石家莊摩拜ofo稱用戶羣已形成,取消2元5元月卡,「免費大餐」結束,你還騎嗎?

石門報事人


騎行成本提升迫使用戶做出選擇,到底要不要騎本質上是考慮性價比,但這個性價比包含的內容是很複雜的,必須要從適合自己的角度考慮。一是到底對自己方不方便?我相信,經常出差的人如果養成了騎單車的習慣,就算調價,他還是會繼續騎的,為什麼呢?因為在外地騎行確實方便,滿足了偶爾騎車人群最大的便利性。但是常年在本地需要騎車朋友,固然覺得上下班方便,但是這次取消月卡,用車成本劇增,不如自己買一輛車。這就帶來是第二個問題,價格合不合適?買車騎從長期看固然便宜,但也要考慮自己周圍用車環境。就跟自己做飯比外賣便宜多了,但費心費力,還要考慮停車、丟失、損壞、維修等問題。

共享單車不是免費午餐,從它誕生的那一刻,就時刻準備盈利。前期免費或高額補貼是用來積累用戶,培養習慣。等到這個階段一結束,必然要露出本來面目。但這並不可怕,主要是其便利性是否讓人在心裡價位附近掏腰包,特別是穩定長期騎車的用戶。

放開來想,在目前還沒有任何新點子產生增值服務的情況下,單車市場的蛋糕就那麼大。如何在自己的一片天地中利用單車創造商業價值(像報紙廣告)、壓縮運營成本是重中之重,只有這樣才能降低騎行用戶的負擔,達到共贏。

ps:這個問題其實很像遊戲的收費方式:點卡vs包月。


杜磊565


我是摩拜用戶,騎行將近900公里,如果取消優惠月卡後,我不會再優先選擇共享單車。但是很多人對共享單車的依賴已經形成,這也正是商家的高明之處,先讓你養成習慣,然後逐漸加價。


最初選擇共享單車是覺得優惠,便捷

我一般購買5元三個月的卡券,由於不會開車,平時自己出門都是依靠騎行+打車,和40元的公交月卡相比,共享單車還是相對便宜的,本想著就當鍛鍊身體了,短途就不去擠公交了,只是變換了一下交通工具,出行成本並沒有提升。

但如果漲價之後,使用交通工具的成本實際上是增加的

因為共享單車畢竟只是適用於短途出行,坐一截公交、地鐵再騎單車就要多花2元,就會導致一些人直接坐公交,中途不再轉換交通工具。

並不反對共享單車公司出現價格變動,大家可以根據自己的需求來選擇究竟要不要繼續使用,畢竟此前的優惠價格只是幾大共享單車品牌在互相競爭。前段時間傳出過摩拜和小黃車合作的消息,只是希望這兩家企業可以將多盈利的錢用到維護和服務商,提升用戶體驗。千萬不要合二為一然後一家獨大。

建議:

1、應該按照用戶的使用頻率來推出多種價格方案,共享單車與老百姓生活息息相關,不是單純盈利就可以將品牌做好,也要多為受眾考慮。

2、將車輛維護做好,讓擺在外面的車子都能騎。


石門報事人


作為投資商,肯定不會一直做賠本買賣,他們也需要賺錢,就算是20一個月,一樣也會有人騎,共享單車已經成為人們的習慣,生活必需品,人們現在已經離不開共享單車帶來的便捷,如果是我的話,即使恢復原價了,我也會繼續使用,因為這已成習慣,這同時也是投資者高明之處。


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