上一篇文章，我們通過拿破崙的滑鐵盧之戰和韓信的背水一戰講解了《孫子兵法•兵勢篇》的上半部分，即什麼是“以正和，以奇勝”。今天我們來聊聊《兵勢篇》的下半部分。
“凡治眾如治寡，分數是也；鬥眾如鬥寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者……如轉圓石於千仞之山者，勢也。”——節選《孫子兵法•兵勢篇》
1、什麼是“勢”？
我們已經知道“兵形”指的是得失之數，很難通過人的努力去改變“形”的得失，因為有時候胳膊就是扭不過大腿。而“勢”不同，勢指的是進退時機，我們可以通過造勢，形成一種有利於事情推進的時機，能不能造勢和任勢就是區別領導和小兵的分水嶺。
2、王和將的區別
“凡治眾如治寡，分數是也”，“分數”指的是分開編制，就是把部隊進行幾人一個班，幾個班一個排，幾個排一個連的編制，這樣你帶領千軍萬馬就如同帶領幾個人一樣輕鬆。曾經劉邦問韓信，自己能帶多少兵馬。韓信說十萬。劉邦又問韓信，你能帶多少兵馬，韓信說多多益善，但大王善於治將，而自己善於治兵。王要善於治將，將要善於治兵這就是王和將的區別，所以對於人才要區別對待，如果是王但偏偏要去帶領士兵打仗就不太好了。三國時期的孫權是個知人善任的好王，周瑜、陸遜、呂蒙都是打仗的好將領，但孫權如果自己去打仗，就沒什麼戰績了，還差點在合肥被張遼所擒。治兵與治將的不同，也是對“勢”的把握不同而造成的。
3、為什麼古代打仗講究陣法？
“鬥眾如鬥寡，形名是也”如果你想要指揮千軍萬馬如指揮一個人一樣，就要靠“形”和“名”，“形”也就是各種看的見的東西，如旗幟、狼煙，而“名”指的是各種可以聽見的東西，如擂鼓、傳令等。古代打仗主要靠人海戰術，但人一多，臨陣對敵時免不了手忙腳亂，甚至命令無法傳達到士兵。所以大家就研究出了各種陣法，陣法沒有電影中說的那麼神奇，好的陣法是讓每個士兵知道自己要幹什麼，比如看到主將舉黃旗的時候往左邊殺，舉紅旗的時候往右邊退。而陣法的研究也是為了將領更好地指揮士兵，團結大家的力量而已。這也是如何控制兵“勢”的一種方法。
4、造勢
奇正之說按《孫子兵法》的順序，已經在前面的文章已經講過，虛實放在後面《虛實篇》講。這裡我們講勢，“善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。”意思是善於打仗的人，主要依靠勢而不是人。比如秦滅六國，有一個國家是不戰而降的，就是齊國。因為曾經樂毅率領聯軍差點滅了齊國，齊國不願與五國交好來援助他們，而且齊國從上上到下都覺得可以和秦國永遠和平相處下去，無拼死一戰的決心。而秦國的軍隊是虎狼之師，滅五國摧枯拉朽，已經形成了不可逆轉的大勢。所以，即使是再昏聵無能的將領，帶著秦軍也能把齊國滅了，就像奧尼爾嘲諷說，我奶奶跟著喬丹也能奪冠。造勢如挖渠，任勢就如水到渠成，其實齊國即使是奮力一搏，也無法擋住秦軍的鐵蹄。
5、氣勢、地勢、因勢
唐朝開國大將李靖對“勢”，有自己的理解：用兵有三勢，一種是氣勢，一種是地勢，一種是因勢，接下來我們一一講解。
氣勢，如果你自己觀察身邊的人，內心強大的人，往往看上去很有氣勢，在命令別人做事，在和對手談判上都有很大優勢。所以氣勢是一個人或者一個團隊的“氣質”，而氣質是靠長期的實踐積累而來，如果一個人做事情都能成功，那麼他將越來越自信，做事也越來越果斷。如果一支部隊屢屢打勝仗，那麼士兵的熱情會越來越高，整個部隊的戰鬥力也越來越高。所以成功是成功之母，而失敗者大概率會繼續失敗下去，因為氣勢是會積累下去的。演義中張飛在長坂坡喝退曹軍，靠的就是殺紅了眼而聚集起來的氣勢，你要說這個編造的故事，那麼拿破崙在和奧地利軍隊的遭遇戰中，就靠很少的部隊，讓人數眾多的奧地利士兵投降了，因為他們已經被拿破崙戰無不勝的“氣勢”所服。
地勢，就是一夫當關，萬夫莫開，佔盡地利之便，讓過來進攻的人付出最慘痛的代價也沒有辦法攻克你。比如波斯大軍攻佔希臘時，斯巴達國王列奧尼達斯帶領300名勇士死守地勢險要的溫泉關，最終讓波斯大軍付出了2萬人的慘痛代價才取得勝利。而諸葛亮伐魏，雖然前期取得勝利，但因為丟失地利，也就是街亭，也不得不撤退。這就是地勢的作用，為將者應該多利用地勢，增加勝率，降低傷亡。
因勢，這個比較難解釋，主要是利用人性的缺點來引導局勢。舉兩個例子大家就能明白了，官渡之戰後，袁紹雖然死了，但袁紹的兩個兒子依然有不小的勢力，很多將領主張一鼓作氣徹底消滅袁氏。但郭嘉看出了人性的勢，認為袁紹沒有在生前考慮繼承人，而二袁又各有地盤，只要不打他們，他們內部就會極化矛盾。果然沒多久二袁就相互打起來，結果曹操乘機北上，二袁一死一逃。後來袁尚遠逃烏恆，也是郭嘉看出劉備不會來襲，而讓曹操輕騎突進，平定整個北方，這就是郭嘉看出了整個形勢裡面的“因”，讓其為自己所用成為勢。再舉個例子，你們知道圍殲戰最好的滅敵方法是什麼嗎？有的人說圍得像個鐵桶一樣，一個不放去，這樣最好了。其實不然，因為如果對方不投降，那麼一定會拼死搏鬥，到時候雙方損失一定會很大。最好的方法是留一面讓對手逃跑，對手一看有一線生機就不會拼命。但你可以在他逃跑的道路上設下埋伏，到時候對方已經跑得很疲憊，也有點鬆懈了，很容易就能將其全殲。劉備帶人去的華容道其實就是幹這個事情的，只不過他晚了曹操一步。
6、一點啟發
所謂“勢”就是進退時機，當你有勢了，就該進，沒有勢，不可輕舉妄動，當然也可以造勢，任勢，這就是領導的作用了。有時候，公司發展不上去，真的不是因為員工不努力，而是公司老闆缺乏造勢、任勢的能力，企業文化缺乏凝聚力，公司不處於好的行業中，怎麼努力都很難有起色。對於個人，每個人都處於社會大背景下，有時候我們要看清時代的“勢”，比如個人創業，早些年如果做淘寶很容易，前幾年做微信很容易，現在呢，你覺得做什麼容易呢？歡迎留言討論。
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