孫子兵法三十六計，第十七計《拋磚引玉》
古文：類以誘之，擊蒙也。
譯文:用類似的東西去誘惑敵人，使敵人遭懵上當。
銷售兵法三十六計，第十七計《提煉賣點，投其所好》
提煉賣點：
- 產品類別：人以群分，物以類聚；
- 功能提升：挖掘剩餘價值，提升客戶體驗；
- 產品嫁接：從受益者（客戶）角度出發；
- 產品可感受價值：品牌賣點，口碑賣點；
- 情感所好：孩子情感，愛情情感，親情情感。
投其所好：客戶喜歡的就是最好的，客戶喜歡高大上，就和客戶談產品設計；客戶喜歡實用性，就和客戶談產品功能；客戶喜歡性價比，就和客戶談競品優勢。
銷售路上，小魚兒一直與你同行。
預告：下一集——擒賊擒王
分享到:
閱讀更多 銷售之於心理學 的文章
