銷售高手搞定客戶，原來各有‘策略’。
一位銷售高手說得好：你還以為普普通通的常規性拜訪真的能拿下百萬以上單筆合同？你還以為單靠技術、心態、細節或者品牌就能在客戶那兒呼風喚雨、起死回生？
其實，不是這樣的。別人在背後的付出，你可能真的難以想象。
今天，為朋友們分享4個攻心客戶案例，你會發現銷售高手的做法方法都是極其相似的，看過的朋友不妨再作溫習。
1、王總的驚喜。
2、張總、王總、趙總感受到的被重視。
3、外地客戶的驚喜。
4、給客戶的超驚喜。
很多時候，你深有感觸，明明板上釘釘的合同，不知道怎麼的，就沒了，其實多去深入瞭解一下，可能咱們的競爭對手就是用如上的這些‘策略’奪單的。
知己知彼，百戰不殆，深入去了解咱們的客戶，掌握客戶的方方面面，做到比競爭對手更快、更到位、更‘狠’，我們方能在殘酷的競爭中突圍。
不過，銀蘭要提醒銷售朋友，並不是你所有的客戶都需要按如上方式去攻心，有些客戶不是你的精準客戶，任你再如何做，可能都是事倍功半，選擇和努力同等重要，前期的客戶篩選不可不用心哦！
黃菡老師有句話說得很好：工作有時比別人多點智慧，就會改變你的人生很多。
希望本文對你有些啟發！順祝朋友們週末愉快！
另外，如下專欄，其中【銷售話術專欄】主講解除客戶顧慮，如“你們價格太高、我現在不需要、領導還沒同意、我考慮考慮，有需要聯繫你、我有固定供應商..."等等銷售話術應對。
【銷售聊天話術專欄】主要是解決“你見客戶不知道聊什麼”的問題，內容裡展示了很多案例，均是我親身實踐和客戶滔滔不絕的聊天方法。
往期文章（點按藍色字體查閱）：
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