品牌定位是企業為品牌尋找一個適當的位置，要說2017年的熱事，江小白的異軍突起算一樁。我國白酒市場的競爭力一直都居高不下，那麼江小白是如何在白酒市場中找到自己的位置呢？這就與品牌定位分不開關係。下面就由葉老師來為大家分析下江小白的品牌定位。
很多人將江小白這一新興品牌的異軍突起，歸結為文案成功。以至於像二線品牌內的大佬——紅星二鍋頭,也學著江小白，做起了扎心文案.
不過一個營銷肯定不單單是文案那麼簡單，要成功，文案只是一個開始，或者說是一個標新立異的契機，要成功還是需要明確的需求洞察和用戶定位，以及精準的定價，合理的推廣等等各方面的配合。
江小白，是重慶江小白酒業有限公司旗下江記酒莊釀造生產的一種自然發酵並蒸餾的高粱酒品牌。江小白致力於傳統重慶高粱酒的老味新生，以“我是江小白，生活很簡單”為品牌理念，堅守“簡單包裝、精製佳釀”的反奢侈主義產品理念，堅持“簡單純粹，特立獨行”的品牌精神，以持續打造“我是江小白”品牌IP與用戶進行互動溝通，持續推動中國傳統美酒佳釀品牌的時尚化和市場國際化。
江小白品牌定位包括的內容
1.目標人群定位
飲酒對中國人來說是幾千年來傳承下來的習慣，現如今，一些大型白酒企業著重於以白酒的歷史文化作為訴求點，以高端、大氣、顯赫、尊貴為重點，從近年市場反應來看，老一輩消費群體更加偏愛於傳統白酒。
現在的年輕一代消費群體對傳統白酒並不是特別喜愛，他們想要的是簡單的生活、快樂的工作，越來越多的年輕人偏離傳統白酒。這群年輕人的特點是青春時尚、充滿活力、另類個性、微博達人、追求簡單輕鬆的生活態度等。
江小白在競爭日趨激烈的市場中，發現了行業中年輕人這一空白市場區域，選擇了一個白酒行業相對來說較少有人關注的80後、90後年輕一代群體，而這類人恰恰是市場的主流力量，未來各個行業的發展都要靠他們來支撐。
傳統的白酒大多是針對高端人群來設計的，江小白則是為年輕人量身定做的一款酒，成功實現了白酒與年輕消費者真正的“親密接觸”，讓在他們親身接觸中愛上這個新崛起的品牌。
根據年輕人追求時尚與個性的消費思想，江小白進行了創新性的嘗試，改變了傳統白酒過於死板的特點，引發了白酒市場上時尚與傳統的碰撞。江小白代表著青春而簡單的個性，這正符合現在年輕人的生活形態。
2.產品特點定位
第一：口味
白酒主要有濃香、醬香、米香、清香等多種口感，不經常喝白酒的80後、90後這一年輕人群體，可能對酒的口感、香型等需求薄弱。為了適應年輕人的需求，江小白進行了大膽的嘗試與創新，重點打造純淨清香的口感，去除了傳統白酒濃香的特點。江小白的定位是“青春小酒”，採用單一高粱小曲酒釀造工藝，工藝標準化，品質穩定，入口綿甜，後味較長，略帶有苦味，江小白的香型為小曲清香型白酒。
江小白打造了108種口感，可以加紅茶、綠茶、冰塊等，而且加完之後不會變渾濁，這種全新的多種混飲喝法也滿足了不同人的不同需求，給年輕人帶來了不一樣的喝酒樂趣，讓江小白輕鬆贏得年輕消費者，大大滿足了消費群體的口感需求。
第二：外形
江小白在產品上，外包裝簡裝化、並控制廣告成本，讓用戶以低價喝到性價比高的酒，給消費者帶來物有所值的意外口碑。是國內品牌中以產品包裝做文章的先驅，直到把普通用戶請來當主演。在廣告形式上，更多的採取了互動營銷，提升了用戶的參與感。
江小白抓住了80後、90後這類消費群體年輕、時尚同時追求一種簡單而不失高貴的生活等這些特點，在包裝上沒有采用傳統白酒的奢華與高貴的風格，而是採用了洋溢青春、富有時尚的包裝，勾畫了一個80後男孩的卡通人物形象，一幅黑框眼鏡、一身休閒西裝，一條簡單的圍巾，既青春時尚又充滿朝氣，這一人物形象能夠與消費者產生強烈的心理共鳴，配上短小幽默的文字，使包裝更加新鮮另類，也正是這些幽默短小、時尚精悍卻擊中年輕人心靈的文字，讓江小白贏得了年輕消費者的喜愛與青睞。
3.價格定位
與其他酒類不同的是江小白只有一級渠道，稍微偏遠的地方有2級，頂多有個分銷商，另外，江小白比較重視微博營銷，沒什麼費用，而且效率高。
所以，江小白的渠道費用可以省15%左右，這樣層層省下來，江小白的定價就很合理，江小白價格定位在中低檔白酒，價格是50-100元間的光瓶白酒市場，既不昂貴又不失檔次，在價格上更有益於年輕消費群體的接受，消費者相當於花100元買到了價值200元的產品，這也吻合了江小白自身的定位特點。
4.宣傳方式
與傳統白酒的宣傳方式不同，江小白在線下主要通過開展大量集體的創造性的活動來吸引人們的視線。
江小白青春小酒的傳播和打造主要依賴於用線上宣傳，充分利用了互聯網，主要通過微博、論壇、社區等年輕人經常關注的渠道與消費者互動。
5.品牌定位
一個成功的產品，需要樹立自身的品牌及產品形象。
從《周易》來看，“形象”需要包含形和象兩部分，而形象形象，既有形，又有象。形有內形和外形，象有表象和裡象。只有表層的形，而沒有內在的象，或只有內在的象，而沒有表層的形，產品和品牌都無法成功。
拿江小白表達瓶為例。相比傳統白酒，江小白另闢蹊徑，從包裝和口感充分展現其差異化定位。如：40°100ml的表達瓶，作為江小白品牌主打產品，在嗅覺及味覺做了很多努力的嘗試，其憑藉質地細滑衝擊力不強，易於下喉。香甜味纖細綿長，入口不膩等特性，榮獲2017年IWSC烈酒-白酒類 “銀獎”。這充分表明江小白在產品“裡象”如酒精度數、口感等方面在迎合年輕消費群體。而在“裡象”都確定的情況下，需要通過“形”的確立來明確其表達的“象”。
藍色、白色的完美組合，賦予“江小白”青春的活力，100ml磨砂扁玻璃瓶裝打破傳統白酒包裝“酒罈”的形狀抓人眼球；戴眼鏡系圍巾的年輕小夥子的卡通形象，將品牌擬人化，更加親近年輕人。
除此之外，江小白每一瓶白酒包裝，均配上獨樹一幟的經典語錄，讓語言的表達功能與消費者進行親密的互動。因此不論從包裝、配色、外形、文案均迎合了當下80、90後青春、張揚、叛逆、自嘲等年輕消費群體。這已將“形”恰到好處地對“象”進行了表現。
江小白除了在營銷方面取得佳績，在企業經營的每個環節都付出了心血。品牌價值鏈：以企業向用戶承諾的最終品牌價值為導向和目標，從企業經營的整個業務鏈入手，梳理和改善每一個環節，使之符合品牌價值的要求。這樣的價值鏈貫徹企業經營的所有環節，包括產品研發、採購、生產、分銷、服務、傳播等等。
閱讀更多 品牌達人秀 的文章
