上面我们谈了中药材商品价格大幅涨落的原因，也谈了药材涨价背后和结局，那么怎样才能做赢中药材的期货大批发？
“确定趋势，买其价值，卖其疯狂”！
确定趋势：
家种药材有着明显的行情周期，价格高低轮回，低价的药材总会有高价的时期，我们已经经历了好几个周期，历史也总是会惊人的相似，低于价值的品种就有涨价的趋势。而一些野生品种，受资源的减少、生产能力减弱、劳动成本的不断上涨、货币的贬值、需求的增加等因素，长期而言也都是涨价趋势。也还有一些品种，生产容易受到自然气候的影响，或者其自身有着明显的大小年变化，在丰产价低的时期买入，也等于买入了涨价趋势的商品，比如果实类、动物类等一些品种连翘、山桃仁、酸枣仁等。
买其价值：
总有一些品种在一定的低迷时期，会出现低于其自身价值的时候，一方面是因为高价刺激下的生产会盲目扩展，造成一段时期内的供过于求，另一方面由于自身习性原因和气候原因导致的丰产低价期，而形成了低于其自身价值的价位，在这个时期买入，就等于买入了一个价值股，总会有恢复和突破其价值的时候。药材商品有较容易的成本核算和价位对比，较为容易确定其价值是否合理。另外，在其低价的时候，往往是货源充足、人气低迷的时期，买入的难度也比较小。中药材行情就是个大摆钟，在高价和低价之间来回摆动。也还有就是中药材离不开大环境，就像2008年，金融危机造成的人心惶惶，什么品种都跌的一塌糊涂，后来发现，那是最佳的机会。
卖其疯狂：
当库存得到了一定的消化，生产大幅进行了调减，市场投资氛围热烈，持货商一片欢腾并且有更高的欲望时，价格也确定高于其价值很多的时候，就该考虑卖出了。当然，既不能过于贪婪，错过卖出机遇，也不能见利就回，丧失更大机遇。
关于买入的几个条件
一、低于价值
低于价值是指买入价低于农户的生产投入，一般包括种子种苗、化肥、农药、采挖工钱、加工费用和投入、整地、棚架、灌溉、日常养护等，也要考虑当地农田的出租费用，最终对比与当地常规种植的农作物的收益相比，测算农民种出药材的回报率是否合理，不合理就是低于其价值。我们测算往往不把所有的工本费参入计算，因为现在的工时费太高，还不能和打工相比。同时，有时农户的亏损是因为种苗费用太高造成的，我们应该以最低或常规种苗费用的价格来计算。比如三七红种子最高时卖价1450元，荫棚、铁丝、农药在当时都是高价，产出的农本达到了200元，但这个价格我们不能视为低于农本。因为按照最低10元的红种子价格计算，三七120头的价值应该是75元。当然，价值的核算也要根据当时的物价水平和劳动力价值进行比较。
对于野生品种，只能根据药农的日收益和当地务工费用来计算，如果采药获得的回报不如打杂工，农民就会丧失采挖或采摘的积极性。有些品种的价值并不容易核算其价值，那么我们可以根据历史价格对比来进行，比如佛手的价值是多高？前三年不挂果，亩产不稳定，占地情况也不同，但按照2015年川佛手市场价格17元来计算，它是10年来的低价，也可以作为参照。
二、生产萎缩
生产在当下明显萎缩，或者预见到将要大幅萎缩，甚至预见后期持续萎缩，是一个重要条件。否则，过于提前买入，会降低资金利用率，增加储存负担，质量不合格。对生产规模的调查可以进行直观调查——经常去产地进行查看，并和农户交流，得出减种的事实和比例。对于条件允许，大资金操作，有必要的话可以实地测量。种子、种苗的价格和卖出量，也要进行长期密切的检测，也能反映出当前的种植情况。在低价的时候，也可以考虑批量买入药材种子，作为长线投资，囤种子比囤药材的收益率更大。
后续生产规模也是成功的主要因素之一，我们看到一些人抓住了价值，却熬不到曙光，就是因为生产尚未调减便买入，货在农户手中是可怕的，大比例农户盈利，商人往往要亏钱。在中药材行业，只要众多农户亏钱的时候，才能轮到商家盈利。很多品种躺在了地板上，但还没有经过低谷期，也就是生产大幅萎缩期，提前买入，怎能熬过慢慢的黑夜？太多这样的例子，死在黎明前的也很多，时间久了不仅是资金的利用率降低，更可怕的是没有了自信，更何况很多人是借贷的资金买入的。
三、人气低迷
人们的疯狂往往超出我们的想象，“非典”时期出现的疯狂行情见证了药商的贪婪和极度的疯狂。而一旦出现恐惧情绪，也有同样的效应，2008年金融危机，按说国外的危机对国内、对药材行业能有多大的影响，但当时的的确确市场极度消极恐慌，短期内出现了太多的超低价位，也为随后的大幅持续的暴升提供了条件。“情绪”我们也通常说是“人气”，所谓的市场往往是错误的，就是人气造成的。价格最终是靠供求关系决定的，但我们知道了出现供不应求的商品很少很少，甚至可以说，药材行情就是人气行情，关键是需要一定的条件来刺激人气的产生或疯狂。所谓“利用别人的错误挣钱”，就是“情绪”造成的错误恰恰是投资者可利用的机会。
连续的投资失败或生产亏损，对他们造成的打击，往往是机会的前兆。人气低迷，是我们投资进去的利好因素之一。
四、关注供求变化
大批量买入药材进行长期趋势投资经营，除了上述的条件，着重提一些供求变化的关注。康美买入三七，据他们后来总结就是在一次新药推介会上，看到了“血塞通”这样的以三七提取物为原料的针剂即将投放市场，会带来巨大的原料需求，像这种突然增加的需求，等同于大幅的减产、减种，属于意外的供求关系的变化。每一种药材都有自身独特的功效，一个新产品的开发，一个能符合时代疾病需求的品种，往往都存在巨大的商机。90年代的补肾热，以汇仁肾宝、玉苁蓉为代表的药品畅销，几乎改变了所有的相关品种并引发行情变化。心血管疾病的高发也带动了所有相关功效品种的需求。酸枣仁近年需求好、行情好，除了其挂果周期的自身特性，也因为人们工作负担重，治疗失眠、安神的相关药品的开发和应用。更极端的疫情的出现，更加会造成突发的需求暴增，带来很大的机会。
供应的变化除了上述的人为生产变化，还有很多的因素会导致短期或长期的影响，水质的污染影响了水蛭，农药的大量使用影响到桑螵蛸等昆虫品种，经济的发展和人们活动范围的扩大，影响很多品种的生存空间，老龄化趋势将导致更多野生药材在不久的将来缺乏生存投入，等等。
五、怎么能选到最好的品种
凡是价格低于价值并且历史证明了周期性明显的品种都是可选择的好品种。凡是生产逐渐萎缩、需求保持稳定甚至增加的品种，能确定其价格不存在虚高，也都值得选择。但我们通过历史行情的对比，确实发现了有些品种由于本身的生长特性和繁殖方法不同，具备上涨的潜力、涨价的幅度、维持高价的能力还是有很大区别的，那么这些品种就值得我们的关注。这些品种更加容易吸引大户大资金，更加容易引起疯狂。比如无性繁殖的品种：太子参、浙贝、元胡、麦冬、猫爪草等。生长周期长的品种，如黄连、三七、桔梗、巴戟天、白芍等。
上面是共性比较强的品种，事实上我们根本无法提前几年预测到这么多品种到底哪一个会更加有潜力，因为不确定的因素太多，最主要的还是出现大户的可能以及大户的实力和手段，以及当时的市场反应程度。我们不要试图去猜想未来能有几倍的涨幅，我们只要能确定持有后，在未来能够得到满意的回报率就可以了。
閱讀更多 藥材人戴偉 的文章
