任凌云857
这个问题让人琢磨不透啊，营销的最高境界就是人性。
互联网时代，认知和洞察是营销的底层逻辑，过去靠执行力，靠渠道和终端，靠大传播，明星代言的时代已经过去。
1、什么是认知能力？
小罐茶也是逻辑相同，在大家高喊文化的时候，什么是好茶？价格不明就价值不明，藏着掖着的时候，小罐茶来个明码标价，大咖加持，一罐一泡，利用央视垃圾时段广告，迅速轰起来，与其说是广告的胜利，还不如说是洞悉了人性：你通过价格知道了高价值，自用、商务、送礼，有面子，不一样！
对一个事物的本质的判断。
2、什么是洞察能力？
好产品的标准，不仅是功能更好，很多时候不但需要解决痛点，更需要解决痒点；也就是说，好产品是要提升消费者的心理和精神愉悦的。
这是我们说的消费升级，需要洞察到人群的心理。
见所未见。
做营销，做管理，创业，这么多年来，其实就在不断的磨练自己，到现在才发现，所谓的营销和管理，其实就两个字：人性。
如果要说透了，就是四个字：理解人性。
比如，我说江小白和小罐茶是基于认知和洞察的胜利，有人立马反驳说，这些产品都是骗人的，产品不好，活不下去；或者说，你看吧，这些产品过不了两年马上消失。
如果，你跟这些人士一样的判断和看法，恭喜你，你需要学写了，要不真的很快会被时代所淘汰，如果你跟大部分人一样的认知，这是很可怕的。你需要看到这些产品背后的东西。
互联网时代的营销是回归。我们谈回归本质，回归产品，回归人性，很多人从来就是从自我出发的，哪有什么顾客和消费者。
互联网让渠道和传播变得更加高效，让消费者的需求反应更加充分和准确，根本上是让营销回到了人性的原点。
营销和管理的本质其实就是人性。
观点：深知精准营销CEO 蒋军
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蒋军
【原创：“人性营销大师”之秘诀——“种惑解惑”穿透人性】
日常生活中，我们观察到人与人之间的沟通交流，有的人让你与Ta聊天，有种“莫名其妙”的信赖感；有的人让你与Ta聊天，感觉平淡如水；有的人让你与Ta聊天，“想死的心”都有…… 为什么会出现这些不一样的感觉？
当然，产生上述不一样的感觉还有人性中的很多秘诀……今天蒋老师只分享在沟通中让你与他人很快拉开距离和层次的秘诀，那就是——“不仅要学会提问”，还一定要“种惑解惑”（也就是问一个问题之后，对方回答了，再问下一个问题，让对方继续有想知道的“欲望”……）
或者简单来说，就是先要会提问……为什么呢？
首先，提问从人性角度来说，是联结人与人之间聚焦在一个方向和目标去思考，这样是不是达成共识最好的方式呢？
其次，会提问者，已经掌控了整个“沟通”80%-90%的局面，这样是不是你已经掌控了对方呢？
再次，在问的过程中，我们不断的“种下”对方的疑惑，再解决对方可能从来没有思考或很少思考的问题……对方的“梦想”和“痛苦”是不是自然呈现出了呢？
最后，我们是不是就可以实现我们的“梦想”——“成交”对方呢？
你知道吗？远在2500年前的战国时代，那些凭“三寸不烂之舌”强于百万雄师的谋士，他们为什么可以“合纵连横”的“不战而屈人之兵”？
因为他们早就把这个技巧用得“滚瓜烂熟”……才出现了苏秦和张仪这样的“纵横家”和“外交家”……
在这里，我举一个例子：有80%-90%营销人不知怎样去寻找客户的需求，见人就销售产品，感觉满大街都是自己的“潜在客户”；或者还在沿用传统的营销方式——散发传单等低级方式；或者最简单的方式就是硬广告……我想请问：在信息泛滥和信息碎片化的今天，有多少你的潜在客户能够看到你的产品和服务而产生“心动的成交”呢？
还记得那个“耳熟能详”的“把梳子卖给和尚”的故事吗？是不是没有需求创造需求？而最关键的是：一定要会提问！你的提问让对方在自己的大脑里不断产生“链接”……情理之中的朝着你设定的方向和目标而“自然而然”的“不知不觉”产生认同你的想法？
关于如何提问的具体操作？有2种框架和5种具体操作方式……让你轻松“无意识成交”“对方的心”……
最好的体验在现场“面对面”——因为有了人的灵性才会感受到真正的“人性”，而不是仅仅“理性的说教”……
蒋老师有着33年世界500强企业市场营销的职业生涯，15年专注研究人性营销的实战经验……在不经意间5分钟、10分钟立刻成交“对方的心”不是说出来的，而是实实在在做出来的……不信，立刻与蒋老师“模拟对话”吧。
要想把任何产品和服务销售给你的潜在客户，“种惑解惑”随时提问的秘诀在蒋老师每天的原创中随时都在体现，不知阅读的你从中领悟到的又是什么呢？
营销人一定要记得：
1、每天分享你的原创或转发蒋老师的原创……因为在“分享经济”的今天，只有你独到的眼光才是“赢得市场”的最关键点；“人性营销”并没有什么限制——通管所有的行业……如果你的心智模式还停留在传统营销简单的广告上，正是你目前的“瓶颈”所在……
2、“营销就像谈恋爱，只有专注才会得到爱”……每天静心阅读蒋老师的原创文章，“人性营销”总在字里行间体现了……关注蒋老师的今日头条号-“无意识成交创始蒋明红”；想与蒋老师有更多的沟通交流，可私信蒋老师或在评论中提出你的问题吧……
蒋老师温馨提醒：阅读完蒋老师的原创文章，你一定要记得思考你的营销要怎样调整才会达成你的目标，而实现你的梦想呢？
感谢你在茫茫人海的信息中，选择了阅读蒋老师的原创文章，记得学习后马上去练习跟人聊天，聊到对方“舒服”为止，有什么问题马上私信蒋老师哦。
记住：“人性营销的秘诀”一定要多与人聊（沟通），不断总结和积累你与人沟通的经验（营销内功），才会“见招拆招”（营销内功）游刃有余让别人喜欢你（营销外功），达到“无意识成交”对方的心的目的……
关于“人性营销大师”的秘诀还有很多……我们在蒋老师“无意识成交创始蒋明红”头条号上，可观看蒋老师原创的图片、文字和视频……
“轻松搞定你的营销，蒋老师随时可帮助你”……因为帮助中小企业快速实现“利润倍增”——成就他人梦想才实现了蒋老师的梦想……你已经真正感受到“什么是人性营销”了吗？
