杭州有兩家著名的食品飲料公司，一家是娃哈哈，一家是農夫山泉，很多人都在討論娃哈哈在走下坡路，農夫山泉取代娃哈哈指日可待，拋開兩家公司惺惺相惜、錯綜複雜的關係不談，我們看2017年兩家公司的數據吧：
2017年娃哈哈全年銷售額：464.5 億元，這還是不包括宗馥莉掌控的宏勝飲料集團的營收，假如算上的話有500多億吧。
2017年農夫山泉全年銷售額：162.5億元，當然這可能沒有包括養生堂的“母親”牛肉棒、牛肉醬等品類產品。
不管怎麼說差距還是比較大的，不管娃哈哈怎麼走下坡路，他還是本土飲料企業的NO.1。
行業裡都調侃說農夫山泉不是飲料公司而是個設計公司，那是，農夫山泉產品的包裝不止不僅比娃哈哈的包裝高一個檔次，也比其它品牌的包裝設計好（僅限國內）。
農夫山泉礦泉水包裝設計概念
那問題來了，娃哈哈是做不出好的包裝設計來嗎？顯然不是，你們可以去看宗馥莉小姐的個人品牌KELLYONE的複合果汁包裝，非常漂亮！
這一款是市場上正常售賣的產品
我們都知道娃哈哈之所以強大在於他的經銷商體系，娃哈哈的產品需要銷往國內的各種類型的城市鄉鎮農村，一款包裝娃哈哈的設計師不僅要考慮一二線用戶，更需要考慮三四五六七八線用戶的審美，所以娃哈哈的產品包裝一直“半土不洋”，其實我認為是合適的包裝風格，而農夫山泉只需要考慮一二三線就可以了，以農夫的產品線和價位讓它沉到四五六線比較勉強。
包裝土也是有原因的
所以，娃哈哈的產品包裝風格假如通盤考慮全國市場的話並不醜而是合適，何況2018年針對線下產品銷售下滑的情況宗慶後董事長也在包裝設計和產品風格上做了很大的改變，目前看銷售前景看好，這麼大年紀還能跟的上時代也是不容易！
娃哈哈的新包裝系列
新果茶產品好評如潮
拼多多上的產品數據直接說明了娃哈哈的產品多適合四五六線市場，農夫山泉在拼多多上的數據相比較就差了點，但比較戲劇性的是在天貓上兩家又反了過來，但銷售差距沒有在拼多多上這麼明顯！
娃哈哈在拼多多上的銷量
拼多多上的AD鈣奶銷量綜合單8月的銷量已經超過了21.6萬件，堪稱恐怖。
農夫山泉在拼多多上的銷量
農夫山泉的銷量不是差了一個數量級了。
我在此還是想說下我的個人觀點，沒有什麼所謂的消費降級，因為這些飲品一直就是這麼個價。
娃哈哈新推出的呦呦君乳酸菌系列飲品，呦呦君基於拼多多大數據分析，再根據消費者需求進行研發。大數據顯示，小仙女怕長肉，爸爸媽媽養生範拒絕高脂肪……故此款新品採用6種乳酸菌複合發酵，添加膳食纖維，零脂肪、零膽固醇。目前只上線一種口味，未來可能會有芒果、榴蓮、百香果味等，大數據和消費者的口味偏好採集將決定哪些新口味上線。
以上這段文字可以看出呦呦君乳酸菌系列飲品是哇哈哈集團針對IP文化營銷的試水產品，不必太過在意， 目前的銷量也證明了這一點。
但至少證明了宗總的思想在轉變，這是一個積極的信號，說明集團內部對線上銷售平臺的重視，娃哈哈銷量回復高增長指日可待！
還有所謂的專家說娃哈哈的產品價格便宜，和拼多多的定位非常吻合這種笑話。
我想說的是娃哈哈的獨一無二的超長產品線、產品風格、包裝設計、強大的品牌號召力滲透力比任何品牌都適合中低端市場，這與價格有什麼關係，娃哈哈的中高端產品在一二線很便宜嗎？
說到這兒，還是想插句話，中小賣家別做拼多多了，拼多多的未來發展不靠你們，點到即止。
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