民間收藏與拍賣的某種對立，似乎始終無法調和。
為什麼自己很好的藏品，拍賣公司不接？
也有一些公司拍了，為什麼又拍不出去，費用花費一大堆......
為此很多藏友苦惱，所以，今日特抽空總結一些原因：你的藏品為什麼總是不成交。有幸看到這篇文章的朋友，要認真仔細閱讀，一定會讓你茅塞頓開。
社會上一直有人對拍賣場抱著崇拜感和神秘感，認為什麼物品只要一上拍賣，必然就能拍出高價。
許多畫家認為：拍賣會能使自己的作品快速市場化，只要將自己的作品往拍賣會上一放，立馬價格就得以攀升。
實際上，不是所有東西都適合拍賣。
拍賣品只屬於商品市場上一個很小的領域。
比如，所有商店裡可買到的定價銷售商品，基本上都不適合於拍賣，原理上定價銷售與競價銷售會相互衝突。同時，定價銷售的商品往往數量很大，稀缺度不夠。
為什麼一些拍賣會上的珠寶玉石和藝術設計作品，總是成交不好？
其中一個原因是那些拍品太普通，在珠寶店或傢俱店裡隨便都可以買到。也許，那樣的商品擺在店鋪裡幾個月，等到一個買家的出價，沒準比拍賣場上還高。
總結一下，就很明朗：
第一，文中提到的，不是所有物品都值得上拍或者展覽。
分析原因：你的藏品是大路貨，不值錢，你懂的太少甚至在收藏圈你是剛入門者，誤以為自己的寶貝是孤品，其實是國寶幫。
那你反駁說：專家也看了啊？我這裡只能說：你是花了200塊錢，在某某公司業務員的介紹下看的，這裡不說大家都明白吧。
第二，藏品是祖傳的類型，為什麼還是不能拍或者拍不掉？
分析原因：藏品是真，不成交，這裡有一個問題，那就是你的問題，一個字：貪。
明明知道古董價格高的，是極其少數的，是真正的以前未出現的。然而，我們有很多藏友堅持：我這件藏品以前有上拍過，成交過億。
拜託你動動腦子，以前出現過，你這兒又有了，這是什麼原因？我不多說了吧。同時代的有，如果是一模一樣的，那我就只能呵呵了。
第三，還有一些人自信過了頭，把假貨當成真貨，但也不排除有很多人懷著僥倖心理。
分析原因：過於自信的，認為自己有幾十年的經驗，和某某專家交流過幾次，被某某專家誇獎過，被周圍更白痴的藏友膜拜過......其實，你的東西被更厲害的真專家一看就是贗品無疑；
還有一種自信，和朋友一起挖窯子，自信的說：看著挖出來的。我反問，你看到人家是怎麼埋進去的嗎。
另有一種人，明知是假貨，抱著僥倖心理，其實，收藏圈真正的買家都不是傻子。
看完以上三點總結，如果你被言中了，筆者給你道歉；如果你想醒悟，現在還來得及；繼續做夢就等著被坑吧。
作為玩收藏人的基本素質和能力，最要緊的一條就是：對於拍賣品的認定和選擇，包括真偽鑑定、價格評估以及對於能否上拍的認定。
如果你沒有，那麼就請你趕緊回家學習，收藏是給有眼力人玩的。沒眼力的，還是勸你買買金條什麼的硬通貨，稍微靠譜。
什麼樣的東西才適合拍賣？
請記住一句格言：拍賣只願意做錦上添花的事情，而不喜歡雪中送炭。北京保利一五一，翰海，五五一七，睿嘉四季七三八二徵集精品，無前期費，不缺藏品只缺精品！
意思是說：拍賣行不應該去運作沒有經歷過拍賣市場、沒有知名度、報價過高、供過於求或沒有明確市場需求的物品，拍賣這些物品相當於雪中送炭，費力不討好，賠本賺吆喝。
相反，錦上添花則是指：那些具有供不應求的稀缺性、拍場上知名度高、質高價低的物品。
不能怪拍賣公司不願做雪中送炭的創新之事，主要是不知道拍賣品的潛在買家在哪裡，推廣和招商的難度太大，拍賣成交的可能性也太小。
雪中送炭的拍品，比如專利、商標類知識產權、包括股權、債權等權力類資產、商店裡放了很久都沒有賣出去的工藝品、沒有知名度和拍賣場經歷的藝術家作品等。
筆者在拍場上經歷過無數的成功與失敗，深深地體會到這些。因此，能否辨別出哪些東西是雪中炭，哪些東西是錦上花，是拍賣人以及拍賣行成熟與否的判斷標準。
業內還有這樣一句格言：沒有拍不出去的拍品，只有拍不出去的價格。
意思是說：沒有什麼東西不能拍賣成交的，只要價格夠低就行了。這句話不僅適合拍賣場，也適合於其他店鋪的定價或議價交易形式。
請不要以為：這句話和上述只做錦上添花的格言相互矛盾，似乎只要價格低都可以拍賣了。
請再記住，拍賣還有一條不言自明的原則：單件拍品平均成交價越高，越賺錢。
當某些物品價格太低時，從經營效率而言，已經不適合拍賣了。舉例說，嘉德2017年春拍為什麼非常成功？主要因為其“大觀”夜場，將三幅書畫拍過了億元，一晚上的成交相當於整個春拍的一半以上。
一些沒進過拍賣場的藝術家作品，為什麼很難拍賣？
因為拍賣場的買家不瞭解這位藝術家，不敢買，買了怕今後賣不出去。拍賣行給作品估價低了畫家不樂意，估價過高拍賣行沒有信心運作。
有人以為：將年輕畫家的作品拿到拍賣場裡拍賣，就能拍出高價，從而可以拉高畫家的市場價格。
但是，藝術品市場的形成不是那麼簡單，藝術家的市場推動需要一級市場——藝術品經紀商的長期運作和培養，拍賣場上一蹴而就，只能曇花一現，無法形成穩定成熟的市場。當然這是針對當前的一些創作型藝術家。
對於民間收藏愛好者，一定要記得：你要想拍賣成交，必須具備以下幾點：
第一，流傳有序。如果沒有流傳有序，想要高價成交，除非你的藏品屬一級孤品。
第二，沒有流傳有序，至少要有這件東西以前某某達官貴人收藏過，這樣或許也可以。
第三，上面兩個都沒有，那就要以前都沒有，特別精美的，有賣點的。
如果以上都沒有，老老實實的不要去找拍賣公司。不收前期費用的，不會徵集你的藏品；徵集你的，那是專收前期費用的。
接下來，我再分析一下怎麼才能有好的結果。
目前國內很多拍賣公司，極少專為某件拍品做大量宣傳，因為那是要大成本的，一件乃至於四五件做宣傳，都沒問題；如果數量過多，就不會做推廣了。
傳統路數大都走不通了，大家一定要突破創新。
總之大家記住：不要僥倖，不要不懂裝懂，要學會虛心接受別人的好建議。
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