跟大家分享一個腦洞大開的“健身房營銷”方案
隨著健身的流行，越來越多的資本與創業者瞄準了健身房這一市場，私人健身會所、24小時健身房等層出不窮，更不用說常規健身房的擴張與更迭了。但健身房如何做營銷推廣，這似乎成為了困住眾多健身房運營者的難題，傳統的發廣告宣傳單的方式似乎已經過時，而靠口碑帶來的消費者始終有限。
如下圖所示：你得開一家稍具規模的健身房
或者你開的健身房已經有一些年頭了，因為健身房的快速收回本金大多數都是辦理會員卡，但是辦理會員卡首先要給客戶一個信任感，只有給客戶信任感才能達成辦理“年會員卡”、甚至2年會員卡。滿足了以上條件之後可以用我的辦法——“健身房營銷方案”。一般客戶知道我的營銷方案後基本都能快速辦理。
顧客辦理年健身卡的顧慮：
1、首先上述所說的你開的健身房首先要給客戶信任，不能讓客戶覺得交完錢你就跑路了。
2、很多客戶不願意辦理年會員卡是顧慮的，他的顧慮在於辦理了年會員卡能不能每天都來，會不會健身一個月就不想來了，能不能堅持健身一年等等，所以我們要在心裡上打消顧客的這種顧慮。
3、我們要做的就是讓顧客覺得即使辦理了年會員後健身一段時間不來了也不會損失太大，而且每天堅持健身還能撈到好處。
具體的商業模式是這樣的：
1、通過微信、宣傳單等方式把我們的方案宣傳出去，這是一個引流，只有顧客到店裡諮詢才能實施營銷方案。
2、健身房要做一個自己的公眾號，上傳免費的健身視頻及健身注意事項等，這是給小白看的，讓小白顧客前期對健身有一個愛好，是一個“誘餌”。
3、當顧客健身一段時間後就會很難再突破，這時候就需要付費請健身教練了。
4、辦理年會員卡可以定價為1500元，然後告訴顧客來一天就會返還5元錢，如果每天都來一年後總共返還1825元。
5、這個5元錢不是返還現金，而是返還到會員卡內，會員卡內的金額是不可以體現的，但是可以在健身房購買飲料或則其他產品，還可以抵用下一年的辦理健身會員的費用。
6、前期上傳的健身視頻可以利用了，帶動顧客的健身節奏，例如1天健身2天休息，試想下天天健身的人幾乎很少吧，而且天天健身也不是好的健身方法。
7、而且不是每個人都天天有時間來健身的，一般一週來3次算是正常的，碰上節假日可能還要出去旅遊，聚會等。
8、就算健身一週來3次，一直保持這個顧慮堅持一年的更是少之又少。
9、健身房內飲料一般都比外面貴，一瓶水賣3元，顧客領取5元錢支付3元買水，其實你的成本不到1元。相當於今日返還了不到3元。
10、每天返還5元錢，每天都來一年後返還的錢比支付年會員卡費用還要多，這是給顧客能“撈便宜”的心裡暗示，而這種暗示就會讓顧客覺得很划算。其實真正健身一年之後顧客感覺撈到了便宜，而健身房通過其他“附加品”的銷售早就把這每天5元錢給賺回來了。
營銷策略不是一成不變的，不同的地方不同的人會有不一樣的結果。頂尖商業模式設計的兩個層面，一個是展現在頂層的讓消費者可以看見的，來吸引消費者，降低消費者心理防線的層面；另一個是底層消費者看不見的層面，用來賺錢的層面。一個好的商業模式，最起碼可以賺5種甚至10種錢，包括產品差價、產品溢價、供應商的錢、頂級合作伙伴的錢等等，我們會在後面持續更新的文章中詳細分享。
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