母嬰市場很熱，正如今年的夏天。趁著市場方興未艾，各品牌紛紛使出看家絕技逐鹿市場，加速推進跑馬圈地的戰略佈局。
不過，相比其他行業風風火火的玩法，受母嬰行業獨特的業態特徵影響，品牌們玩起了多少有點放不開手腳，似乎很少能做出讓人眼前一亮的東西。
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流量盛宴結束
聯合是對資源最大化利用
流量盛宴已經結束，這是毋庸置疑的，關於這一點鯨呀君不久前剛聊過。現階段線上用戶增長的成本越來越高，而用戶增長是品牌永恆的任務，既然流量紅利已經消退，品牌就得想其他辦法。
適逢蘇寧易購818發燒購物節，蘇寧旗下母嬰品牌蘇寧紅孩子，藉著#超燃爸媽正當紅#的campaign，在母嬰陣地打出了一波小高潮。
植入的都是各自品類的Top品牌，視頻中由它們出演的內容所呈現的，是蘇寧紅孩子在服務、產品、渠道層面的賣點。
這個從當下年輕人較喜歡的嘻哈形式出發的視頻裡，品叔看到了蘇寧紅孩子兩個層面的訴求：
① 告訴以90後為主的年輕用戶群，不論是新手爸媽還是經驗豐富的寶爸寶媽，養娃路上的一切問題，在這裡都能得到一站式專業母嬰服務解決方案，從而成為超燃爸媽。
② 產品端品牌的大量露出，則在聯合營銷層面，直接展示蘇寧紅孩子平臺的豐富度。
順著這個角度深入思考，品叔認為，視頻背後蘊含著許多戰略層面的規劃和思考：
除了玩好渠道整合的看家本領之外，蘇寧紅孩子正著力於以優質內容賦能平臺的佈局。
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強化用戶觀念
將自己最強的部分變得更犀利
事實上，蘇寧紅孩子與母嬰品牌們的聯合動作早在這條嘻哈廣告前就燃了一波了。
8月2日，@蘇寧紅孩子在微博上推了一條帶著號召口吻的微博： 超燃品牌成就超燃爸媽，老鐵們，你們為寶寶做過最燃的事情是什麼？配圖則是一張略帶神秘感的海報。
蘇寧紅孩子的老鐵們，都是些誰呢？
很快這條推文就得到了響應。「老鐵們」帶著自家的回應海報在微博一一現身，原來是各大母嬰品牌。
「老鐵們」發出微博來之後，@蘇寧紅孩子仔細地將各品牌的推文一一轉發，陣仗還挺大，給人的感覺確實是很燃。蘇寧紅孩子的整合能力，可見一斑。
那麼，蘇寧紅孩子的「老鐵們」，都為寶寶們做了哪些最燃的事情呢？下面這些回應海報就像一張張答卷，上面直白地書寫著蘇寧紅孩子平臺上的母嬰品牌們，在品質、營養、科學、傳承方面的努力。
鯨呀君認為，這種直白呈現品牌最大賣點以樹立「我是超燃品牌」形象的手法，其實很有用戶思維。對於懷著無比謹慎心情選購母嬰產品的寶爸寶媽來說，其溝通效果，遠遠好過看似花俏卻不著重點的內容。
（僅為舉例海報，更多詳見微博）
除了紛紛發出呼應海報之外，蘇寧紅孩子緊接著又放出了另一個重磅物料——由張梓琳、胡可、李娜、吳尊、田亮、Dr.魏代言的海報。
細看這6張海報，不難發現裡面其實也埋了不少心思：
① 文案層面，「漂亮」「會養」「無畏」「完美」等文字 idea提煉自明星自身屬性的同時，也巧妙體現品牌、產品的賣點，而最終體現的則是蘇寧紅孩子的平臺能力。
② 是品牌代言人海更是用戶海報的設定很貼心。在埋了一條「尋找老鐵-老鐵回應-轉載回應」 品牌聯動層面的故事線之後，蘇寧紅孩子還巧妙地找來入駐母嬰品牌的代言人埋了一條直接溝通用戶的故事線。
一方面品牌代言人為蘇寧紅孩子站臺，自然是流量加持；另一方面，這些代言人本身也是寶爸寶媽，在心理層面，由他們輸出的內容，是帶著用戶 insight 的，因而能夠引發共鳴。
總體來說，很多滿分細節的背後，正是平臺級品牌擅長的IP化運作思維在驅動。
同時，與入駐的 Top 級品牌聯合行動的手法，也被蘇寧紅孩子延續到了線下部分。
例如：8月11日，@Nutrilon諾優能請來包貝爾搞了一場尋秘自然之旅，活動就放在了廣州蘇寧紅孩子增城萬達廣場店。
藉此，蘇寧紅孩子線下門店的渠道優勢也得到了不錯的展現。
近年來，各家平臺都在發力母嬰行業，各有各的優勢和玩法。而強大的線下門店渠道，以及成熟的自有品牌，則是蘇寧紅孩子最大的優勢所在，因為對於注重口碑、體驗、品質及安全的母嬰用戶來說，不論是品牌還是線下門店，都是專業化的有力標籤。
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增長源於求變
母嬰品牌其實也可以玩得很嗨
整合母嬰行業各大品牌的優勢資源，藉助直擊用戶痛點的創意表現，一定程度上打破了母嬰行業營銷花樣較少的桎梏，玩出了一波很燃、很嗨的聯合營銷。
隨著中國二胎政策的實施、消費結構的升級，加之以90後為主的年輕父母崛起，現行的育兒觀念已經發生了很大的轉變。
這群新生代育兒族群他們到底在乎什麼，他們對怎樣的內容會有興趣？
對此，在鯨呀君最近學習的，由TalkingData & 品木傳媒出品的《2018年母嬰行業洞察（精華版）》中，關於母嬰人群特徵、媒體習慣、內容偏好等的分析和結論，或許值得關注和思考。
1. 移動端智能終端是母嬰用戶的主要抓手。對此報告還著重指出，移動終端的價值在於容易作為過渡媒介將用戶牽引至線下渠道。
從而給予用戶「產品+渠道+服務」的多樣化服務體驗。從這點來看，蘇寧紅孩子的品牌優勢、渠道優勢、平臺優勢正好符合了這種用戶需求。
2. 母嬰人群認同的主要廣告媒介形式仍舊是以圖文內容、短視頻內容為主，另外親子類綜藝/影視植入廣告得分也不錯。
這很容易理解，當為人父母之後，1-3歲的親子時光會一下子佔據用戶的主要空閒時光，尤其是媽媽們甚至連休息時間都很少，短平快的圖文和短視頻是其獲取資訊的主要形式。
3. 而對於母嬰人群來說，促使其點擊廣告的主要是興趣、需求這兩個因素。
需求自然不言而喻，母嬰人群對於知識類、產品品質、產品促銷類的訊息需求很強，只要被覆蓋大概率會點擊。興趣的話，做當下最火的內容總不會錯。
鯨呀君再說一個之前聽過的洞察：說的是帶娃已經夠累了，就別跟寶媽寶爸們整苦大仇深的東西來煽情了，還是戲劇化強些的內容比較方便他們舒壓，例如開篇給大家看的這種嘻哈形式。
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