為什麼營銷策劃？
無非為名，無非為利。
什麼是營銷策劃？
無非是名利的放大器，讓你爭更多的名、賺更多的錢。
那麼，怎麼做營銷策劃？
圍繞三字：
殺、破、狼
殺：講的是策劃的殺招。
破：講的是資源的破局。
狼：講的是執行的狼性。
而營銷策劃的殺招，無非取點、連線、構面。
取點：取的是出發點，出發點有二：
買點、傳播點。
買點其實就是消費者購買產品時的想法，我要買一個什麼檔次的產品，什麼價位，什麼包裝，什麼品質，甚至連產品的具體參數，消費者在購買之前都會有自己的想法和標準。而你要做的就是給受眾一個購買你的理由。
即：
創始人、慾望、貪婪、恐懼、稀缺。
創始人：如果是名人，受認可度當然更高、受眾當然更願意購買你的產品。所以可以把創始人包裝成大V，包裝成品牌。
慾望：要了解用戶到底想要什麼，就需要了解他們的需求。所以用戶調研、數據分析就顯得非常重要了。
貪婪：人性都是貪婪的，你要設利誘惑他，讓他覺得佔到了便宜。比如，買一送十、加一元送禮品、買即送同等價值的優惠券……
恐懼：激發用戶的恐懼心理，再進行營銷。比如：得不到上司賞識，就是因為你不會寫作、牙齦出血，是XXX症狀……
稀缺：用限量、限時、再不買就沒了的手段誘惑用戶，讓用戶害怕損失而購買。比如：只限前20名購買、每有1萬人購買價格就上漲5元……
所謂傳播點其實就是你所要轉播的內容正好是受眾感興趣的。比如：國慶節要到了，近期網上很多有關國慶的話題，當你看到並轉發，是因為個人感興趣。“感興趣”成了你轉發的理由，所以對你有興趣才是受眾傳播你的理由。
即：
窮、苦、醜、俗、色、壞。
窮：窮人仇富，所以見不得別人暴富，那隻好迎合他們。比如：快手火了，就是因為做短片的是跟他們一樣的草根……
苦：眾生皆苦，所以你要讓人看到你的苦逼。比如：羅胖的U盤化生存，描述了學習路上的苦……
醜：看人出醜，是對外表醜、心靈醜的人的一大安慰。所以芙蓉姐姐、鳳姐火了……
俗：中國網民最愛看什麼？捐款，於是王老吉在汶川地震捐了1億，所以火了。
色：人性本色，那就用色來引發爭議。比如：杜蕾斯經常發的段子。
壞：每個人心裡都住著一個頑童，要用壞來吸引人。
比如：暴走漫畫的王尼瑪，看他那壞壞賤賤的樣子，不也很吸引人嘛！
連線：連的是洗腦線，洗腦線有二：
吸引、上船。
所謂吸引，就是怎麼吸引目標用戶。
首先你得知道，誰是你要的目標用戶。
是那些自以為是，噴你顯示自己牛逼的人嗎？顯然不是。
是那些不會買你還會噴你賺錢了的人嗎？當然也不是。
只有那些對你、對你的產品感興趣的才是你的目標用戶，所以你需要吸引的是這批人，去研究他們的喜好、去調查他們的喜好，然後讓他們入你的坑。
所謂上船，就是怎麼讓用戶讓了你的船。
上船的本質，即是強化那些目標用戶的購買意願，讓他們從掏小錢到掏大錢，先佔便宜買低價引流款，一隻腳上船，再因怕吃大虧而買高價利潤款，整個人上船。
比如：
副品低價，主品高價
買副品的肯定是跑不了買主品，所以用副品低價吸引目標用戶。
部分低價，部分高價
買部分的肯定跑不了買另一部分，所以用低價的部分吸引目標用戶買高價的另一部分。
免費不爽，付費巨爽
用免費吸引用戶，但免費的功能使用處處受限，用著十分不爽。所以只好付費使用，因為付費功能沒有限制，用起來很爽。
如何構市場的面？
你要成為第一，佔住現實市場，就能獲利。
比如：
香飄飄的“一年賣出七億多杯，連起來可繞地球兩圈”，就詮釋了它是奶茶界的NO.1。
你要成為唯一，佔住腦海市場，就能獲名。
比如：
“怕上火就喝王老吉”，述求是怕上火，所以王老吉是唯一。
“牛奶濃香，絲般感受”的德芙成了中國巧克力的領導品牌。
如何構品牌的面？
一切受眾與品牌的接觸點，都要讓受眾記住並愛上品牌。
比如：
海爾冰箱通過IP海爾兄弟做的吉祥物形象。
如何構產品面？
得讓產品有用，給產品使用價值，經得起NFABE法則拷問：
名稱（Name）你是誰？
特點（Feature）你哪不同？
利益（Benefit）對我哪好？
證明（Evidence）怎麼證明？
得讓產品有範，給產品體驗價值，讓產品極簡。
直擊受眾、非受眾、顧客、定製、情懷、價格、功能、地域、渠道、時令、感官、懶惰、信念、痛點、癢點、槽點。
得讓產品有料，給產品傳播價值，給受眾動情、獲利、吐槽、說圓、參與的理由。
如何構價格面？
高定價：定價高於最熱銷品30%--50%。
高客單價：定價要高客單價。
高難比價：模糊比價模式。
如何構宣傳面？
宣傳=創意×資源。
所謂創意不過是把資源的效果放大4倍，所以還得先有資源，才能有創意。
而這就要說到：
資源的破局。
先做品牌口碑鋪底，佔領網上各大渠道，如：百度百科、百度知道、百度貼吧、天涯論壇、百度文庫、SEM、SEO…….
每週更新，吸引受眾的眼球。
如何破局？
安排專人盯著微博熱門榜-24小時，看到有能和自己產品、品牌結合的，就快速出圖文，供自己的粉絲擴散。
最後說：
執行的狼性。
環節、步驟由多到少，拳拳到肉
執行環節越少，越容易執行到位。好的策劃案，一定是能用一句話說出玩什麼、怎麼玩、為什麼玩的。
由粗到細，萬無一失
將目標拆解為任務，將任務拆解為動作。讓最終指導執行的，一定是WI（作業指導書）或SOP（標準作業程序），非日常事項用WI，日常事項用SOP。
由內到外，用人所長
最基本的任務分配，要責任到人，還要告訴驗收標準及時間。
所以，最後總結，策劃就是為名、為利、策劃就是放大名利。
怎麼做？
只好殺、破、狼啦！
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