一位朋友裝修新房，發信息問哪裡能買到好紅木傢俱？我瞭解這位朋友的情況，他說的好紅木傢俱，一定不是指那些價格讓人頭皮發麻數零數半天的昂貴貨，而是，起碼真材實料，價格又比較公道的親民品。
實際上，自從進入紅木行業後，我便經常能接到這樣的“求助”。而且和以前比，現在這樣的求助正變得越來越多。這是個頗值得玩味的現象，因為它後面跟著一個大大的問號。
是喜歡紅木傢俱人變多了？我想，這確實是導致求助遞增的因素之一。如果關注新聞聯播的話，不難發現紅木傢俱的出鏡率正在隨著國家領導接見外賓而增多。紅木傢俱和傳統文化的關聯，再加上保值、升值、環保、傳世等特性，引得“種草”紅木傢俱的人越來越多，自然在情理之中。
我詢問了身邊一些購買紅木傢俱的朋友，的確有人是受此感召而選擇購買紅木傢俱。但另有不少朋友的反饋，表達的卻是對紅木傢俱的疑慮和擔心：水太深，不敢輕易買，所以找個明白人問問，省的走彎路。
正如這些朋友擔心的，傳統紅木傢俱市場經過多年的發展，全國有幾萬家紅木傢俱生產廠家，傢俱的質量參差不齊，客戶越買越不放心。部分初涉傳統傢俱的客戶還買到過假貨，真實的寫照是，有些想入手或正在準備入手紅木傢俱的消費者，有些傷不起了。
這是個有點讓人揪心的話題。作為紅木行業的一名從業者，當這樣的問題反覆出現時，心裡多少會有些沮喪。此並非惺惺作態，仔細想，當持有這種疑慮的消費者越來越多時，對一個行業而言，是好事嗎？
但，也未必是壞事。消費者的信心受挫，對企業而言，最直接的影響就是產品不好賣了。而當市場揮動淘汰的大棒時，誰又會首先出局呢？一定是產品粗製濫造的企業。
前一陣，“環保風暴”席捲全國，帶來的結果是大量不達標的紅木企業紛紛關停，有人用“哀鴻遍野”來形容，卻也不該忽略了它的積極作用：這是對紅木市場的一次洗牌和優化，最終留下來的，一定是規範生產的企業——淘汰機制，正在為那些生產好產品的紅木傢俱企業創造更加利好的環境。利好的環境下，紅木傢俱企業便可放手一搏，去製造新的市場紅利。
市場紅利，直白講，就是一個行業裡從業者的福利。紅木行業的福利，在2000年至2013年之間是最豐厚的。一個從事紅木銷售工作的朋友告訴我，那時候你根本就不用不出門找客戶，客戶自己就會揣著錢找你來。期間，雖然也有間或低迷的時候，但不會太久，半年、一年，捱過去，就能揚眉吐氣。但是近年來，隨著消費者消費理性的迴歸，這種舊的市場紅利正在逐步瓦解，讓很多企業倍感壓力。
不過，當舊的市場紅利消退時，一定會有新的市場紅利萌芽出來。而新的市場紅利，需要從業者們去銳意製造。
據我觀察，當下做得好的企業，都有一個共同點，就是找到了自己的企業和產品的特色，並加以放大。
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