说起拉链这个东西，在我们日常生活中几乎天天都能见到，无论是衣服上、包包上、裤子上都有拉链的存在，然而也正是因此，在许多人看来，拉链只是其他衣物的附属品，虽然重要，但不是首要的存在。
很多人可能都有过这样的心理：一个拉链能有多大的利益？能比我卖一条裤子一件衣服的利润高？
事实上，一条拉链确实不如一条裤子、一件衣服的利润空间大，但一家生产拉链的公司却不见得比一家服装品牌生产商的生意小。
日本著名的拉链大王YKK就是靠着卖拉链存活了百年，创造出年产出拉链84亿条，年入25亿美元的神话。
要知道，84亿条拉链的合计长度长达190万公里，可以绕地球47圈了。
除此之外，YKK生产的拉链在世界市场的占有率高达35%，还分别占据了日本拉链市场的90%和美国市场的45%。
其实何止是拉链，有些东西，看上去微不足道，但在我们日常生活中却难以缺少，小东西也能做成大生意。
那么，一个小小的拉链生意都能打入世界市场了，它是如何做到的？有什么秘诀呢？
YKK拉链的典型商业案例。
成功秘诀一：只生产最优质的拉链
YKK拉链最大的特色就是品质优良，上个世纪生产的拉链大都是人工制作的，品质比较粗糙，YKK的创始人吉田忠雄先生认识到这个问题后，认为只有优质的产品才是做生意的根本，便在拉链品质上进行改良，也正是如此，YKK通过质量提高实现了品牌的原始积累。
不管是面对经济大萧条、厂房被炸成废墟、成本暴涨，吉田忠雄都坚持以品质创造口碑。
▲1945年厂房被美军炸成废墟
据了解，YKK生产的拉链坚固耐用，甚至能够经得起铁锤的打击，加上其滑润易拉，从来不会发生拉到一半卡住的情况，一条小小的拉链看似不起眼，实则聚集了三万多项专利，被市场冠以“金锤拉链”的美称。
而正是因为YKK拉链不可代替的优良品质，往往定价要远远高于一般拉链，但仍有许多同样追求品质的厂商宁愿承受高价也要选择使用高品质的YKK拉链。
成功秘诀二：垂直整合的生产体系
在保持高质产品的同时，YKK在生产各环节中进行了创新。
通过对生产链的垂直整合，将生产加工设备、模具、原料都纳入了自己的生产系统，从最开始的代理拉链产品，卖别人的低质拉链，到购买加工设备，生产自己的拉链产品，再到自行开发、制造加工设备，生产模具，研究应用材料，实现了科研生产完全自主的一条龙式的生产运营模式。
基于此，YKK建立了一个系统工程，YKK不光是通过销售拉链产品来赚钱，而是通过拉链产品所形成的这一个产业链进行创造价值。
这使得YKK进行的市场竞争，不仅仅是简单的拉链产品怎么样进行竞争，而是整个系统在进行竞争，所形成的竞争力是YKK垂直整合建立的系统工程产生的竞争力。
YKK的资产回报率
一般情况下，资产回报率会随着企业规模的扩大和企业发展的成熟，会呈现出逐渐下降的趋势，为什么YKK的资产回报率区呈出了水平发展的趋势？
因为垂直整合体系使得YKK的资本回报率非常高，一般来说，传统加工制造业的资本回报率不高，6％-7％左右的资本回报率已经是管理得非常好的了，但YKK的资本回报率却可以达到11％。
YKK的生产设备等产品，一半是卖给自己，一般是卖给外部市场，这使得YKK的整体市场规模特别大。
市场规模特别大导致的直接后果就是大规模生产，大规模生产就可以使YKK比任何一个竞争对手都更快地形成规模经济，从而使生产成本相对地保持在一个非常低的水平上。
一般的企业随着规模不断的发展，各种成本累计起来都会超过销售额的增长率，也就是说公司规模发展的越大，各种成本累计起来也就越高，利润空间就会越小，现在大多数企业的成本增长率都是高于销售增长率的，但YKK却颠覆了这种观念，随着规模的不断扩大，它的成本增长率是低于销售额的增长率。
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这就是成本控制
成本控制主要来源于大规模生产所形成的规模经济，大规模生产又是由于内部需求与外部市场共同形成的巨大需求所引起的，而内部需求和外部市场的实现则要归功于YKK对产业链的垂直整合的结果。
垂直整合成一个系统工程以后，YKK很多的竞争对手就要向YKK来购买机械设备、模具和原材料，所以，YKK销售机械设备所形成的这些利润也可以说是竞争对手的成本。必然导致这些竞争对手的生产成本就要比YKK的生产成本高很多。
所以，YKK的资本回报率和资产回报率都要超过这些竞争对手，规模效益获得更多，成本更低，也就更具有竞争优势。
通过对产业链的垂直整合，YKK拉链增加了企业创造价值的能力，使自身的成本远低于竞争对手，并通过向竞争对手销售生产资料，提高了自己行业内的领导能力。
虽然现在很多企业在进行业务剥离，尽量做到专业化生产，但根据行业整体的特点，适当进行产业整合，就像YKK拉链那样，不但可以增强企业创造价值的能力，而且可以有效地控制成本，提升企业的竞争能力。适合企业和行业特点的产业链整合，有利于企业的成本控制，并能为企业创造更多的价值。
这也是为什么YKK仅仅靠着一个拉链也就能存活百年，并且创造出年入25亿美元的关键所在。
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