花式爭奪
9月19日，愛茉莉太平洋旗下美髮品牌魅尚萱、資生堂旗下美髮品牌芬濃fino雙雙宣佈正式進入中國市場，且在線上首發的同時將逐步覆蓋線下市場。
值得注意的是，雖然是首次以一般貿易的方式進入中國，但可以肯定，不論是中國消費者對它們，還是它們對中國市場均不陌生。
用網紅單品打開中國市場
素來以“愛茉莉精油”為名的魅尚萱七重精萃潤養護髮精華油，以及“fino紅寶瓶發膜”早已是聞名中國市場的網紅爆品，在小紅書、微博等社交媒體上被廣泛“種草”。
以資生堂旗下fino為例，其發膜單品在日本本土藥妝店暢銷多年，並一度成為COSME大賞榜單的蟬聯冠軍，因此在出境遊及代購興起的背景下而在國內市場走紅。此前，資生堂便已通過跨境電商平臺將該單品引進中國，目前，其在天貓國際資生堂集團海外旗艦店的單價為69元，月銷量達3.2萬筆。
▍fino發膜
資生堂方面表示，9月19日起，該單品將在天貓、京東資生堂個人護理旗艦店、屈臣氏等KA渠道上架，全面打開中國市場。
與fino主打發膜單品所不同，愛茉莉太平洋旗下魅尚萱為一站式美髮品牌，擁有全方位的洗髮、護髮、美髮產品線。此次引進中國市場的包括魅尚萱洗護系列及護髮精油系列，通過電商首發並逐步覆蓋全國線下市場。
據瞭解，該品牌已率先在京東開售，目前，魅尚萱京東自營官方旗艦店中，共上架30款商品，單品價格區間為69-99元，其中網紅單品“七重精萃潤養護髮精油”禮盒已獲近1萬筆熱銷。
▍七重精萃潤養護髮精油
可見，與此前外資品牌通過引進全品牌或產品系列打開中國市場的方式所不同，如今，得益於互聯網的發展，社交營銷和跨境電商的助推作用，先通過網紅單品搶佔消費者心智，進而全面打開中國市場的方式正成為一種商業主流。
同時，一方面得益於近年來關稅下調等貿易成本降低的利好政策，另一方面由於進口品熱潮而引發的市場價格競爭，如今，以一般貿易進入中國市場的商品與以往相比也更具價格優勢。例如，上述魅尚萱“七重精萃潤養護髮精油”禮盒在京東自營店售價為89元，同樣的商品甚至比某跨境購平臺售價低10元左右。
洗護下半場，日韓系要崛起？
“中國是愛茉莉太平洋最為重要的市場之一，我們看好大眾洗護髮市場的發展潛力”，愛茉莉太平洋中國區總裁高祥欽表示，“魅尚萱登陸中國，將進一步完善我們在中國市場的品牌矩陣，也為我們在中國市場的發展注入活力。”
魅尚萱之前，愛茉莉太平洋旗下另一洗護髮品牌“呂”已在中國市場呈現出爆發勢頭。根據歐睿數據顯示，在2014年至2017年的四年間，“呂”系列洗髮水的銷量增幅為9521%，複合年均增長為358%。
顯然，於愛茉莉太平洋而言，呂的洗髮系列將與魅尚萱的護髮系列在中國市場形成雙劍合璧。據瞭解，魅尚萱此次引進中國的主推產品——七重精萃潤養護髮精華油為韓國人氣精華油，曾榮獲韓國37項美容雜誌大獎。此外，魅尚萱的每條產品線都有特別調製的專屬香調，滿足時尚、年輕人群想要展現個性的需求。進軍中國市場後，魅尚萱將以專業化的時尚洗護髮產品系列，滿足消費者不同的髮質和多樣化的發妝護理需求。
而除了fino，資生堂旗下已有絲蓓綺、水之密語、惠潤等洗護髮品牌佈局中國市場，並在屈臣氏及電商平臺取得可觀銷量。
值得探討的是，在常年被寶潔、聯合利華等歐美企業把持的洗護市場，以愛茉莉太平洋、資生堂為代表的日韓系品牌正在崛起，並在中高端洗護市場拔得頭籌。
一方面，消費升級的背景下，消費者對於洗護髮產品提出了更多及更高的要求，因此以“防脫”著稱的呂，以防乾枯、香調獲取口碑的魅尚萱，以“頭髮的美容液”為賣點的fino得以突圍。
另外，以上產品的價格區間為50-100元，這與聯合利華、寶潔旗下的清揚、海飛絲等大眾線產品50元以下的價格帶有著明顯區分。
可以預見的是，在洗護類的正面戰場，本土品牌面臨的勁敵將越來越多。
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