在快速变化的社会环境中，借助互联网，信息分享更快更广，地方棋牌游戏成为创业新风向。成为了年轻人创业的首选项目，为许多人提供逆袭的机会。
为什么做地方棋牌
很简单，想赚钱。棋牌电玩游戏一直都是隐藏的风口，用户群广泛、付费意愿高、在农药们的挤压下游戏时间也足够长。并且我上一次做休闲游戏的时候还是短代的天下，而现在，安卓手机已经普及到了农村，微信支付已经成了主流支付方式。
棋牌娱乐是任何时候都存在的刚需，并且是极度分散化的个性化需求，中国有上千种麻将玩法，上百种扑克玩法，你服务的客户由全国变成了一个地级市一个县城，更加聚焦，推广效果更佳可控，这意味着投入产出比更佳优秀。
大推广靠流量、小推广靠人脉
通过微信群和本地自媒体，还有本地 KOL，一条广告几百块钱，可以换来上百个用户，这样的投产比我们比较满意。总算是抓住了流量的最后一根救命稻草。
重头戏还是在代理商，但早期的用户导入一定要靠自己，代理是锦上添花，绝不是雪中送炭。早期的十几个代理几乎都是平台的深度玩家，慢慢跟官方熟了转成了代理，这是我们第一批天使种子代理。有了这个基数，我们开始挖掘身边的人脉资源，是我们的重点开拓目标，这部分人有最基本的条件：有钱有闲，并且很乐意每个月多赚 5000 块。能找到多少当地最优质的人群成为你的代理，是最重要的成功因素。
一定要坚决的本地化
本地化不是加入本地方言语音就行了，而是要从本地人的思维和生活习惯出发。有一个案例，我们的一个合作伙伴，做广东市场，他们的团队已经把当地的几乎所有咖啡馆发展成为了他们的线下棋牌室，可以直接去线下玩，南方人热爱下午茶，喝东西买房卡双优惠，所以咖啡馆就成了好友相聚的最好场所。
在当地联合商家做一些联合优惠运营活动十分重要，毕竟我们面向的人群是家庭月收入才5000的最末端的中国城市，100 块钱的充值卡，会让他们小高兴一下。
活跃比总数重要
这是我们总结出来的地方棋牌的运营思维模型，这个模型用在大产品上就是错的，但用在一个地区的棋牌游戏上就是对的。
活跃是一个游戏最核心的价值，有了活跃产品不差自然赚钱，当地平均的 ARPU 能达到 300 多。因为很多房间是代开和固定人选开房间，所以付费率不那么重要。当我们的盈余足够做更多活动的时候，我们的用户还会迎来一小波新增高峰。这部分流量也可以看成是买来的，只不过这钱没有被广告平台赚到，而是以实际的价值直接送给了用户。
所有的一切运营活动，都是为了活跃，而不是为了付费率和 ARPU，这是我们最宝贵的经验之一。
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