低于中兴，因为背景不同，朗讯拿中兴没有办法，只好针对华为，迫于压力，任正非多次在华为讲话强调要注意政府系统的销售项目，不要引起不必要的麻烦，接着华为出台了一项规定，不允许华为公司在中国的军队系统，政府系统销售；
来自美国的要挟
1999年，由于海外销售触及了欧美通信公司的利益，华为又一次面临美国政府的要挟，由于公司的民营性质，并无背景，于是在巴基斯坦，和海湾地区的业务缩小了规模，市场基本停顿不前。而同期的中兴，却加快了脚步，拿到了历史上的第一个海外大合同，巴基斯坦的2亿美元大单！（当然现在看，这位中兴事件早早埋下了伏笔）
来自朗讯的价格大战！
1999年大使馆被炸，国人愤怒。而美资企业朗讯却在浙江做了一笔非常吓人的生意，以远低于成本价格，按照5美元一线的价格出售交换机，并得到了很大的一个订单。这对于刚刚起步的华为来说无异于一记重击（当时的交换机市场在“巨大中华”民族通信企业的冲击下，将老外垄断的市场价格从几千元一线，达到了300元人民币一线的价格，欧美企业尤其是上海贝尔被迫结束了暴利时代，而5美元的价格意味着这些企业将全部无法生存，而同期，在巴西市场，同样的产品，价格高达1000美元一线，这就是欧美企业垄断科技和市场的暴利！）。华为公司明显感到了巨大压力，连夜通知全体分公司领导开会，商讨对策。不过在民族情感面前，朗讯的图谋并未实现，朗讯在成功拿到这一大单后，市场并未有大的增长，被迫放弃了这种以利润打击我国通信产业的策略。
缓和与美方的紧张关系
2000年，世界IT泡沫破例，世界巨头们日子不好过，亏损严重，而华为却实现了大幅度的跨于世增长。由于市场拓展迅速，华为在海外得到了不少订单，海外市场也成为了华为巨大的增长点。但是随着海外市场的发展，华为明显感觉到了技术和市场外的寒意，为了减少与美国公司的摩擦，缓和美国政府对华为的敌视态度，华为积极开始了海外的合作模式。数据通信业务开始和美国3COM合作，在美国也建立了研发机构和市场机构，包括2001年出售华为系利润最好的“华为电气”旗下的“安圣电气”给美国的艾默生电气（创造了时至当时中国历史上最大的一起出售案，高达7.5亿美元），后来和赛门铁克合资成立了华赛公司。这些积极的改变一度缓解了华为的压力。
卧薪尝胆，厚积薄发，华为后来居上成为世界级企业
华为从一个小公司到世界500强，一路走来，科技巨额投入，技术研发卧薪尝胆，市场推广步步惊心，不仅面临巨无霸级别的欧美巨头的打压，还要面临欧美政府的压制。随着华为产品的竞争力越来越强，海外市场不断突破，华为在欧洲、非洲、东南亚、日本、印度、西亚、南美都取得了很大的成绩，不断打败那些巨头们，终于站在了世界舞台。
看看这些年来，华为打败的世界巨头们：
1、上海贝尔：比利时贝尔在中国的合资公司，美国贝尔系的公司，垄断了中国通信市场，
2、朗 讯：前世界500强，美国企业，贝尔公司的子公司整合后形成的，后被阿尔卡特整合
3、北电网络：前世界500强，加拿大企业，贝尔公司的子公司发展形成，2009年破产
4、西门子通信：世界500强，德国企业，后来整合为诺基亚西门子简称“诺西”后面还有整合
5、阿尔卡特：前世界500强，法国企业，后整合为阿尔卡特朗讯简称“阿朗”
6、摩托罗拉：前世界500强，美国公司；后被谷歌收购；
7、诺基亚：世界500强，移动通信巨头，芬兰公司，，后手机出售给微软，后收购整合阿朗诺西
8、爱立信：世界500强，移动通信巨头，瑞典公司
目前华为对标的美国公司：
（全是世界级的超级大神，括号里的是已经被华为打的满地找牙被迫合并的大神！)
1、移动通信：高通
2、移动通信：谷歌（收购了摩托罗拉）、诺基亚（阿尔卡特+朗讯+西门子+贝尔）
3、移动终端：苹果、黑莓
4、数据通信：思科、3com
5、高端存储服务：IBM、HP
6、传统的通信：诺基亚
7、华为云计算：亚马逊、微软
8、AI智能领域：谷歌、微软
9、太阳能供电：秒杀美国一切企业！
10、海洋光缆工程：美国泰科
马云说，打败你的不是市场的竞争，而是一张纸！
同样，能打败华为的，也不是市场竞争！
华为人的精神，华为人的奋斗，这是那些欧美公司做不到的，也是他们最害怕的！打败华为？肯定不会是欧美的那些通信业的巨头们，而是他们后面的那一只看不见的大手！
想一想，思科，3com在中国已经规模与来越小，为什么还活的很好？IBM、HP为什么在中国节节败退，而依然强大？因为他们拥有美国这个全球最大的市场，而华为却不能进入。相反，华为的崛起，引起了美国企业的担忧，美国政府的“国家安全”理由，给华为下了禁令，在这种禁令下，美国的企业可以苟延残喘，继续得以发展，同样美国的盟友们，很可能会执行这个禁令，中兴事件就是一个典型案例。那么华为很有可能会失去全球60%以上的市场（欧美日韩高端市场，占据了全球的60%以上）
也许，华为的冬天真的来了！
贸易战，中兴事件，禁售，这一连串的外部事件，绝对不可小视，他们对华为的影响时巨大的，中兴事件完全可以发生在华为身上，再加上一个禁售令，华为也会进入休克状态。堂堂一个世界级的通信企业，一纸禁令就会濒临死亡！
华为，冬天就要来了，你准备好了吗？
迎接冬天的到来，华为的准备一定比我们想象的要好，任正非一直居安思危，时刻准备着最艰难的日子，从第一颗芯片的成功，到麒麟系列的芯片大放异彩，已经显示出了他的高瞻远瞩。华为为了生存做出的举动，或许会震惊国人，但一定是经过了深思熟虑的，更何况任正非的决定不是寻常人能看得透的。相信华为一定会度过这个艰难的时刻。
以下是个人的一点点建议，也许是断臂求生的选择，仅供参考。
1、拆分出售部分业务？
2001年出售“安圣电气”时，任老板就说过，“卖掉了安圣电气，一下少了几百个骂华为的厂家”。确实，华为的业务众多，无形树立了很多的竞争对手，仅对标的美国500强公司就可见一二，还有很多规模较小的企业更害怕华为。
出售部分业务，减少了各个产品的竞争对手，市场压力也减小了。也许会缓解目前的紧张状况。可以考虑把一些业务出售其他企业（比如大唐电信，烽火通信，联想集团，浪潮，紫光等企业），既可以给予友商大力支持，形成多个局部领域领先的世界级企业（光网络合并烽火通信，交换接入合并大唐电信，数据通信合并紫光，云计算和阿里合并，终端合并联想，服务器合并浪潮），形成一个中国的企业群，优势互补，一起突破海外市场。而华为可以更加聚焦重点领域，轻装健行！
2、华丽转身成为运营商？
国家可以华为给于一定的支持，在国内参股运营商，参与混改，增加华为的运营经验。同时在海外政策允许的地方，比如非洲，海湾，北非等地区，华为可以考虑以运营商方式运作。华为现有设备，完全可以提供端到端的解决方案，加上自己的维护人员，更专业，成本更低，一定具有极强的竞争力，同时解决了当地的就业问题，政府也会欢迎。
3、壮士断腕，砍掉设备制造，向设备商收取专利费？
华为完全可以走高通模式，收取专利费用。华为实质上是一家高科技的软件企业，假如去掉了生产，销售，工程和服务，仅仅保留研发队伍，华为的员工数量可以减少2/3，公司费用大幅下降，仍旧可以是一个非常有竞争力的公司。
没有了硬件制造的束缚，别人就没有机会收取华为的专利费用，又会降低公司运作成本，并且在专利收费上，对方的还价余地非常小。（爱立信、sony退出了手机行业，但手机专利依旧收费，付费方的议价空间不大，尤其是小米、oppo这样的纯手机制造商）。
华为每年申请的专利数量超过2万件，处于世界领先水平，完全可以依靠专利收取费用。美国的高通公司就是这样运作的，高通2017年的收入达到220亿美元，按照华为的专利积累，达到这个数字也不难，在世界通信业，专利是一道绕不过去的墙，而华为的专利是每一个公司都躲不过去的。
冬天来了春天还会远吗？
华为是一个中国民营企业，可能是仅有的一个世界500强，并未上市的民营企业。华为是我们国家的骄傲。面对突然到来的严冬，我们衷心希望华为能够安然度过，也许下一个春天建辉更美好！也祝愿祖国越来越强大！一个强大的祖国更是华为最坚强的后盾。
后记：
今天是918，防空警报响起，87年前的悲惨历史不能再重演！今天美国对华贸易战打响了第三发巨星炮弹，对我们出口美国2000亿美元的商品增加10%关税，2019年1月日增加到25%关税，在这个日子，这是对我们的挑衅和侮辱。中华民族从来不会屈服，贸易战不是我们想要的，既然来了也不要害怕，子弹不够，全国人民一起扛！
牢记历史，不忘过去，珍惜今天，爱我中华！
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