在《社交力决定成败》一书中有一个“满分法则”，意思是，相信别人最好的一面，往往会激发出他最好的一面。那么，这个法则的原理及作用是怎样体现的呢？我们试着分析一下。
01.人性本善猜想
孟子说：“人性之善也，犹水之就下也。”孟子认为人性本善就像水向低处流一样自然。而满分法则的出发点也是人性本善。相信一个人是好的，然后按着好的原则去要求他，自然而然地，这个人也会自尊自重起来，按照好的、优秀的标准来要求自己。给予人性最大的善意，我们收获的往往也是善意之果。
满分法则不是现代经济的产物，而是古已有之。古罗马时期，罗马几乎争霸整个欧洲及亚洲部分地区，是最大的帝国。而它统治被征服者的方式就是尊重其文化和习俗，相信对方能够遵守契约，而不是以武力高压统治。这不但极大地激发了被征服者的主观能动性，提升了他们的文明程度和经济实力，而且使其参与构建了罗马统治下的和平。
试想，如果当时古罗马采用武力高压的方式来统治这些地区，想必也不会创造出伟大的古罗马历史。
02.心理暗示效应
满分法则的深层原理其实是心理暗示效应。作为具有影响力的人，其暗示效果更为明显。
比如，同样一个员工，如果他的领导给予他最大的信任和自主权，那么这个员工就会慢慢突破能力极限，创造出非凡的业绩。但是如果他的领导不信任他，并处处打压他，那么这个员工很可能就会一直能力平平，甚至永无出头之日。
人往往难以跳出环境中有影响力的人的心理暗示。那么，作为领导者，应该尽量公平公正地看待所有员工，给予他们同样的信任和自主权，人尽其用，这样每个人都能发挥出自己的潜在能量。而作为员工，也要抵挡住满分法则的反作用，学会自我激励，不断提高自己的能力，从而创造更大的自我价值。
人是感性动物，由人构成的社会组织也具有感性特征，因此，通过感性激励，有时候会比冰冷的规则更加实用。满分法则就是充分利用人性的一种突出表现。
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