導讀
從體育品牌上升為精神文化符號，每一代融合了全球最前沿球鞋科技、設計理念和時尚的AJ鞋，在你快步流星倜儻撩妹的間歇，可能被眼尖的妹子發現了高仿的致命硬傷。我建議啊，穿出門之前，不妨先“過下毒”吧。
“小哥哥，我可以踩你的AJ親你嗎？”
“不，你可以踩在我身上親我的AJ……”
如今為AJ買單的，不再只是當年看NBA比賽的球迷們，還有那些潮流青年。而每當少男少女們重金購置了自己心愛的戰靴時，總有一個心結困擾著他們：我買的這雙鞋到底是真是假？
看準這塊市場空缺的虎撲立馬補位出道，作為中國最大的體育垂直類社區，虎撲坐擁大批球迷粉絲。早期，虎撲在官網提供無償鑑定服務時，就吸引大批球鞋愛好者和sneaker參與其中。
隨著移動互聯網時代的到來，虎撲開始轉攻移動應用領域，結合自身優勢，於2015年創建毒APP。創立之初，毒APP延續“PC時代”傳統，開始提供有償球鞋鑑定並收穫大批“粉絲”，隨即又順勢推出電商服務。進入電商階段的“毒”，以“運動x潮流x裝備” 為slogan，以“放毒曬物”為核心理念，致力於打造一個屬於年輕人的交流、展示、分享的自由社區。值得一提的是，其UI設計也有別於其他APP，以黑白為主色，更加凸顯與眾不同的潮人氣質。
▌開創先鑑別再發貨模式，俘獲大批sneaker “芳心”
在積累一定用戶受眾後，“毒”又開始尋找其他變現模式。2016年11月，“毒”開始正式征戰電商領域，以O2O模式主營各類潮牌球鞋和衣物等。但從長達近一年的時間來看，此舉並沒有使“毒”取得立竿見影的效果。
不慍不火近一年後，2017年8月，“毒”針對其電商業務，推出“先鑑別再發貨交易”的購物模式。這對於很多想買高端球鞋，但又怕買到假貨的潮人們來說，無疑是一個巨大的誘惑。
毒APP日活躍人數趨勢分析
（2016年9月-2017年11月）
易觀千帆數據顯示，從2016年9月到2017年7月，“毒”的日活躍用戶整體波動不大，且整體呈下滑趨勢；但從2017年8月份推出“先鑑別再發貨”購物模式後，“毒”的活躍用戶開始以成倍的態勢上漲，上漲趨勢明顯。
▌社交、內容持續加碼，但“中毒”程度還需繼續深挖
自一出道，“毒”APP就開始構建購物、社交、資訊於一體的“內容+電商”生態，經過3年的發展，開始日漸成熟。
在社交領域，“毒”開設新增話題發佈、小視頻上傳、動圖等功能，並通過邀請達人入駐的形式帶活大批用戶，同時還開設一對一問答社區，讓眾多sneaker和運動潮流文化人，解答用戶關於運動、裝備、潮流等諸多疑問。
在資訊領域，“毒”新增測評的模塊，以視頻+文字等方式，多維度深入剖析球鞋性能；同時，新增潮流資訊板塊，提供最新時尚穿搭、預售發佈、前沿設計等內容。在維持用戶黏性上，“毒”還通過提供發佈預售信息和定期抽獎活動，提高用戶體驗感，增加用戶黏性。
毒APP月活躍人數趨勢分析
（2017年10月-2018年8月）
易觀千帆數據顯示，從2017年10月到2018年8月，“毒”的活躍用戶從24.3萬增至100.5萬，足以證明該購物模式的成功。
用戶基數上升，但“毒”的用戶黏性還在原地踏步，據易觀千帆數據顯示，從2017年10月到2018年8月“毒”APP的人均單日使用時長，沒有較大變化，整體處於小幅波動狀態。這也說明，新用戶“中毒”並不深，“毒”在提升整體用戶粘性上，還需要繼續努力。
毒APP人均單日使用時長分析
（2017年10月-2018年8月）
▌“毒”深受年輕消費者寵愛，男女用戶佔比打破常規印象
2017年綜藝《中國有嘻哈》帶起了嘻哈街頭潮流，而今年《這就是街舞》的成功。則讓嘻哈街頭風在時尚圈站穩了腳跟。值得注意的是，女性用戶在這股風潮中，逐漸成為不可忽視的消費群體。
有了嘻哈街頭文化的鋪墊，“毒”經過一系列相關運營活動，不僅在社交網絡官方賬號上推出針對女性用戶的穿搭內容，滿足女性用戶“曬”的願望；同時在其APP購買欄目上，增加了適合女性穿搭的鞋子、衣物等，滿足更多女性消費者的需求。易觀千帆數據顯示，2018年8月，“毒”APP的女性用戶已經超越男性用戶，佔比高達到68.5%，打破了人們對於“毒”APP直男偏好的慣常印象。
毒APP男女用戶佔比
（2018年8月）
同時，在用戶年齡屬性上，“毒”是一款年輕化的產品，根據易觀千帆數據顯示，“毒”APP 24歲以下用戶佔比高達39.8%，24歲到30歲用戶佔比達27.6%，整體來看，“中毒”的大部分都是年輕消費群體。
毒APP用戶年齡佔比
（2018年8月）
憑藉球鞋鑑定這一核心競爭力，加上背靠虎撲這顆大樹，“毒”在球鞋鑑定領域已被網友戲稱為是一家“毒”大。但由於球鞋鑑定存在爭議，且目前國內沒有更權威的平臺，這使得“毒”長陷鑑定結果不準確的尷尬境地。
不可否認的是，“毒”已將同領域競爭者遠遠甩開。目前“毒”已成為一個集正品運動潮流裝備交易、球鞋潮牌真偽鑑別、互動圖片社區於一體的綜合性應用。未來，“毒”是從小眾走向大眾，還是繼續深挖其核心用戶變現潛力，這都是它難以避開的問題。
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