有句段子講，人生有三大遺憾：
第一大遺憾是事業成功了卻沒有幸福感；
第二大遺憾是成功暴富了卻沒機會來享受；
第三大遺憾是有產品項目了卻沒開展招商；
即是段子，也是實話，不招商的企業將會是一種遺憾！
今天來談一談企業“一本萬利”的商業模式——招商！
招商先收錢，快速經營性融資，輕資產週轉；人脈變現金，資源變資產；以戰養戰，一夜成名；招商是企業快速突圍的出路。
為了確保招商穩步推進有結果，正式開展招商前，5大準備步驟要落地：
1、要做網絡品牌的覆蓋，大小企業都需要做，目的是做網絡背書證實、做網絡品牌形象、做客戶信賴感；
2、要自我盤點內外部資源；
3、要對項目產品、品牌做精準定位及頂層設計；
4、要進行招商策劃包裝；
5、要建招商運營系統。
（網絡品牌：即通過企業或人物百科、百度地圖、百度知道、知乎、簡書、新聞源、軟文、博客等，把企業品牌信息先鋪墊到網絡上。）
在移動互聯網時代：
如果已經知道你的潛在客戶，在網上找不到你，他對你還會有信賴感嗎？
如果有需求的客戶，在網上都找不到你，他就只能找別家了，你說是嗎？
那你的損失將會是多麼巨大？
招商是一個系統工程，從資源盤點整合、到項目的品牌定位、到招商策劃包裝、到招商運營中的團隊建設、渠道推廣、邀約訓練、邀約、洽談、舉辦招商會、簽單及運營等等，每一個環節對招商結果都有很大影響！
在這裡重點分享一下：企業三大類的招商渠道
一、線上渠道—— 免費的操作方式很多
1、客戶引流端：官網、博客、微博、軟文、百度下拉框
3、新媒體品牌曝光及引流：頭條、百家、大魚、企鵝、一點資訊、搜狐、新浪、網易、鳳凰等，根據自家情況來做。
4、短視頻品牌曝光機引流：快手、抖音、微視、映客、美拍、秒拍等，根據自家情況來做。
5、FM音頻品牌曝光及引流：喜馬拉雅、荔枝、蜻蜓、企鵝等，根據自家情況來做。
6、網絡競價精準流量（付費）：百度、搜狗、神馬、360等（競價是最有效的方式之一，你公司競價專員的水平決定了競價的效果大小！）
二、線下渠道 —— 側重於線下資源
1、展會渠道（全國性展會行業展會、加盟展會等）
2、人員拜訪渠道(人員主動蒐集尋找目標客戶拜訪招商)
3、電話渠道（AI智能機器人呼叫+人工客服跟進開發）
4、圈子渠道(同學會、商會、協會等)
5、平臺渠道(政府舉辦的各類會展)
6、第三方聯展平臺(各種招商加盟網)
7、廣告渠道(平面廣告、電視廣告或指定傳媒等)
8、內部創業渠道和轉介紹渠道
9、培訓會招商渠道
10、終端客戶渠道和經銷商升級渠道。
11、類同行異業合作
三、傳統渠道 —— 由項目匹配度決定
1、商業報刊、報紙、雜誌、戶外廣告
2、運營商短信息廣告
3、城市廣播、交通廣播等（目前以項目故事分享的方式效果最好）
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