▲圖為遠東電纜營銷經理、天津武清遠東電纜銷售有限公司副總經理李永強
2017年，是李永強正式踏上電纜營銷的第一年。
2010年3月，這個從軍隊退伍的小夥子進入遠東後，經過了在新遠東線塑裝備車間的五年曆練，不缺乏電纜和成套技術知識，更不缺乏耐心、勇氣和勤奮。領導們鼓勵他：“公司全民皆兵，技術營銷，多方面發展。”2016年底，他經過慎重思考，走上了營銷崗位。
與很多躊躇滿志、一上來就想”幹票大的“新經理不同，他給自己的計劃是：不著急拿訂單，而是先慢慢積累和經驗自己的人脈。“先把人做好，再談生意”，是他的銷售理念。”很多營銷經理或助理一上來就和人家說我們的產品怎麼怎麼好，我認為這是不可取的。在客戶和你還不熟悉的時候，一味推銷產品反而會讓客戶產生反感。”他舉例道：“做的比較好的客戶，我反而很少和他們說我們的電纜有多麼好，而是聊聊家常、聊聊興趣愛好，大家聊得來以後，你幫幫我，我幫幫他。這樣，客戶資源就一點點累積起來了，而且這樣從朋友轉為客戶的忠誠度會比較高。”
李永強認為當今時代做營銷，一定要樹立好自己的“個人品牌”。“大家認可你這個人，那一定會認可你所銷售的產品”。除了這個大原則之外，李永強認為自己沒有什麼別的銷售技巧，“剩下的就真的只是勤奮了。”
▲圖為李永強在2018遠東智慧能源營銷座談會上分享
而他確實無愧於自己說的勤奮，只要有機會，李永強總是選擇與客戶”當面談”，並且他十分注意與客戶公司方領導的聯繫。他認為做銷售並不是一件簡單和輕鬆的事情，“因為它實際上是有目的性的與人交往，這就好比追女朋友，需要花心思，需要刻意讓別人滿意”，他很幽默地打了個比方，“一個兩個也許還好，但是你想，如果一個男人有七八十幾個女朋友，那這個男人估計會崩潰。”
的確，要和多個客戶建立良好的關係，妥帖地、真誠地對待他們，一有機會就上門溝通，這樣的“業務員”做起來費心費力，很多人覺得用電話溝通不就行了嗎？但是李永強認為，當面溝通的效果遠比電話好的多，不僅高效率，而且這樣積累下來的人脈才更牢固。
他十分肯定地告訴筆者：“遠東的品牌、市場對於電纜的需求放在這裡，只要你用心去做，是不可能做不到單子的！當然，要是你天天在家裡睡睡覺，吃吃飯，有什麼項目就電話報個價，想著一定要拿到合同再請人吃飯，那麼你肯定接不到單子。因為當你還在電話問別人價格合不合適的時候，說不定你的競爭對手都已經和客戶坐在一起吃飯了，你讓客戶怎麼回答你！”
事實證明，李永強的辛苦並不白費，他的誠意被客戶感受到了，第一年他就做到了四千萬左右的業績，成為遠東的vip營銷經理，並且在今年7月28日，他在天津開了自己的遠東電纜專賣店（地址：天津市武清區徐官屯工貿大街東側22號）。拿著這樣優異的成績單，他內心想感謝的不僅僅那個努力的自己，還有從營銷初期至今一直幫助支持他的朋友和客戶，如埃克森集團董事長於春生，他稱為“伯樂”，而為了這些支持他的人們，他也將一如既往用勤奮和真誠堅持服務下去。
▲圖為李永強在專賣店開業儀式上致辭
“經過之前在車間以及進入營銷一年多的積累，我打算把專賣店當成自己的據點，穩定下來，踏踏實實地繼續努力，保持一個好的心態。”儘管“開門炮”很響，但是李永強一點也沒有膨脹的意思，他依然保持著自己的平常心，頗有一份不卑不亢的大將風範。
今後之路，道阻且長，但筆者相信，踏踏實實邁下腳印的人，總有無限風光在頂峰。不再飄蕩而是已經“定下來”的李永強一定會有更光明的未來！
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