“當別人用免費的模式賺錢的時候，你怎麼可能不失敗？”。
有時候，我們確實會發現很多商家進行免費，這些人是傻子嗎？不，他們還越做越大。最開始360殺毒實行免費的時候幹掉了金山，瑞星等收費殺毒軟件的時候，我們根本就不知道360是怎麼變的強大的。消費者在竊喜獲得免費的服務時，其他殺毒軟件一臉懵逼的看著消費者紛紛湧向360，想想那樣的場景是何等讓人淒涼和絕望。其後許多互聯網企業紛紛推出自己的免費模式，這個世界越來越看不懂了，這些免費的公司都傻了嗎？
今天我們看到頭條免費了，看到百度免費了，我們終於懂了，原來他們靠商家廣告賺錢啊！如果你這樣理解，你又錯了。因為他們做的是後端，做的是社群，做的是用戶，做的是粉絲。當互聯網企業都在圈粉的時候，當有一小部分人在看到利益的時候，實體店免費還會遠嗎？
最近都是報道實體店倒閉的消息，原本我也以為是因為生意不景氣，無意中學習到了一些文章，終於明白，原來不是我們不努力，而是整個市場的營銷模式已經變化，倒閉的都是依然使用傳統營銷模式的公司，因為什麼倒閉？因為他們盈利的模式太單一，除了賣產品就沒有其他收入來源。
所以當別人以成本價銷售，甚至低於成本價的價格銷售，甚至完全免費的方式銷售，甚至他們不但免費，還給你返錢，你怎麼辦？你說不可能？悟空問答不就返錢進入？頭條不就返錢進入？那麼看懂這樣的銷售模式的公司進入實體店後，你以為返錢模式還有多遠？傳統的實體店怎麼競爭？
為了活下去，實體店必須變，要麼努力的學習這些模式，要麼就加入到強者的聯盟中去，除此之外別無他發。有人說，我現在有錢，我也可以學他們進行後端打造。問題是你懂得方法了，你知道細節嗎？所以可以看到很多實體店嘗試性的進行免費銷售，不但沒把店鋪救活，反而把自己搞死了，送的越多死的越快。細節決定成敗。
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