上面我們談了中藥材商品價格大幅漲落的原因，也談了藥材漲價背後和結局，那麼怎樣才能做贏中藥材的期貨大批發？
“確定趨勢，買其價值，賣其瘋狂”！
確定趨勢：
家種藥材有著明顯的行情週期，價格高低輪迴，低價的藥材總會有高價的時期，我們已經經歷了好幾個週期，歷史也總是會驚人的相似，低於價值的品種就有漲價的趨勢。而一些野生品種，受資源的減少、生產能力減弱、勞動成本的不斷上漲、貨幣的貶值、需求的增加等因素，長期而言也都是漲價趨勢。也還有一些品種，生產容易受到自然氣候的影響，或者其自身有著明顯的大小年變化，在豐產價低的時期買入，也等於買入了漲價趨勢的商品，比如果實類、動物類等一些品種連翹、山桃仁、酸棗仁等。
買其價值：
總有一些品種在一定的低迷時期，會出現低於其自身價值的時候，一方面是因為高價刺激下的生產會盲目擴展，造成一段時期內的供過於求，另一方面由於自身習性原因和氣候原因導致的豐產低價期，而形成了低於其自身價值的價位，在這個時期買入，就等於買入了一個價值股，總會有恢復和突破其價值的時候。藥材商品有較容易的成本核算和價位對比，較為容易確定其價值是否合理。另外，在其低價的時候，往往是貨源充足、人氣低迷的時期，買入的難度也比較小。中藥材行情就是個大擺鍾，在高價和低價之間來回擺動。也還有就是中藥材離不開大環境，就像2008年，金融危機造成的人心惶惶，什麼品種都跌的一塌糊塗，後來發現，那是最佳的機會。
賣其瘋狂：
當庫存得到了一定的消化，生產大幅進行了調減，市場投資氛圍熱烈，持貨商一片歡騰並且有更高的慾望時，價格也確定高於其價值很多的時候，就該考慮賣出了。當然，既不能過於貪婪，錯過賣出機遇，也不能見利就回，喪失更大機遇。
關於買入的幾個條件
一、低於價值
低於價值是指買入價低於農戶的生產投入，一般包括種子種苗、化肥、農藥、採挖工錢、加工費用和投入、整地、棚架、灌溉、日常養護等，也要考慮當地農田的出租費用，最終對比與當地常規種植的農作物的收益相比，測算農民種出藥材的回報率是否合理，不合理就是低於其價值。我們測算往往不把所有的工本費參入計算，因為現在的工時費太高，還不能和打工相比。同時，有時農戶的虧損是因為種苗費用太高造成的，我們應該以最低或常規種苗費用的價格來計算。比如三七紅種子最高時賣價1450元，蔭棚、鐵絲、農藥在當時都是高價，產出的農本達到了200元，但這個價格我們不能視為低於農本。因為按照最低10元的紅種子價格計算，三七120頭的價值應該是75元。當然，價值的核算也要根據當時的物價水平和勞動力價值進行比較。
對於野生品種，只能根據藥農的日收益和當地務工費用來計算，如果採藥獲得的回報不如打雜工，農民就會喪失採挖或採摘的積極性。有些品種的價值並不容易核算其價值，那麼我們可以根據歷史價格對比來進行，比如佛手的價值是多高？前三年不掛果，畝產不穩定，佔地情況也不同，但按照2015年川佛手市場價格17元來計算，它是10年來的低價，也可以作為參照。
二、生產萎縮
生產在當下明顯萎縮，或者預見到將要大幅萎縮，甚至預見後期持續萎縮，是一個重要條件。否則，過於提前買入，會降低資金利用率，增加儲存負擔，質量不合格。對生產規模的調查可以進行直觀調查——經常去產地進行查看，並和農戶交流，得出減種的事實和比例。對於條件允許，大資金操作，有必要的話可以實地測量。種子、種苗的價格和賣出量，也要進行長期密切的檢測，也能反映出當前的種植情況。在低價的時候，也可以考慮批量買入藥材種子，作為長線投資，囤種子比囤藥材的收益率更大。
後續生產規模也是成功的主要因素之一，我們看到一些人抓住了價值，卻熬不到曙光，就是因為生產尚未調減便買入，貨在農戶手中是可怕的，大比例農戶盈利，商人往往要虧錢。在中藥材行業，只要眾多農戶虧錢的時候，才能輪到商家盈利。很多品種躺在了地板上，但還沒有經過低谷期，也就是生產大幅萎縮期，提前買入，怎能熬過慢慢的黑夜？太多這樣的例子，死在黎明前的也很多，時間久了不僅是資金的利用率降低，更可怕的是沒有了自信，更何況很多人是借貸的資金買入的。
三、人氣低迷
人們的瘋狂往往超出我們的想象，“非典”時期出現的瘋狂行情見證了藥商的貪婪和極度的瘋狂。而一旦出現恐懼情緒，也有同樣的效應，2008年金融危機，按說國外的危機對國內、對藥材行業能有多大的影響，但當時的的確確市場極度消極恐慌，短期內出現了太多的超低價位，也為隨後的大幅持續的暴升提供了條件。“情緒”我們也通常說是“人氣”，所謂的市場往往是錯誤的，就是人氣造成的。價格最終是靠供求關係決定的，但我們知道了出現供不應求的商品很少很少，甚至可以說，藥材行情就是人氣行情，關鍵是需要一定的條件來刺激人氣的產生或瘋狂。所謂“利用別人的錯誤掙錢”，就是“情緒”造成的錯誤恰恰是投資者可利用的機會。
連續的投資失敗或生產虧損，對他們造成的打擊，往往是機會的前兆。人氣低迷，是我們投資進去的利好因素之一。
四、關注供求變化
大批量買入藥材進行長期趨勢投資經營，除了上述的條件，著重提一些供求變化的關注。康美買入三七，據他們後來總結就是在一次新藥推介會上，看到了“血塞通”這樣的以三七提取物為原料的針劑即將投放市場，會帶來巨大的原料需求，像這種突然增加的需求，等同於大幅的減產、減種，屬於意外的供求關係的變化。每一種藥材都有自身獨特的功效，一個新產品的開發，一個能符合時代疾病需求的品種，往往都存在巨大的商機。90年代的補腎熱，以匯仁腎寶、玉蓯蓉為代表的藥品暢銷，幾乎改變了所有的相關品種並引發行情變化。心血管疾病的高發也帶動了所有相關功效品種的需求。酸棗仁近年需求好、行情好，除了其掛果週期的自身特性，也因為人們工作負擔重，治療失眠、安神的相關藥品的開發和應用。更極端的疫情的出現，更加會造成突發的需求暴增，帶來很大的機會。
供應的變化除了上述的人為生產變化，還有很多的因素會導致短期或長期的影響，水質的汙染影響了水蛭，農藥的大量使用影響到桑螵蛸等昆蟲品種，經濟的發展和人們活動範圍的擴大，影響很多品種的生存空間，老齡化趨勢將導致更多野生藥材在不久的將來缺乏生存投入，等等。
五、怎麼能選到最好的品種
凡是價格低於價值並且歷史證明了週期性明顯的品種都是可選擇的好品種。凡是生產逐漸萎縮、需求保持穩定甚至增加的品種，能確定其價格不存在虛高，也都值得選擇。但我們通過歷史行情的對比，確實發現了有些品種由於本身的生長特性和繁殖方法不同，具備上漲的潛力、漲價的幅度、維持高價的能力還是有很大區別的，那麼這些品種就值得我們的關注。這些品種更加容易吸引大戶大資金，更加容易引起瘋狂。比如無性繁殖的品種：太子參、浙貝、元胡、麥冬、貓爪草等。生長週期長的品種，如黃連、三七、桔梗、巴戟天、白芍等。
上面是共性比較強的品種，事實上我們根本無法提前幾年預測到這麼多品種到底哪一個會更加有潛力，因為不確定的因素太多，最主要的還是出現大戶的可能以及大戶的實力和手段，以及當時的市場反應程度。我們不要試圖去猜想未來能有幾倍的漲幅，我們只要能確定持有後，在未來能夠得到滿意的回報率就可以了。
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