說起拉鍊這個東西，在我們日常生活中幾乎天天都能見到，無論是衣服上、包包上、褲子上都有拉鍊的存在，然而也正是因此，在許多人看來，拉鍊只是其他衣物的附屬品，雖然重要，但不是首要的存在。
很多人可能都有過這樣的心理：一個拉鍊能有多大的利益？能比我賣一條褲子一件衣服的利潤高？
事實上，一條拉鍊確實不如一條褲子、一件衣服的利潤空間大，但一家生產拉鍊的公司卻不見得比一家服裝品牌生產商的生意小。
日本著名的拉鍊大王YKK就是靠著賣拉鍊存活了百年，創造出年產出拉鍊84億條，年入25億美元的神話。
要知道，84億條拉鍊的合計長度長達190萬公里，可以繞地球47圈了。
除此之外，YKK生產的拉鍊在世界市場的佔有率高達35%，還分別佔據了日本拉鍊市場的90%和美國市場的45%。
其實何止是拉鍊，有些東西，看上去微不足道，但在我們日常生活中卻難以缺少，小東西也能做成大生意。
那麼，一個小小的拉鍊生意都能打入世界市場了，它是如何做到的？有什麼秘訣呢？
YKK拉鍊的典型商業案例。
成功秘訣一：只生產最優質的拉鍊
YKK拉鍊最大的特色就是品質優良，上個世紀生產的拉鍊大都是人工製作的，品質比較粗糙，YKK的創始人吉田忠雄先生認識到這個問題後，認為只有優質的產品才是做生意的根本，便在拉鍊品質上進行改良，也正是如此，YKK通過質量提高實現了品牌的原始積累。
不管是面對經濟大蕭條、廠房被炸成廢墟、成本暴漲，吉田忠雄都堅持以品質創造口碑。
▲1945年廠房被美軍炸成廢墟
據瞭解，YKK生產的拉鍊堅固耐用，甚至能夠經得起鐵錘的打擊，加上其滑潤易拉，從來不會發生拉到一半卡住的情況，一條小小的拉鍊看似不起眼，實則聚集了三萬多項專利，被市場冠以“金錘拉鍊”的美稱。
而正是因為YKK拉鍊不可代替的優良品質，往往定價要遠遠高於一般拉鍊，但仍有許多同樣追求品質的廠商寧願承受高價也要選擇使用高品質的YKK拉鍊。
成功秘訣二：垂直整合的生產體系
在保持高質產品的同時，YKK在生產各環節中進行了創新。
通過對生產鏈的垂直整合，將生產加工設備、模具、原料都納入了自己的生產系統，從最開始的代理拉鍊產品，賣別人的低質拉鍊，到購買加工設備，生產自己的拉鍊產品，再到自行開發、製造加工設備，生產模具，研究應用材料，實現了科研生產完全自主的一條龍式的生產運營模式。
基於此，YKK建立了一個系統工程，YKK不光是通過銷售拉鍊產品來賺錢，而是通過拉鍊產品所形成的這一個產業鏈進行創造價值。
這使得YKK進行的市場競爭，不僅僅是簡單的拉鍊產品怎麼樣進行競爭，而是整個系統在進行競爭，所形成的競爭力是YKK垂直整合建立的系統工程產生的競爭力。
YKK的資產回報率
一般情況下，資產回報率會隨著企業規模的擴大和企業發展的成熟，會呈現出逐漸下降的趨勢，為什麼YKK的資產回報率區呈出了水平發展的趨勢？
因為垂直整合體系使得YKK的資本回報率非常高，一般來說，傳統加工製造業的資本回報率不高，6％-7％左右的資本回報率已經是管理得非常好的了，但YKK的資本回報率卻可以達到11％。
YKK的生產設備等產品，一半是賣給自己，一般是賣給外部市場，這使得YKK的整體市場規模特別大。
市場規模特別大導致的直接後果就是大規模生產，大規模生產就可以使YKK比任何一個競爭對手都更快地形成規模經濟，從而使生產成本相對地保持在一個非常低的水平上。
一般的企業隨著規模不斷的發展，各種成本累計起來都會超過銷售額的增長率，也就是說公司規模發展的越大，各種成本累計起來也就越高，利潤空間就會越小，現在大多數企業的成本增長率都是高於銷售增長率的，但YKK卻顛覆了這種觀念，隨著規模的不斷擴大，它的成本增長率是低於銷售額的增長率。
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這就是成本控制
成本控制主要來源於大規模生產所形成的規模經濟，大規模生產又是由於內部需求與外部市場共同形成的巨大需求所引起的，而內部需求和外部市場的實現則要歸功於YKK對產業鏈的垂直整合的結果。
垂直整合成一個系統工程以後，YKK很多的競爭對手就要向YKK來購買機械設備、模具和原材料，所以，YKK銷售機械設備所形成的這些利潤也可以說是競爭對手的成本。必然導致這些競爭對手的生產成本就要比YKK的生產成本高很多。
所以，YKK的資本回報率和資產回報率都要超過這些競爭對手，規模效益獲得更多，成本更低，也就更具有競爭優勢。
通過對產業鏈的垂直整合，YKK拉鍊增加了企業創造價值的能力，使自身的成本遠低於競爭對手，並通過向競爭對手銷售生產資料，提高了自己行業內的領導能力。
雖然現在很多企業在進行業務剝離，儘量做到專業化生產，但根據行業整體的特點，適當進行產業整合，就像YKK拉鍊那樣，不但可以增強企業創造價值的能力，而且可以有效地控制成本，提升企業的競爭能力。適合企業和行業特點的產業鏈整合，有利於企業的成本控制，並能為企業創造更多的價值。
這也是為什麼YKK僅僅靠著一個拉鍊也就能存活百年，並且創造出年入25億美元的關鍵所在。
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