濮陽房地產企業的負責人在與獵頭公司合作時，知道這一點很關鍵！如今，企業通過獵頭公司尋求各種中高端人才，來解決企業的各種難題，已不是什麼新鮮高大上之事。但是如果企業遇到下面這種情況，就要格外引起注意了。因為如果稍不留神，就可能遇到不靠譜的獵頭公司，給企業造成不可挽回的重大損失。
企業的市場開發不利時，要即時找獵頭
企業的市場開發不利，是指企業的產品和服務在推向市場的過程中沒有取得理想的效果，或者是新的產品和服務遲遲打不開市場，具體表現為缺少有效的資源和渠道、市場推廣的成本太高、市場和銷售團隊缺少經驗、新客戶開發困難、缺少統一而連續的市場開發策略等方面。
在這種情況下，企業的運營壓力是很大的，從外部引入具有豐富經驗的高級銷售人才是非常關鍵的。不過需要注意的是，企業自身是很難在較短時間內找到合適的高級銷售人才的，絕大多數企業都是通過專業的獵頭公司來實現這一目標的。
獵頭公司不具備對客戶企業的諮詢能力時，往往是不靠譜的
企業在尋找專業獵頭公司時，一定要注意下面這種典型的不靠譜獵頭公司。這種不靠譜獵頭公司的典型特徵就是不具備對客戶企業的諮詢能力。
諮詢能力是一個獵頭公司或獵頭顧問的核心技能之一，也是獵頭開展中高端人才搜尋和推薦工作的關鍵前提。甚至在某種程度上，都可以說，是諮詢能力決定了獵頭對人才搜尋和推薦工作的水平和質量。因為如果不具備諮詢能力，獵頭公司或獵頭顧問可能就不會深入理解客戶企業的求賢動機，也不能發現客戶企業的深層次問題所在，這就導致獵頭公司或獵頭顧問不能深入精準地解析客戶企業的人才職位需求，而只是按照“頭疼醫頭，腳疼醫腳”的機械方式來執行人才搜尋和推薦工作，結果就難以找到和推薦真正適合客戶企業的人才，無法完成客戶企業的獵聘委託，從而給客戶企業造成不可估量的重大損失。
然而，令人非常遺憾的是，這種不具備諮詢能力的獵頭公司和獵頭顧問是普遍存在的。企業不論通過線上渠道，還是線下渠道，都能接觸到大量的此類獵頭公司或獵頭顧問。其實，嚴格來說，不具備諮詢能力的獵頭顧問是沒有資格稱為獵頭顧問的。因為顧問一詞，本身就有諮詢的含義在內。
如果企業認為獵頭就是幫助企業去找企業自身無法找到的中高端人才，不一定非得具備諮詢能力，不一定非得提出什麼建議和改進方案，只要按照企業的職位需求去儘快找到目標人才的話，那麼，企業就犯了一個嚴重的錯誤。有這樣想法的企業一定是對獵頭行業不太瞭解的。如果獵頭公司或獵頭顧問不具備諮詢能力的話，指望後面的人才搜尋和推薦工作順利完成，幾乎是不可能的。這是獵頭的行業特點和客觀規律。
企業如果遇到有獵頭公司或獵頭顧問既不怎麼提問關於企業情況的問題，也不怎麼注意傾聽自己對於企業的介紹，就急於按照職位要求按圖索驥，並承諾很快推薦人才；或者有獵頭公司或獵頭顧問不能提供和自己企業相似的成功案例，也不能提出一些向左的觀點和中肯的建議，而是一味附和自己的話；這時企業就要提高警惕了。因為有這些表現的獵頭公司或獵頭顧問，都是確定無疑不具備諮詢能力的。
最後提醒：
濮陽房地產企業的負責人在與獵頭公司合作時，知道這一點很關鍵！一旦遇到這種不靠譜的獵頭公司後，就應該馬上中斷和這種獵頭公司的一切接觸，並按照以上建議和甄別方法，來快速尋找真正的專業獵頭公司。
閱讀更多 人力資本說 的文章
