任凌雲857
這個問題讓人琢磨不透啊，營銷的最高境界就是人性。
互聯網時代，認知和洞察是營銷的底層邏輯，過去靠執行力，靠渠道和終端，靠大傳播，明星代言的時代已經過去。
1、什麼是認知能力？
小罐茶也是邏輯相同，在大家高喊文化的時候，什麼是好茶？價格不明就價值不明，藏著掖著的時候，小罐茶來個明碼標價，大咖加持，一罐一泡，利用央視垃圾時段廣告，迅速轟起來，與其說是廣告的勝利，還不如說是洞悉了人性：你通過價格知道了高價值，自用、商務、送禮，有面子，不一樣！
對一個事物的本質的判斷。
2、什麼是洞察能力？
好產品的標準，不僅是功能更好，很多時候不但需要解決痛點，更需要解決癢點；也就是說，好產品是要提升消費者的心理和精神愉悅的。
這是我們說的消費升級，需要洞察到人群的心理。
見所未見。
做營銷，做管理，創業，這麼多年來，其實就在不斷的磨練自己，到現在才發現，所謂的營銷和管理，其實就兩個字：人性。
如果要說透了，就是四個字：理解人性。
比如，我說江小白和小罐茶是基於認知和洞察的勝利，有人立馬反駁說，這些產品都是騙人的，產品不好，活不下去；或者說，你看吧，這些產品過不了兩年馬上消失。
如果，你跟這些人士一樣的判斷和看法，恭喜你，你需要學寫了，要不真的很快會被時代所淘汰，如果你跟大部分人一樣的認知，這是很可怕的。你需要看到這些產品背後的東西。
互聯網時代的營銷是迴歸。我們談迴歸本質，迴歸產品，迴歸人性，很多人從來就是從自我出發的，哪有什麼顧客和消費者。
互聯網讓渠道和傳播變得更加高效，讓消費者的需求反應更加充分和準確，根本上是讓營銷回到了人性的原點。
營銷和管理的本質其實就是人性。
觀點：深知精準營銷CEO 蔣軍
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蔣軍
【原創：“人性營銷大師”之秘訣——“種惑解惑”穿透人性】
日常生活中，我們觀察到人與人之間的溝通交流，有的人讓你與Ta聊天，有種“莫名其妙”的信賴感；有的人讓你與Ta聊天，感覺平淡如水；有的人讓你與Ta聊天，“想死的心”都有…… 為什麼會出現這些不一樣的感覺？
當然，產生上述不一樣的感覺還有人性中的很多秘訣……今天蔣老師只分享在溝通中讓你與他人很快拉開距離和層次的秘訣，那就是——“不僅要學會提問”，還一定要“種惑解惑”（也就是問一個問題之後，對方回答了，再問下一個問題，讓對方繼續有想知道的“慾望”……）
或者簡單來說，就是先要會提問……為什麼呢？
首先，提問從人性角度來說，是聯結人與人之間聚焦在一個方向和目標去思考，這樣是不是達成共識最好的方式呢？
其次，會提問者，已經掌控了整個“溝通”80%-90%的局面，這樣是不是你已經掌控了對方呢？
再次，在問的過程中，我們不斷的“種下”對方的疑惑，再解決對方可能從來沒有思考或很少思考的問題……對方的“夢想”和“痛苦”是不是自然呈現出了呢？
最後，我們是不是就可以實現我們的“夢想”——“成交”對方呢？
你知道嗎？遠在2500年前的戰國時代，那些憑“三寸不爛之舌”強於百萬雄師的謀士，他們為什麼可以“合縱連橫”的“不戰而屈人之兵”？
因為他們早就把這個技巧用得“滾瓜爛熟”……才出現了蘇秦和張儀這樣的“縱橫家”和“外交家”……
在這裡，我舉一個例子：有80%-90%營銷人不知怎樣去尋找客戶的需求，見人就銷售產品，感覺滿大街都是自己的“潛在客戶”；或者還在沿用傳統的營銷方式——散發傳單等低級方式；或者最簡單的方式就是硬廣告……我想請問：在信息氾濫和信息碎片化的今天，有多少你的潛在客戶能夠看到你的產品和服務而產生“心動的成交”呢？
還記得那個“耳熟能詳”的“把梳子賣給和尚”的故事嗎？是不是沒有需求創造需求？而最關鍵的是：一定要會提問！你的提問讓對方在自己的大腦裡不斷產生“鏈接”……情理之中的朝著你設定的方向和目標而“自然而然”的“不知不覺”產生認同你的想法？
關於如何提問的具體操作？有2種框架和5種具體操作方式……讓你輕鬆“無意識成交”“對方的心”……
最好的體驗在現場“面對面”——因為有了人的靈性才會感受到真正的“人性”，而不是僅僅“理性的說教”……
蔣老師有著33年世界500強企業市場營銷的職業生涯，15年專注研究人性營銷的實戰經驗……在不經意間5分鐘、10分鐘立刻成交“對方的心”不是說出來的，而是實實在在做出來的……不信，立刻與蔣老師“模擬對話”吧。
要想把任何產品和服務銷售給你的潛在客戶，“種惑解惑”隨時提問的秘訣在蔣老師每天的原創中隨時都在體現，不知閱讀的你從中領悟到的又是什麼呢？
營銷人一定要記得：
1、每天分享你的原創或轉發蔣老師的原創……因為在“分享經濟”的今天，只有你獨到的眼光才是“贏得市場”的最關鍵點；“人性營銷”並沒有什麼限制——通管所有的行業……如果你的心智模式還停留在傳統營銷簡單的廣告上，正是你目前的“瓶頸”所在……
2、“營銷就像談戀愛，只有專注才會得到愛”……每天靜心閱讀蔣老師的原創文章，“人性營銷”總在字裡行間體現了……關注蔣老師的今日頭條號-“無意識成交創始蔣明紅”；想與蔣老師有更多的溝通交流，可私信蔣老師或在評論中提出你的問題吧……
蔣老師溫馨提醒：閱讀完蔣老師的原創文章，你一定要記得思考你的營銷要怎樣調整才會達成你的目標，而實現你的夢想呢？
感謝你在茫茫人海的信息中，選擇了閱讀蔣老師的原創文章，記得學習後馬上去練習跟人聊天，聊到對方“舒服”為止，有什麼問題馬上私信蔣老師哦。
記住：“人性營銷的秘訣”一定要多與人聊（溝通），不斷總結和積累你與人溝通的經驗（營銷內功），才會“見招拆招”（營銷內功）遊刃有餘讓別人喜歡你（營銷外功），達到“無意識成交”對方的心的目的……
關於“人性營銷大師”的秘訣還有很多……我們在蔣老師“無意識成交創始蔣明紅”頭條號上，可觀看蔣老師原創的圖片、文字和視頻……
“輕鬆搞定你的營銷，蔣老師隨時可幫助你”……因為幫助中小企業快速實現“利潤倍增”——成就他人夢想才實現了蔣老師的夢想……你已經真正感受到“什麼是人性營銷”了嗎？
