近日，由上海市科學技術委員會和上海市楊浦區人民政府指導的“2018產業互聯網峰會暨產業生態建設高峰論壇 ”在上海楊浦成功召開。楊浦正式啟動產業互聯網集聚區建設，將打造一個包含萬億產業互聯網平臺交易量和萬億供應鏈金融結算的產業互聯網集聚區，吸引和發展產業互聯網平臺型獨角獸企業在區域內集聚。
在“產業互聯網最佳實踐論壇”中，農產品集購網CEO孫彤先生分享了關於“農產品集購網—基於‘大數據+’與產業互聯網的實踐”的主題演講。農產品集購網作為“產業鏈反向定製優化”典型案例代表，帶您體驗全方位的立體的深入的最佳實踐，快來看看點評專家是如何回應的吧～
孫彤 農產品集購網CEO
目前，產業互聯網企業已經成為互聯網行業中非常重要的一環，其也成為了傳統經濟轉型的抓手。布瑞克農產品集購網希望給中國農業做些有價值的事。布瑞克公司早期做諮詢，後來做農業數據。十年前轉身做農業，是因為對農業還抱有深深的情懷，農民需要知識分子利用先進的工具、管理等方式去幫助他們掙錢。經過長時間的探索，農產品集購網最終用三年時間做到了現在的規模。我們認為成長速度之快與積累、風險投資有很大的關係，如果沒有這兩方面，我們企業的增長速度也就不可能這麼快。我們認為未來中國最有潛力的市場是互聯網+農業，中國要想進入發達國家，就必須要把農業搞起來。
布瑞克創建於2008年，致力於在“農業+互聯網+金融”交叉領域的創新，服務於中國農業的現代化轉型。歷時十年，布瑞克立足農業大數據，打造縣域智慧農業生態圈。在2014年，河南的一個縣想要通過互聯網解決農業問題，於是我們幫助他們完成了頂層設計，即縣域智慧農業綜合解決方案。然後分三步走，第一步，對土地進行整合和開發，通過土銀網來解決誰來種的問題；第二步，通過農業大數據和農業物聯網來進行現代化種植；第三步，通過農產品集購網和農牧人商城來進行產業化經營，也就是以市場為導向，用電子商務平臺解決農產品銷售的問題，這也是最重要的一步。
布瑞克農產品集購網立足打造中國大宗農產品現貨交易B2B垂直平臺電商的第一品牌，解決大宗農產品交易信息不對稱的問題，實現渠道扁平化降低銷售費用，同時基於電商交易數據設計供應鏈信用風控平臺，解決行業融資難題。目前，該B2B平臺發展最大、運營最好，最主要做的是為下游的食品飲料企業提供優質的原料採購服務。
布瑞克選擇做農產品集購網B2B平臺，並且只是做標準化的農產品交易，服務於下游食品飲料企業，讓他們採購到質量好、價格低的原材料，以及一些比較好的增值服務。這也就是布瑞克農產品集購網構建的基於產業互聯網交易平臺+智能物聯儲運+供應鏈信用風控平臺一站式方案的成功商業模式，大數據效應已逐步體現。
目前，布瑞克農產品集購網擁有16000億大宗農產品電子商務市場規模、50萬加工企業、100萬養殖主體，並且有1萬多家合作企業（在平臺採購過的企業），可見市場規模非常大。但是行業痛點也是非常明顯的，主要說採購渠道的問題。特別對於中小企業（長尾買家）來說，痛點主要有：
其一，採購成本高。採購環節多，流通成本高；信息不對稱，採購週期長；單次採購量少，議價能力差。
其二，交易風險高。農產品價格破洞大且頻繁。
其三，運營資金週轉困難。融資難、融資貴、資金需求大。
其四，服務體驗差。儲運服務品質差、增值服務內容少。
而對於大宗賣家來說，也存在一些痛點：
其一，銷路不暢。信息不對稱；終端客戶積累少；市場開拓能力差；不瞭解目標客戶需求及採購習慣。
其二，回款安全性差。賬期長，回款慢；客戶信用信息缺乏；資金需求大。
其三，儲運成本高。庫存信息難掌控，壓貨損耗巨大；傳統交易流程冗長，難改進。
其四，用戶粘性差。用戶接觸只有成單點。
對此，我們致力於搭建互聯網分銷平臺，並提供大量數據。其實我們的交易系統比較簡單，比如上游對接工廠或者大的貿易商，下游直接對接終端。目前我們已經在全國建立了56個地級市的配送點，直接送貨上門。通過這樣的方式，我們能更直觀地瞭解供貨信息、下游工廠規模信息等，這些信息會通過物流系統直接反饋上來，使得我們能夠提供更加定製化的服務。在這一板塊，我們主要利用的是標準化、信息化、遠程交易、流程簡化、高效迅速的服務。
關於我們的產品服務“海淘大宗”這塊，主要關注於大宗農產品B2B跨境採購業務。因為中國是世界最大農產品進口國，每年進口將近2萬億大宗農產品，這是一個非常大的市場。我們通過聚合中小買家需求，降低跨境門檻，提供保姆式一攬子外貿服務，讓買家、賣家和平臺三方實現共贏。
關於我們的產品服務“供應鏈信用風控平臺”這塊，正在做“倉單質押”和“信用白條”。在“倉單質押”這方面，布瑞克提供物聯網倉儲服務，質押貨物變現服務，從而實現大宗農產品金融化，將變動產為不動產；在“信用白條”這方面，布瑞克構建了基於行業特點交易的大數據風控體系。
另外，我們的基礎網絡還採取了“城市合夥人模式”，那麼維繫這樣的一個模式就是讓合夥人賺到錢。我們採取合夥人模式，目的就是為了存量入口，重度賦能，優化供應鏈效率，凸顯網絡優勢，從而完成產業鏈整合。這是一種可持續發展的模式，我們爭取在今年年底做到200多個地級市覆蓋。
我們的基礎設施就是“智能物聯儲運體系”，目前產地到銷地這塊物流已經比較成熟，我們就不自己去做了，但是從銷地到終端客戶工廠都是我們自己去做。因為我們要控制客戶體驗，要有自己的標準，必須把客戶體驗放在第一位，這樣就可以迅速地在客戶中間建立信任。另外就是“物聯網管理”，我們把所有的倉庫信息都放一個系統裡，比如入庫、出庫就像是一個停車場，而且客戶可以自動操作機器人，監管自己的庫存，確保透明。相比較而言，在我們傳統的模式中，人來監管就很容易出現一些問題，但機器人的數據化是可以做到萬無一失的。
我們還打造了縣域智慧農業-集購網“一二三產融合發展模式”，構建以“先找市場，再抓生產，產銷掛鉤，以銷定產”為基本特徵的訂單農業。基於電商平臺銷售產生的大量下游交易數據，形成縣域農業生產需求的大數據，將訂單需求反饋到產地，能夠有效地減少種植的盲目性，較好地解決讓農民頭疼的賣難以及增產不增收等問題，幫助農民化解生產風險，實現增產增收,促進農戶將糧食及牲畜售往全國。結合集購網“互聯網+”的模式，使當地農業生產智能化、智慧化，為農戶客觀分析市場風險與未來發展、幫助農戶制定年度計劃，讓農民精於耕種與養殖。
我們也致力於打造生態體系，先做B2B標準化農業大宗平臺，信息流、資金流、物流三流合一，凸顯數據優勢，夯實決策基礎，未來我們還會打造更多平臺。當所有平臺整合到一起，就會解決農民賣難的問題。另外，我們還幫助每個縣建立大數據平臺，因為有了大數據的積累，交易才會更好一點，才會正真意義上解決農週期的問題，讓中國農業更加智能，也是人工智能農業的基礎。
目前，我們平臺採購註冊用戶已超過40000餘家，長期有采購行為的農貿商和食品飲料企業數量達10000餘家。農產品集購網電商平臺2015年正式上線運營，當年自營銷售額10億，2016年40億，由於企業進行經營戰略調整，聚焦利潤增長業務領域、精簡規模，2017年自營銷售額近30億，實現利潤增長過千萬。
最後我想強調一點，現在產業互聯網為什麼會在中國興起，因為中國大多數行業還沒實現整合，很多中小企業還缺乏IT能力，於是就給了互聯網公司機會。通過我們在信息化領域的能力，為企業提供賦能服務，讓他們做大做強，進而加速整個傳統產業的整合和提升。
布瑞克農產品集購網希望通過自身的努力，可以讓中國農民更富，農村更美，農業更強，助力國家鄉村振興戰略。同時，也希望大家都能關注農業，支持農業，三農問題早日得到解決。
點評專家：李禺 清華長三角研究院產業互聯網研究中心副主任、上海市電商協會副秘書長
所有做產業互聯網平臺的創業者和從業者都是在幫助大量基層的從事傳統產業的人，創造更多的利益與價值。關於農業流通環節，如果能夠縮短環節，讓農民賣出更高的價值，讓老百姓買的也便宜，那麼這個價值就會極大，同樣難度也會增加，因為農產品本身特有的屬性。另外，信息不對稱，供應鏈環節冗雜，物流成本高也是當前農業面臨的一些困境。因此，產業互聯網創業者需要更多的情懷和使命，來挖掘產業鏈價值，縮短流程，從而創造出更多的價值。
總體來說，農產品集購網設計的體系是非常完善的。一個平臺要有生命力，它必須是生態化的。我認為農產品集購網的生態化可以體現在這幾個方面：第一，農產品通過多平臺構成生態化服務體系，每個平臺既可以獨立發展為產業化平臺，又可以通過分工協作實現信息互通、數據共享；第二，城市合夥人的模式非常好，不用投資太多卻能進行很好的擴張；第三，品類的選擇上主要是農業大宗，由於大多數農產品對保鮮和冷鏈運輸的要求很高，交易條件苛刻，因此農產品集購網作為B2B 平臺，深耕供應鏈各環節的痛點，構建了規則和秩序，讓客戶的粘性增強，另外，還通過產業價值鏈的設計，讓系統風險大大降低了；第四，農產品集購網擁有自己的大數據中心，通過大數據推動客戶需求的滿足，做到以銷定產，因此數據價值能成為平臺的最大資源，也是平臺持續優化和改善客戶服務的重要動力；第五，B2B平臺的標配之一是供應鏈金融，互聯網+供應鏈金融才叫真正的平臺化，在供應鏈金融環節如果剛開始就從信用風險問題去思考，肯定不能做大，信用白條在供應鏈金融中可以有很多的應用。
專家點評：拜曉東 清華長三角研究院產業互聯網研究中心副主任 予眾資本合夥人
我認為實踐一定要走在理論前面，且我們投資的理念就是要向實踐家、企業家學習的。農產品集購網經過多年耕耘，目前已形成獨特的競爭優勢，我把它概括為：傳統行業的滲透能力、互聯網的整合能力、資本市場的聯姻能力。
農產品集購網創建了“先找市場，再抓生產，產銷掛鉤，以銷定產”為基本特徵的訂單農業，使當地農業生產智能化、智慧化，有效地解決了產業鏈痛點。
還改變了以往農民“管天管地管錢管人管市場”的全責模式，形成了服務於現代農業的諸多上下游業務。
農產品集購網的前期佈局很好，所以未來不一定要侷限於農產品的集購，也可以通過農業產業鏈衍生出很多其他的機會，比如農藥，農具，農村金融服務等，其服務空間便會大大擴展。
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