守不住利潤只有死路一條
2018已過三分之二，
隨著大範圍原材料暴漲，
對於經銷商和廠商們來說，
又是一次不小的挑戰。
食品這個行業不是誰想惹就惹得起的，
玩著上百萬的生意，賺著幾十元的利潤，
你玩得起？
生意不是你想的那樣，老闆不容易當！
來看一個經典案例
客戶：你們的產品多少錢？
老闆老李：45塊/箱。
客戶：怎麼那麼貴？你們對面那個店一樣的產品才40塊。
老闆老李心想：不可能，這款產品我每箱只賺4塊錢，靠的都是銷量，對面老王價格比我還低，他是怎麼做到的？拼了！就算賠錢也要先把對面店幹掉再說！
老闆老李：那好，我39塊給你，你要多少？
一年過去了……
兩年過去了……
在老李的“努力”下，終於看見老王的門店做不下去，大門貼著“轉讓”兩個字。
就在老王的店轉讓出去的那天，從來沒有過交流的老王突然跑到老李的店裡，“兄弟，以後我都不做菸酒了，當時為了把你擠垮，我一直做虧本買賣！沒想到你賣的比我還便宜。對了，接我生意的叫小張，也要做菸酒，他腦子很活，你得小心啊。”
老李苦澀地笑了笑，一句話也說不出來，心想：走了老王又來小張，這賠錢賣貨的日子什麼時候是個頭啊？！
不久，老李的店也貼出了“轉讓”！
為了打垮對方
頭腦一熱
價格降了
利潤卻見不著
最後店面倒閉了
做生意
適當的價格比較是可以的
但不能為了招攬顧客
失去了價格、品質、服務和利潤
無論什麼行業
沒有利潤談何生存
沒有質量如何強大
同行之間千萬別打“價格戰”
為了搶奪市場
一週調了三次價格
結果害的顧客都不敢大量要貨
只能少量購買
因為他不知道明天的價格
會不會比今天更便宜
同行之間千萬別打“價格戰”
A跟B死拼價格
一個比一個賣力
都以為搶佔了市場
就搶佔了生存權
圈住了客戶
就圈住了利潤
兩家死拼價格戰
最後這兩家都倒下了
反而觀戰的C
在這兩家拼價格的時候
堅持價格，守住利潤
保證質量，做好服務
最後搶佔市場漁翁得利
同行之間千萬別打“價格戰”
不是便宜貨最暢銷
因為越便宜越會被人懷疑品質
因為越便宜越會被懷疑動機
比如茅臺越貴越有人搶著買
網上那些標價99元/瓶的茅臺
顧客也不傻，他不敢買
好好的生意，偏偏要賠錢幹
依靠價格戰，得到的市場
並不穩定牢靠
因為你的客戶
沒有絲毫的忠誠度
隨時還會因為價格而背叛你
“價格戰”損人不利己
價格戰真的很可怕
損人不利己
白忙一場，還不掙錢
毀了產品，毀了市場
價格戰一響
沒有真正的贏家
雖然現在競爭激烈
但一定要記住
價格戰到最後只有死路一條
所以，請同行們記住
2018年下半年做生意
拒絕惡性競爭
我同意我接力！
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