本人從事企業營銷諮詢，接觸過很多企業，通過對企業的研究，找出了一些關於企業的共同點， 從企業戰略設計、產品、競爭、人才、價格、營銷、績效機制、財務管控等方面。下面我就淺談一下企業在這些方面出現的問題和解決措施。本人接觸的餐飲業、快消、家居建材、農業較多，如有問題，隨時交流，我會根據服務企業的經驗，共同探討。
企業的發展歷程一般經歷三個階段，從有到無，以小博大，強強聯合。市場是做出來的，利潤是設計出來的。企業的員工和產品的資金投入都要分優先級，即二八理論的體現。資源整合的時代，讓道不同互相為謀，所有的行業都可以強行發生關係，資源整合造就了平臺；互聯網時代打通所有行業的隔閡，所有行業藉助互聯網時刻都在發生關係；資源整合+互聯網是當代殺手級營銷模式。萬物皆是相通，做人就是做產品，做產品就是做企業，人的成功可以複製，人才和產品的成功也可以複製。從企業戰略設計、產品、競爭、人才、價格、營銷、績效機制、財務管控七個方面發表一下個人觀點。
戰略設計
定標，戰略設計，首先設立偉大的目標，
人的偉大是因目標的偉大，目標的設定分三個階段，區域第一，行業第一，品類第一，分三年，十年，一百年來完成。打造百年企業，是把企業當作一個符號，一種使命和責任來打造，優勝劣汰、勝者為王。定位，定位就是做什麼、如何創造價值、知道競爭對手是誰、對手在哪。定位分企業的定位和產品的定位，企業的定位有國家發展趨勢和行業前景來決定，產品的定位有數據，用戶，利潤來決定。
通過市場調研得出大數據，通過市場分析外部環境，知道產品發展行情、競品市場份額所佔比例、市場未開發空間、市場上產品盈利能力、產品的增長率、法律監管等，來尋找企業發展的機遇。
在產品定位上很多企業走進了一個誤區，即先產品後用戶，結果設計的產品不是用戶想要的，造成了產品同質化現象的發生，產品同質化致使產能過剩造成大量庫存，庫存形象現金流，企業為了消庫存最後降價，降價輕者降低品牌形象，重者走向自殺，這是一個用戶為霸的時代，先用戶後產品、先市場後工廠，不做產品只做用戶 。
企業所作的一切都是為了利潤，但利潤不是做出來的，是設計出來的，10-8=2<10是總收入，8是總支出，2是利潤>,利潤的設計就從10和8入手，價高本低，雙管齊下。
定向，定向就是企業發展的方向，要結合國家的政策和國家趨勢，看清趨勢才能規避風口，做風口上的豬，企業會瘋狂一段時間，然而風停了呢？百年企業的打造是穩紮穩打，一步一個腳印做起來的。
戰略設計的實現，一抄二改三超越；一抄，找到行業的標杆，進行模式的複製；二改，知道自己和對手差異化所在，差異化從自己的核心優勢、對手的薄弱區域、用戶的需求入手。三超越，找出差異化，聚焦所有兵力攻打差異化，形成自己的風格和品牌競爭力，讓所佔產品份額的1%，決定1000倍的收益。 獲得的其他收益；社會認同法則、高端客戶、定價權、品牌。
如有不足，及時拍磚。希望對您能有所幫助。·
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