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（全文2300字，建议阅读时间10分钟）

文章关键词：“先发影响力/注意力/方法”

一研究发现，把一沙发电商网站的背景图片改为蓬松的云朵，即可将用户的关注点引导「舒适」上来，从而提高搜索沙发舒适性的概率，增加价格较高的舒适型沙发的销量。背景若换成金币，则会引导人们思考价格，从而增加低价沙发的销售。同样类似的例子还出现在我们的生活中，大多数朋友都逛过优衣库或者沃尔玛等大型超市吧，你注意过他们放的背景音乐是什么吗？绝大多数，都节奏强烈，欢快的歌曲，这其实是有小心思在里面的，因为这些音乐，会让你兴奋起来，加快选择的速度，同样加快了你交钱的速度，这些，都是在潜意识里提前影响你的行为，但你不自知。如何识别和利用这种影响呢，这就是今天我们要读的这本书，《先发影响力》。

先来介绍一下作者，罗伯特•西奥迪尼， “影响力教父”，著名社会心理学家，全球知名说服力研究权威，先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作，在亚利桑那州立大学执教多年，从事社会心理学教学工作，被评为“最顶尖的50位领导力和管理大师”。 已出版有百万级畅销书《影响力》。如果你说好像没听说这个作者的名字，但这本书，我敢保证你在书店见到过，就是那本封面是蒙娜丽莎的微笑的书，这本书，被称为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书，24年来，被翻译成26种文字广为传播，全球销量超过300万册。今天我们要说的这本书《先发影响力》呢，是《影响力》的续篇。

本书被誉为社会心理学的经典之作，为什么社会心理学这个分支会在最近几年暴火呢，其实是因为它与心理学虽说是一脉相承，但它更具有实用价值，也就是说，他学了马上就能用上，书中的例子也会让你看了有恍然大悟的感觉。这与我的公号所推崇的实用、干货不谋而合，好了，下面我们开始，那么，如同书名一样，什么是先发影响力呢？

先发影响力，作为一个主线在书中贯穿，它指的是：“在一切行为开始之前，先介入一个影响因素，通过这个因素达到你想要达到的效果”，在通常情况下，这个你人为介入的因素对方是很难发觉的。我们阅读的目的，或者说阅读本书的目的，就是要学习这一方面的知识，发现生活中你被植入影响的例子，让你不被忽悠，并且可以学会怎么利用这个技能达到自己的目的。

罗胖在2016年跨年演讲的时候，就提出了注意力的概念，并指出，在今后的几十年中，注意力才是最为稀缺的资源，这与本书作者的观点不谋而合，作者同样发现了一些利用注意力进行诱导的案例，好，直接进入干货部分，作者提出了吸引注意力的几种常见方法，我给你们总结了以下3条：

1.性吸引。

法国一项研究，安排一名美女向随机路过的男性问路，一组问“马丁街怎么走”，另一组问“情人街”怎么走。后一组男性在随后美女的求救行为中表现勇敢得多。也就是说，简单的“情人街”三个字就通过性关联，激发了他们去冒险的欲望。

销售和营销中有大量的例子应用，比如，LEVIS的经典牛仔裤广告，紧身的牛仔裤无论是男模、女模都能马上挑逗起你的性欲望，让你忍不住想成为那样有魅力的人，微博、头条之中，也都喜欢插入美女的图片来吸引你的注意力。他这样做有两个好处：

1）告诉你如果你穿了这样的衣服，你也能获得明星一般的吸引力

2）给你植入了先发概念，用最原始的性吸引告诉你，这就是获取异性资源最基本的因素。

2.强调“你”

人人生而自恋，就算在一嘈杂的环境中，也能听到微弱的叫自己名字的声音，所以，如果你想要达成说服的目的，就应该多强调这件事与“你”的关系。不信，你马上回忆一下你今天在路上看到的车，能回忆起多少，但要是和你家车款式相同或者你想要买的车，你肯定能回忆起来具体的时间、位置。

这里有一个被大量使用的经典办法，用来提高你与别人的亲切度，那就是“把你们之间谈话中，所有用到我的地方，都换成我们或者咋们”，这是销售业、服务业被大量使用的一个技巧，用了我们之后，事情就不再是只对于我了，而变成了我们之间的事儿，我们的关系，变得亲密了，这马上就可以把气氛变得融洽。如果你再围绕着他的需求来强调，那么他的注意力，一定会被你拴住。所以，请随时注意销售员对你植入的先发概念。

3.制造悬疑和神秘感

制造的悬疑感和神秘感，能带给人一种不舒服的闹心感，随时悬停在他的脑海中。

这个时候我想为好内容的创作者说句公道话，很多文章的题目，都利用了制造悬疑感和神秘感的技巧，其实内容很烂。另外一些，虽然是内容很好的，只是因为没有起到一个好名字，所以没有被点开看到，因为现在信息太丰富了，没办法，铺天盖地的提醒扑面而来，读者最开始，只能是通过标题来大致判断文章的内容如何，这就给了很多华而不实卖假货的家伙可乘之机了，而正在有营养的干货文章，比如我的，就会被其他那些真正的脑残标题党替代。

今天文章的最后，我想歪个楼，给说一个很实用的PUA技巧，也就是把妹技巧了，很多直男朋友喜欢上一个妹子，总会去问妹子要不要这，要不要那儿，连表白都是担心受怕的，成天围着她转，这个时候她就成了主导者，你的价值就被降低了，在很多社交法则中都提到过，要展示你的高价值，才能获取主动权，那么怎么做呢？

其实很简单，直接把她当作你的女朋友，别去表什么白，也别问需不需要这个、那个的，直接去做，这个时候，是你的男性特质最明显、最具吸引力的时候，想想有多少妹纸喜欢被壁咚把，而且，就算她拒绝了，也是早就想好的，你也不损失什么，还能尽早得到答案。你这样做，因为你强调了“我们”之间的关系，并且提前植入了男朋友这个身份角色，其实，也就是事先植入了一种先发影响力，打开并引导了她的注意力，你的成功几率，会大大的升高的，最后，祝你抱得美人归~

我是尾巴～

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~THE END~

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