在分享今晚的案例之前，跟大家分享王紫傑老師的三大模式論證。
1、營銷模式：羊毛出在羊身上，靠產品來賺錢。
營銷模式，解決的是客戶資源的問題。思考的是哪裡可以找到我的客戶，我的客戶是誰。
2、商業模式：羊毛出在牛身上，靠資源整合來賺錢。
商業模式，解決的是資源整合的問題。思考的是我需要什麼資源，誰已經把我的資源儲備好了，我如何去整合這些有用的資源，最終實現共贏。
3、金融模式：羊毛出現在錢身上，用別人的錢來賺錢
金融模式，解決的是現金流運轉問題。思考的是如何用別人的錢來賺更多的錢，如何聚集更多的人來給你錢。
企業的最高境界：無中生有，無為而治
1、無中生有
產品、銷售、渠道、服務、員工都不是我的，但是能最終為我賺錢。
2、無為而治
產品、銷售、渠道、服務、員工都不是我的，但我可以將它們整合一起，打造成一套系統，而我可以脫離這套系統出來。
3、凡我所需，皆已完備
我所需要的一切東西，別人都已幫我準備好了，我不需要重購，我只需要重組就可以了。
觀念不變，原地轉，觀念一變，天地寬。做企業的目的不是把自己套死，而是解放自己。
接下來通過健身房這個案例，來為大家揭秘金融模式的商業模式設計中不為人知的營銷秘訣。
傳統的健身房的營銷手段，就是地推發宣傳單，或者進入企業單位陌拜成交。
那麼健身房如何玩轉金融模式，不僅免費教你健身我還要補貼錢給你，而且還能夠賺錢。如果按照傳統的思維邏輯，這是無法實現的，因為傳統思維裡面，賣產品就是賣產品，賣會員就是賣會員，非常的單一。
但是真正的高手，看似他們在賣產品，其實他們在賣模式，看似他們在賣模式，其實他們在玩金融，產品只是一個媒介，掩人耳目罷了。
今晚葉老師就跟大家分享如何把多種模式結合起來，打造一個令人無法抗拒的成交主張，讓客戶心甘情願不知不覺的就把錢掏了，客戶掏了錢還要感謝你。
有一家公司是做健身短視頻app的，剛開始他們運作的模式也非常的傳統。
免費版塊，讓專業的健身教練錄製一系列基礎的健身視頻課程，供用戶免費在線觀看。
付費板塊，就是由專業的健身達人親自傳授健身經驗，健身營養餐，全方位的健身達人訓練計劃等等。
這些短視頻都是非常簡單的健身教程，有些只是需要簡單的器械就可以完成，有的是無器械的教程，對於用戶來說，解決了去健身房的煩惱，而且這些都是專業的課程，也就是說跟著這些教程訓練，基本都會有一些效果。
所以這些短視頻教程非常的受歡迎，播放量最多的都上千萬了，基本上少的都是十萬級別的。
當然這些健身教程多數是針對一些健身的小白用戶，對於小白來說，這些課程對他們非常的有幫助，所以他們的APP應用不到一年的時間，註冊用戶數量達到幾千萬，月活躍用戶也上千萬。
也就是說免費的教程，只是為了吸引用戶而錄製的，因為不用付費，所以，這些課程不賺錢，也就是一個魚餌產品。
那麼接下來，這些小白的用戶學到一定的程度以後，對健身有一定的瞭解了，想要學習高一級的課程了，怎麼辦？很多人想的是，開收費課程啊，對吧。滿足這一部分用戶的需求。畢竟這種模式是所有培訓行業的玩法，對吧。
那麼這家健身app，怎麼拋開傳統的營銷手段，運用利潤騰挪的方式，實現逆襲呢？
首先他們設定了高級課程為1000元，訓練週期為30天一週期，教程仍然以視頻教學為主，也就是說自己看自己學，當然也有專業的教練在線為您指導、解答疑惑。2、當付費用戶按照教程學習完一個週期的訓練之後，平臺1000元是全部返還給你的，還給你7%的年化收益。
也就是說，你只要按照要求完成30天的課程，我不僅把1000塊錢全部返還給你，我還給你收益，如果是你，你覺得願意接受嗎？
肯定願意，對吧？不僅免費學習健身教程，還能夠賺錢。你學習健身不需要付學費，平臺還倒貼錢給你去學習，你還學不學？
當然，有人會問，肯定有套路在裡面，比如一個月每按照要求完成學習課時，是不是要扣除1000元裡的錢呢？但是這家健身app公司，明確的告訴你，一個月30天，即使你一節課都沒有學習，依然會把1000元退回給你。你沒有任何損失。
他們為何要這麼做呢？那麼他們靠什麼賺錢呢？
接下來，葉老師為大家做詳細的解剖，為大家揭秘他們的盈利點在哪裡！
1、視頻是提前錄製好的，一個人看和一萬人看的成本是一樣的，就是錄製視頻的成本和聘請專業教練的成本。所以對他們來說，這項成本完全可以忽略掉
2、平臺通過精品內容的輸出，用戶的沉澱，註冊用戶幾千萬，月活躍數都在千萬級別。哪怕其中只有1%的用戶選擇了付費報名，也就是10萬以上用戶選擇了付費，每個人交1000元，大家算一下，是不是每個月賬單上是不是至少有一個億，對吧？
3、然後把這些錢通過金融理財，因為他們賬上永遠至少有1個億的錢在那裡，理財可以獲取收益吧，收益的多少那就看他們的操作了，高的超過20%的都有，但是他們只給用戶7%。中間是不是有利潤差？
4、他們擁有大量的精準健身的用戶，不賣產品不是浪費嗎？於是他們還搞了個商城，商城賣什麼，大家應該都懂了吧，當然是健身人群需要的產品，比如健身器材、健身營養餐、有機食品、健身服裝。
我有個朋友，她老公是開健身房的，在深圳地區，開了8家連鎖店。她後面做了一件什麼事呢，非常的簡單，代理了蒙牛今年推出的慢燃牛奶，僅僅用了不到一個月，賣出了500多箱。
大家可以想象下，健身房的客戶群體，是不是想要減肥、想要擁有完美的身材，那麼假如你選擇一款產品，能夠滿足精準客戶的針對性需求，是不是很容易銷售出去，更何況蒙牛這款微商產品，還可以自己別食用，還可以邊代理邊賺錢呢？
傳統的健身房，就是讓學員辦理會員卡，配一位教練陪練教學，更高級的就是一對一陪練教練，順便再向你推銷一些產品。但是贏利點就是那麼幾個，套路也就是眾所周知了。
而這健身app，不靠健身教學視頻來賺錢，用免費的視頻來吸引用戶，用收費的視頻來沉澱粉絲，用無法抗拒的成交主張來實現他們的真正利潤渠道。
好，我們最後再來回顧下
1、營銷模式：羊毛出在羊身上，靠產品來賺錢。解決的是客戶資源的問題。傳統健身房的營銷手段，地推獲取客戶，發宣傳單吸引客戶，企業單位派發打折卡成交客戶
2、商業模式：羊毛出在牛身上，靠資源整合來賺錢。解決的是資源整合的問題。當健身會員累積到一定程度後，一些健身公司就會整個健身周邊的產品，銷售給他們的會員，而獲取額外的收益。
3、金融模式：羊毛出現在錢身上，用別人的錢來賺錢。解決的是現金流運轉問題。
今天分享的這個健身案例，不靠健身產品教學賺錢，而且還倒貼錢給你，每年可以獲得7%的年化收益。靠的是會員資金的沉澱，和其他額外收益賺錢。
閱讀更多 品牌達人秀 的文章
