程偉雄:李寧與安踏你追我趕,本土體育產業生態才有大變革契機

程偉雄:李寧與安踏你追我趕,本土體育產業生態才有大變革契機

6月14日,李寧發佈消息稱,其將於巴黎時間2018年6月21日,攜2019春夏系列產品亮相巴黎。

新一季大秀將以“中國李寧”作為主題,以李寧先生運動員生涯的盛世傳奇為靈感,用未來視角解讀90年代復古經典運動潮流。據李寧相關人員稱,這場巴黎走秀後,年內暫未定其他秀場走秀。

程偉雄:李寧與安踏你追我趕,本土體育產業生態才有大變革契機

看來,在轉型潮流時尚這條路上,李寧是下足了功夫。距離上一次首秀紐約時裝週,也僅僅隔了4個月。

不過,從走秀的效果來看,並不難解釋其熱衷於海外走秀的原因。畢竟,李寧是紐約時裝週的大贏家。自2月7日走秀完畢後,李寧的股價便開始一路上漲,短短40天裡,市值暴增近60億港幣。3月16日,李寧(02331.HK)股票達到了過去52周最高價8.49港幣,市值創下5年來新高——183億港幣。

得益於紐約時裝週上李寧時尚中國風運動裝的爆紅,其給人的印象也逐漸從原有的老牌國產轉變成了年輕時尚。至今網絡上相關話題仍然在發酵,不少網友稱“感覺李寧開竅了”、“越來越時髦”……

雖然李寧在產品和品牌傳播上有了極大的改變,但其渠道變革依然問題重重,在終端門店看其後臺改變似乎不大,這值得李寧管理層去思考:

1、通過幾年的市場沉淪,李寧持續業績下滑,霸主地位已遠去,安踏的在本土市場老大地位短期難以憾動;

2、通過創始人李寧上位的節約各項開支,降低庫存的做法,李寧品牌得以止損,但盈利能力和同類品牌去比較依然差距不小,這需要不僅僅只是節流而是開源,在業績上得以真正的恢復與提高;

3、李寧現有的渠道模式沒有得到根本的改良,和安踏的直營零售體系比較,在終端門店的快速反應和門店運營執行力等,效率與效能需要改善,這也是目前李寧急需要改變的短板;

4、李寧在當下運動復甦之風僥倖沒有再落谷底,和創始人李寧的務實迴歸有一定的作用,但李寧在品牌、產品、門店、營銷、多品牌等和競品比較有一定的落差,特別在多品牌佈局上已落後安踏,安踏的童裝、斐樂給安踏帶來的價值在加大;

5、李寧在中國民族品牌當中是一個符號,在當下消費升級過程中,李寧能夠通過紐約時裝週彰顯自己對運動時尚的中國“悟道”之路,開啟本土消費者對李寧轉型升級的期待,也能夠理解紐約時裝週部分李寧參展走秀貨品在線上大賣,需要借東風加快完善李寧的線上線下全渠道零售體系,打造適合消費者體驗的零售終端入口平臺,加快告別傳統落後的經銷商加盟批發店模式;

6、通過各大秀參展走秀表達李寧對產品的理解與消費者趨勢研判,一則表達和國際市場的接軌,二則表達李寧轉型的成功;這樣的品牌營銷傳播切入點是明智的,也是具備四兩撥千斤的槓槓作用,值得本土品牌學習李寧的傳播創新,真正迴歸到了李寧的一切皆有可能,努力總有回報的;

7、相比各大賽事贊助投入以及簽約名運動員代言來比,時裝週走秀相對成本更低,紐約時裝週走秀營銷推廣的巨大成功更加堅定李寧通過到國外時尚之都走秀做營銷推廣,如巴黎、倫敦、米蘭等城市,小投入大的回收,國內一邊倒輿論正面導向以及部分款式的暢銷,極大帶動李寧的知名度和美譽度雙豐收,一掃李寧多年的負面傳播形象。

8、但李寧必須面對的是無論在國外時裝週走秀取得如何崇高的榮譽,李寧依然需要回歸中國市場,正確面對並迎合本土消費升級所帶來的品牌識別、產品研發、門店運營等挑戰;李寧的未來肯定不是靠一二場國外秀就能徹底改良,在本土面對前有安踏進一步做大做強,安踏在港交所市值已遠超李寧達千億以上,李寧能趕上安踏並超過嗎?李寧需要大踏步前進,在前進過程中還要走穩。唯有李寧與安踏的你追我趕,本土的體育產業生態才有大變革契機,才有更加繁榮昌盛並全面超越國際品牌的本土體育產業消費生態基礎的奠定。

程偉雄:李寧與安踏你追我趕,本土體育產業生態才有大變革契機


分享到:


相關文章: